7步，手把手教你找到最適合自己的利基市場

一. 了解利基市場

1. 什么是利基市場

維基百科這樣描述的：利基市場是特定產(chǎn)品所在的市場子集。市場利基，旨在滿足具體的市場需求。它是一個很小的細分市場，例如：體育頻道，CCTV5，PPTV體育等的目標(biāo)人群是體育愛好者?！?

利基市場只是大市場中的一小部分，換句話說就是要找到人們需要的利基，該利基越具體越好。不要選擇減肥，旅游，美食等，這種大范圍的市場，這種行業(yè)是非常龐大里面涵蓋了非常多細小的市場。直接選擇這種市場，無疑就是和行業(yè)巨頭正面剛槍，機會渺茫。而我們要做的就是：從眾多細小市場中選擇一個需求大，競爭小的市場切入，這樣成功的幾率就會更大。

下面畫個個表格來演示一下：

其實，我們所選的大多數(shù)利基，可以進一步縮小范圍：

你可以從上面的例子里，可以清楚的看到，利基市場可以具體到非常細致程度。你選擇的利基市場越細小，越專注，越有針對性，你到推廣的時候越簡單。如果你選擇減肥這個話題，雖然能吸引著每個肥胖的人，但是實際上你能吸引的人會非常少，因為你的內(nèi)容和營銷會變得變得很抽象。但如果你只服務(wù)產(chǎn)后減肥的孕婦，你的內(nèi)容和網(wǎng)站設(shè)計都會有相當(dāng)?shù)尼槍π裕@樣對她們就有足夠的吸引力。所以永遠選擇利基而不是大行業(yè)。

2. 什么是好的利基最好的利基

永遠只有兩個方向：第一個是人們有熱情的事務(wù)，可以理解為興趣，第二個是人們遇到的問題：

人們將錢花在自己的熱愛的事情上，我們幫助他們獲得是快樂

人們將錢花在解決自己問題上，那我們幫助他們解決痛苦

舉個例子

當(dāng)人們有了問題，且迫切需要去解決，而你恰好有解決方案，他們即使沒錢，也會想辦法。這就是健康，減肥等市場經(jīng)久不衰的原因。因為他們一直在宣傳能解決問題。如果某人對某件事情充滿了熱情，他能從中并獲得快樂，他就愿意花費更多的錢。我記得我之前做玩具槍的時候，一個澳洲的人一次買了不同的5把玩具槍，差不多800多美金，我發(fā)郵件和他確認，怕他拒收，他的回復(fù)很簡單，因為我喜歡玩這種玩具。

最有利可圖的利基（我只是舉例子，這些有很多我們做不了）

1.健康利基：減肥，治療失眠，粉刺等

2.財富利基 ：彩票，博彩，職位等

3.自我改善：健身，化妝，約會建議等

4.基于興趣愛好：狩獵，釣魚，角色扮演等

基于興趣愛好，是我們現(xiàn)在很多賣家都在做的利基。通常情況下，這種利基市場也會伴隨著問題，等著我們解決。我舉一個例子：比如你喜歡與好友打高爾夫球。你會從中得到快樂，你會為這個興趣花錢。但是可能讓你快樂的不是高爾夫球，而是你擊敗朋友時的快感。所以作為賣家的我們，要解決的問題就是：讓用戶在使用我們的高爾夫用品時，讓他變得更強，更有幾率擊敗他的球友。

3. 利基營銷

例如，其實從實用角度看：沒有人真正需要豪華的跑車。但是男人們都想買一輛，是因為他們相信擁有這東西，就能帶來地位，尊重，其他人的羨慕。他們本來可以買更實用的車子。但是，他們寧愿購買自己想要的產(chǎn)品，也不愿購買所需的產(chǎn)品。

所以，如果您能通過調(diào)研，了解用戶想要的，而不是需要的產(chǎn)品，也是很不錯的選擇。

你可以嘗試向人們推銷他們所需要的東西，例如日常消費品，但是賣給客戶想要的東西，要更加容易。我們大多數(shù)人在大多數(shù)時候，不會做出理智的的選擇，容易被情感，欲望等因素驅(qū)動。所以給特定人群特定產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)賺錢容易很多。

找一個利基不等于找一個關(guān)鍵詞：你需要對整個市場進行研究，而不僅僅是做關(guān)鍵詞方面。關(guān)鍵字研究僅向你展示谷歌的搜索量。但你無法了解其競爭程度，你的客戶，你的產(chǎn)品，以及能否賺錢。

二. 尋找利基之頭腦風(fēng)暴

1.拿出一張紙和一支筆寫出來寫出以下幾點：

(1)你喜歡的：愛好，您從事的活動，擁有的技能，您擅長的事情(2)你不喜歡的 ：討厭做的事情，感到討厭的事情(3)你遇到的問題 :金錢，社交生活，健康，工作(4）你想進一步了解的事情 ：感興趣的任何主題，想了解更多，想提高的知識或技能

2. 記錄三天內(nèi)發(fā)生在你身邊的事

（1）你在手機，電腦看到的內(nèi)容（2）你在生活中注意到的事情（3）你與某人的談話（4）你白天去了哪里，以及所做的事情（5）你面臨的問題（6）帶給你快樂的事情（7）看到某人的快樂和痛苦的事情最終你可能得到的只是一個看起來毫無邏輯雜亂瑣碎的記錄。不用擔(dān)心繼續(xù)往下看這些可能會讓你找到最適合自己的利基市場。

三. 篩選記錄的信息  

1.如何快速確定是否有人為你的利基買單？

（1)  谷歌搜索利基關(guān)鍵詞，看是否有人正在投放廣告（特殊行業(yè)除外）

（2）亞馬遜上搜索，看是否有非常多的產(chǎn)品銷售

（3）clickbank上看是否有數(shù)字產(chǎn)品銷售

2.如何確定人們對此利基的興趣和問題？

（1）前往與利基相關(guān)的論壇，查看尋找人們問的問題

（2）前往問答網(wǎng)站，輸入利基關(guān)鍵詞查看問題

（3）在谷歌可以搜索“我為什么喜歡+利基關(guān)鍵詞 你可以找到一些喜歡的原因

3.篩選準(zhǔn)則

（1）存在的興趣愛好或者問題

（2）使某些人痛苦或者開心的事情

（3）必須花錢的興趣愛好和問題

（4）自己比較感興趣的利基，因為熱愛，你會投入更多的錢和精力

從自己第二步的信息中篩選出來5個自己感覺最好的利基市場

四. 深入研究利基  

1.如何在一個月內(nèi)成為某領(lǐng)域?qū)＜?

你對利基的了解的越多，就會越了解人們的需求和痛苦所在，不深入了解，很難做出好的產(chǎn)品。如果你發(fā)現(xiàn)了一個利基，但是對其不是很了解，沒關(guān)系，請繼續(xù)往下看：

“在一個競爭異常激烈的領(lǐng)域成為專家，需要花費10000個小時”，但是從一無所知到行業(yè)專家，實際上只需要20小時，相當(dāng)于一個月每天花不到一小時。 - 如何在1個月內(nèi)成為某行業(yè)的專家（橋西考夫曼《個人MBA: 商業(yè)的藝術(shù)》

核心思想用到如何快速學(xué)習(xí)相關(guān)利基知識有以下步驟：

（1）：弄清楚您想學(xué)習(xí)的利基內(nèi)容

（2）：閱讀有關(guān)該利基的書籍和博客

（3）：保持專注

（4）：嘗試將學(xué)習(xí)的知識用到實踐中

2.必要的外包互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于：你可以找到你想要的一切（這個麥子深有體會，每天很多朋友會問我問題，但是很多我不會回答，不是裝13，而是這些答案都可以在搜索引擎找到，動動手就可以）。即使你不會寫關(guān)于利基的博客都沒有關(guān)系。外包就可以，你可以尋找相關(guān)利基的自由作家，付錢給他就好了。

（1）UpWork，F(xiàn)ivver，ProBlogger找相關(guān)利基的自由作家

（2）谷歌搜索“NICHE +best blogs”和他們談合作讓他們出稿

（3）FB 群組，相關(guān)論壇 也都可以找到這種自由作家

（4）如何避坑請看：警惕！英文內(nèi)容創(chuàng)作找國外寫手時，我遇到的一個天坑，可能白白浪費你的錢！

3. 總結(jié)（1）清楚知道自己對利基了解多少

（2）向合適的利基受眾推銷自己的產(chǎn)品

（3）與利基專家和愛好者合作

五. 評估自己利基的賺錢能力  

1.檢查關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量我們經(jīng)過上面的了解已經(jīng)清晰知道了自己所選的利基有潛在的市場，但是我們必須評估一下賺錢的能力。

（1）谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師查找每個月利基的搜索量

（2）尋找市場上超過10000搜索量的市場

（3）在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師獲得相應(yīng)的關(guān)鍵詞建議（看看人們在尋找什么？）

2.谷歌趨勢使用谷歌趨勢查看所在利基，確保市場未來趨勢是在上升

3.亞馬遜使用亞馬遜查看利基產(chǎn)品是否有售賣有人很多產(chǎn)品售賣，評價很多是一個好的兆頭：

理想的市場，是那些不只銷售一種產(chǎn)品的市場。因此，可以在亞馬遜上尋找相關(guān)產(chǎn)品，你可以看銷售額，看評論區(qū)，這個非常有用。記下下任何想法，以免日后忘記。并快速記錄一下哪些產(chǎn)品類型賣得最好，評論數(shù)，用戶關(guān)心點，產(chǎn)品缺陷。以后推廣它們時，對你會很有用。

4.CLICKBANK

如果你的產(chǎn)品是一些數(shù)字化的產(chǎn)品，你可以在CLOCKBANK進行搜索查看相關(guān)數(shù)據(jù)：https://accounts.clickbank.com/marketplace.htm

上圖關(guān)于生存利基市場有374款產(chǎn)品，你需要記錄產(chǎn)品類型和數(shù)量。如果你不知賣什么，可以按照“Gravity”進行排序。“Gravity”是CLOCKBANK的獨特算法，你可以理解為：這個值越高，產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售就越多。

5.聯(lián)盟（以SHAREASALE 作為例子）很多產(chǎn)品都通過聯(lián)盟出售，且占的比例非常大

可以看到有多少產(chǎn)品在出售：

然后點擊進去看看是否有affiliate從這些產(chǎn)品賺錢，然后銷售多的記錄下來

6.博客和網(wǎng)站如果你的利基市場有較多的博客和網(wǎng)站，那么基本可以肯定賺錢能力是OK的。例如：在谷歌輸入“best survivalist blog”...

在里面快速查看網(wǎng)站流量記錄5-10這些對你非常有用，思考：

1.博客是否有大量評論？

2.他們獲得的社交媒體分析多少？

3.他們社交媒體粉絲有多少？

4.他們網(wǎng)站在出售什么產(chǎn)品

5.他們賺錢的方式？（流量變現(xiàn)，產(chǎn)品變現(xiàn)等）

7.論壇

利基論壇擁有多少成員，他們討論的熱點問題記錄下來（如何尋找論壇請看：手把手教你論壇外鏈建設(shè)，2020最新論壇外鏈實操指導(dǎo)）

8.社交媒體

社交媒體搜索利基關(guān)鍵詞看看視頻播放已經(jīng)其他信息（以FB為例）

播放量OK，搜索群組，群組自己記錄并加入幾個，這些流量很精確看自己怎么用

9.看谷歌廣告如果有非常多的谷歌廣告那么說明這個利基市場的賺錢能力

10.流量渠道

有無數(shù)種方法吸引網(wǎng)站流量包括SEO，SEM，社交媒體，論壇營銷，內(nèi)容營銷（訪客發(fā)布和內(nèi)容聯(lián)合），博客評論等。我們怎么找到適合自己的？請回答以下問題：

（1）利基市場中的博客是否允許訪客發(fā)表帖子？

（2）評論是否可以帶鏈接？

（3）論壇是否可以簽名帶鏈接？

（4）reddit 是否有和利基相關(guān)的一些SUB

（5）廣告費的的價格？

（6）競爭對手是誰？

（7）利基紅人是誰？通過以上的合理分析你已經(jīng)知道了自己的所選的利基的賺錢能力，以及一些推廣方式。還有一點需要明白的是，上面所有的選品思路都透露著一個思路：選擇經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品，而不是自己憑空想出來的。

六. 尋找獨特的 SUB-NICHE  

1.尋找你自己的SUB-NICHE如果你發(fā)布的內(nèi)容，是之前有人發(fā)布過的，那根本沒有人會看到你。你要找到一個不飽和的市場，或者找到一個自己獨特的角度，來和競爭對手競爭。

以一個獨特的角度進入這個市場，比如你針對30歲以上，產(chǎn)后婦女減肥，你的受眾也只有30歲以上產(chǎn)后的肥胖婦女，針對他們寫文章，開發(fā)產(chǎn)品，進行銷售。

2.創(chuàng)建更好或者不同的內(nèi)容提供更好，更新鮮的內(nèi)容。如果你的競爭對手只撰寫了500字的簡短博客，那么你可以寫更長的帖子，制作更多的素材，或進行更多案例研究，進行視頻營銷，召開網(wǎng)絡(luò)研討會，創(chuàng)建信息圖表，提供免費的指南，工具，軟件，以及其他免費服務(wù)。如果你的競爭對手不愿意這樣做，那么你就這么做。去創(chuàng)建更好的內(nèi)容。

3.成為更好的那一個在某些情況下，你的利基市場中的大多數(shù)博客，可能在細分市場表現(xiàn)不突出，他們僅僅可能是出于興趣，創(chuàng)建了這個網(wǎng)站，而不是想賺錢，所以他們不專注于營銷。如果你能夠提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，很容易超過他們，開拓更多市場。就可以吸引更多人來到你的網(wǎng)站，在社交媒體上關(guān)注你，并購買你的產(chǎn)品。

七. 測試你的利基和產(chǎn)品

1.定位思想

你已經(jīng)完成了對利基市場調(diào)研，并且確信市場很大，而且自己也有能力賺這個錢。在你投入大量精力進行這項工作之前，首先應(yīng)該進行一個小測試，以確保100％是一個有錢可賺的市場。

（1）需求量大

（2）易于達到受眾

（3）有可以出售的產(chǎn)品

2.博客測試（1）快速寫2-3篇解決關(guān)鍵問題的文章（2）撰寫一篇特別的內(nèi)容，然后針對注冊網(wǎng)站賬戶的人，免費的XX指南等（3）收集到的郵箱進行EDM營銷（4）看網(wǎng)站流量變化情況

3.測試產(chǎn)品

（1）用FB廣告進行快速測試，可以測試利基中3-5款產(chǎn)品看看是否會有人購買。

（2）如果是數(shù)字產(chǎn)品直接上Clickbank 然后設(shè)置好谷歌分析，銷售按鈕做一個人內(nèi)鏈到另外一個頁面。然后分析谷歌有多人流量到這個頁面。然后看是不是要制作數(shù)字產(chǎn)品。

雖然沒有真正完美的利基市場，但是你可以通過上面的方式，輕松找到自己的定位，你可以快速測試利基市場。

（來源： 外貿(mào)運營那點小事）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。