亞馬遜品牌賣家的寶藏分析工具Brand Analytics，幫你向同行找差距、做優(yōu)化！

由于市場競爭激烈，因此在亞馬遜上你想要提高自然轉(zhuǎn)化率確實頗具挑戰(zhàn)性。這不僅需要battle銷量和知名度，而且也是一場“信息戰(zhàn)”。如果你知道競爭對手如何運營他們的產(chǎn)品，那么知己知彼，你也會學到其中的一些關(guān)竅以打敗你的競爭對手。

Amazon Brand Analytic（以下簡稱ABA）是亞馬遜為其平臺上的品牌商發(fā)布的一項分析工具，即亞馬遜品牌分析功能。如果你是已經(jīng)通過亞馬遜品牌備案的賣家，你在后臺就會發(fā)現(xiàn)這么一個工具，它能夠提供海量內(nèi)部數(shù)據(jù)，以及有助于選品、listing優(yōu)化和SEO策略的有價值的信息。

該工具可以在你的賣家中心帳戶的“報告”標簽下找到。你也可以直接訪問brandanalytics.amazon.com并登錄Seller Central賬號以獲取訪問權(quán)限。

（圖源：amzadvisers.com）

ABA有哪些功能？

1、轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

ABA可以向你顯示哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化得比較好，這方面是大多數(shù)品牌以前無從得知的信息。如此，你可以節(jié)省下大量一一測試關(guān)鍵詞的時間，并迅速針對高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞做出決策。

2、ASIN關(guān)鍵詞點擊

ABA可以告訴你，哪個ASIN（或者說確切的某個產(chǎn)品頁面）因為某個關(guān)鍵詞獲得了最多的點擊量最多。

（圖源：amzadvisers.com）

這個功能使得ABA對于廣告主而言也特別實用。它可以幫助賣家弄清楚應該在哪里分配廣告預算，從而針對自己的品牌提出更精確的廣告策略。

3、亞馬遜搜索詞報告

通過ABA中的這項功能，你將能夠知道是哪些關(guān)鍵詞給你和你的競爭對手真正帶來了銷量。你查到的數(shù)據(jù)還包括每種產(chǎn)品被搜索的受歡迎程度以及它們的轉(zhuǎn)化份額和點擊份額。

（圖源：amzadvisers.com）

（注：搜索詞也稱為關(guān)鍵詞，是亞馬遜客戶輸入以搜索產(chǎn)品的單詞或詞組。例如，“evening dress for women（女士晚禮服）”，“men’s office shirts（男士職業(yè)襯衫）”，“video camera lens（攝像機鏡頭）”等。）

4、搜索頻率排名（SFR）

SFR是指特定時間段內(nèi)搜索詞受歡迎程度的排名。盡管亞馬遜并未給出特定關(guān)鍵詞的確切搜索量，但了解關(guān)鍵詞的SFR也是很有幫助的。

5、點擊份額和轉(zhuǎn)化份額

點擊份額是指在給定時間范圍內(nèi)，你的產(chǎn)品從某一搜索詞獲得的點擊量占這個詞總點擊量的百分比。同理，轉(zhuǎn)化份額是指在給定時間范圍內(nèi)，你的產(chǎn)品從搜索詞獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)占總轉(zhuǎn)化次數(shù)的百分比。

從這兩個數(shù)字你可以判斷近期你優(yōu)化listing、關(guān)鍵詞等各個方面的效果如何。

6、ASIN點擊量

這一數(shù)據(jù)指的是，在客戶使用了特定關(guān)鍵詞進行搜索后，獲得最多點擊量的ASIN。這數(shù)據(jù)通常已經(jīng)包括自然流量點擊和付費廣告點擊。

7、產(chǎn)品名稱

這是與特定ASIN關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品名稱。你可以從中知道listing標題要如何排列分布和優(yōu)化，這可能會影響搜索結(jié)果并更好地吸引用戶點擊你的listing。

如何利用ABA？

上文提到，使用ABA功能的前提是“你是品牌賣家”。其實除了這個功能外，亞馬遜一直在向品牌賣家傾斜資源，所以鼓勵大家去嘗試品牌備案。

尋找轉(zhuǎn)化較好的ASIN

當你有權(quán)限使用ABA之后，你將能夠了解到競爭對手的ASIN的轉(zhuǎn)化情況以及他們的產(chǎn)品銷售狀況。

盡管你無法在搜索詞報告中直接看到競爭對手的轉(zhuǎn)化率，但是你可以自己算出來。你只要從報告中得到點擊份額和轉(zhuǎn)化率，然后運用下列公式：

轉(zhuǎn)化份額/點擊份額= X

將“轉(zhuǎn)化份額”除以“點擊份額”后，你會得到一個數(shù)字，你可以用來判斷你與同行的平均轉(zhuǎn)化率相比是好是壞：

當X大于1時，你的份額高于平均值。

當X小于1時，你獲得的份額將少于大多數(shù)競爭對手。

例如，假設(shè)你的X為1.5。這意味著與大多數(shù)人相比，你使用該關(guān)鍵詞的效果很好，在X為1.5的情況下，你的效果要好50%。

這也意味著轉(zhuǎn)化份額可能要高于點擊份額。它們彼此獨立，但具有相關(guān)性。但是注意，有點擊并不意味著它會立即轉(zhuǎn)化，但是點擊量不高也并不意味著它無法獲得大量轉(zhuǎn)化。

小結(jié)

可以說ABA功能能讓你在亞馬遜上的產(chǎn)品營銷和銷售決策上更具有前瞻性和優(yōu)化方向。要知道以前這個功能可是僅對VC賣家開放，費用30000美元起，但現(xiàn)在卻是所有的品牌賣家都可以使用。

但是，ABA到底只是一個數(shù)據(jù)分析工具，你可以用它評估每項動作的效果并挖掘有機會的新搜索詞，而這只是成功的一半，剩下的一半則需要你在定價、客服以及其他更多影響出單的方面下功夫了。

（來源：AMZ智囊團）

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