案例 | 毛利低廣告純燒錢(qián)？看自配送大拿如何穩(wěn)住ACOS打造私域流量！

毛利、客單價(jià)較低？可參與活動(dòng)較少？自然流量和曝光度不足？如果同為自配送賣(mài)家的你，也在為此發(fā)愁，不妨先來(lái)做個(gè)小測(cè)試，看看自己對(duì)廣告了解多少：

Q1、聽(tīng)說(shuō)只有FBA賣(mài)家才能開(kāi)通廣告？

當(dāng)然不是~對(duì)于自配送賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更需要做好listing和保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使用搜索廣告產(chǎn)品以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Q2、開(kāi)通搜索廣告對(duì)自配送賣(mài)家有什么益處？

? 引流，打破“能參與的促銷(xiāo)活動(dòng)不多、自然流量較少”的困局。

? 利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)率。

? 在眾多SKU選擇中找到重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的商品。

Q3、開(kāi)通搜索廣告的自配送賣(mài)家需注意什么？

優(yōu)化重點(diǎn)推廣ASIN的商品詳情頁(yè)面，避免侵權(quán)行為，保證商品庫(kù)存。后期可結(jié)合使用品牌推廣和品牌旗艦店，實(shí)現(xiàn)以老帶新，建立屬于自己的品牌專(zhuān)屬地。

Q4、在新冠疫情下，自配送賣(mài)家如何管理廣告活動(dòng)？

? 隨時(shí)監(jiān)控廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，可根據(jù)配送方式來(lái)創(chuàng)建廣告組。

? 為廣告活動(dòng)設(shè)置合理的預(yù)算上限。

? 選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”或者“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”，控制預(yù)算。

對(duì)廣告策略制定還是有點(diǎn)迷糊？快隨我們一起看看以下這位大拿，是如何利用廣告產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制、流量增長(zhǎng)的！

廣告對(duì)自配送賣(mài)家引流效果明顯，流量增長(zhǎng)較多較快。注意控制預(yù)算，養(yǎng)成分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，就能做出效果來(lái)。

我們主要從以下三個(gè)方面來(lái)制定廣告策略： 

產(chǎn)品分組：在客單價(jià)10美金以上的產(chǎn)品中選擇開(kāi)通廣告的產(chǎn)品。

? 根據(jù)報(bào)告，選擇銷(xiāo)量表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，利用廣告使其成為爆款。

? 選擇季節(jié)性新品，利用廣告來(lái)持續(xù)導(dǎo)流。

預(yù)算和競(jìng)價(jià)設(shè)置

? 將每個(gè)月銷(xiāo)售額的3%作為廣告投入的上限，并做好預(yù)算管理。

? 競(jìng)價(jià)設(shè)置參考建議競(jìng)價(jià)，并以一個(gè)星期作為一個(gè)周期來(lái)監(jiān)測(cè)調(diào)整廣告活動(dòng)。

跟蹤指標(biāo)：重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS三項(xiàng)指標(biāo)。

? 前期—重點(diǎn)試錯(cuò)和進(jìn)行數(shù)據(jù)積累

? 中期—根據(jù)不同類(lèi)別商品的ACOS數(shù)據(jù)平均值范圍，確定ACOS基準(zhǔn)。通過(guò)不斷調(diào)整，發(fā)現(xiàn)ACOS控制在10%-15%之間比較合理。

? 后期—根據(jù)廣告報(bào)告找到點(diǎn)擊量較優(yōu)的關(guān)鍵詞和商品，為后續(xù)的listing優(yōu)化及手動(dòng)廣告設(shè)置打好基礎(chǔ)。

* 上述內(nèi)容代表賣(mài)家個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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