“宅經(jīng)濟”形勢下，我該如何改善廣告轉(zhuǎn)化率？

戰(zhàn)“疫”新資訊:

亞馬遜美國站FBA入倉政策更新了!

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?? 如果你的商品帶有“限量補貨”的標記，說明它符合創(chuàng)建條件但有數(shù)量限制。

如果你是個護健康、美容美妝、母嬰類商品的賣家，你可以多關注這些在“宅經(jīng)濟”趨勢下，消費者需求量持續(xù)增加的“剛需”商品！更多獨家一手資訊，可點擊【在疫情期間的常見廣告疑問回答】，答案我們都為你整理好了！

在盤算如何把ASIN送到“想買”的消費者眼前的你，今天我們來介紹一下做好廣告優(yōu)化的三大獨家策略。

優(yōu)化策略一：在“正確時刻”與顧客產(chǎn)生互動

商品推廣

通過競價控制來贏得在重要時候的展示

想高效地將資金花在最有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的競拍上，只需三步：

? 從采用建議競價開始，可減少不必要的預算支出

? 動態(tài)競價給你更多有效曝光的機會

? 按位置競價，優(yōu)化你的廣告花費

預算控制小貼士

?【動態(tài)僅降價】競價策略

?? 適用范圍：每周收到的訂單少于10個或剛剛開始的廣告活動。

?? 使用效果：此競價策略下，亞馬遜系統(tǒng)會針對其認為不太可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的競拍下調(diào)基礎競價。

舉個例子，賣家Jone為他新上的某款運動鞋設置了$1.25基礎競價，同時選擇【動態(tài)僅降價】競價策略，由于近期這款ASIN每周收到的訂單少于 10 個，亞馬遜系統(tǒng)自動將Jone的競價下調(diào)至更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的$0.95，以幫助他節(jié)省預算。

? 【動態(tài)加價和降價】競價策略

?? 適用范圍：每周收到的訂單大于50個以及投放時間超過兩周的廣告活動。

?? 使用效果：此競價策略下，亞馬遜系統(tǒng)會針對有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的競拍調(diào)整競價，但最多只會提高100%。

賣家Jone為他另一款已開通較長時間廣告的運動鞋設置了$1.25基礎競價，同時選擇【動態(tài)加價和降價】競價策略，在系統(tǒng)檢測到這款運動鞋廣告表現(xiàn)較好時，自動將競價提高到$2.00，幫助他成功獲得了心儀的展示位，在廣告表現(xiàn)一般時，自動將競價降低到了$0.95，避免不必要的預算浪費。

品牌推廣

創(chuàng)造更多聯(lián)結(jié)機會

你可通過以下三步，開啟能助你實現(xiàn)業(yè)務增長的品牌推廣：

? 通過定制化標題、品牌logo、主推產(chǎn)品集合，賦予商品獨特的品牌魅力。

? 你將通過品牌推廣，獲得展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁首位和底部等主要位置的機會。

? 品牌推廣在手機端豐富的創(chuàng)意形式，可助你在開始和結(jié)束搜索時與使用手機端的1.03億(4)亞馬遜消費者進行互動。

我已在使用商品推廣了,還需要品牌推廣?

 使用商品推廣后開啟品牌推廣，廣告投資回報率（ROAS）平均增長12.2%(2)。

開啟品牌推廣3個月后，這一增長平均會達到16.5%(2)，你的產(chǎn)品和品牌可見度和知名度將顯著提升。

優(yōu)化策略二：通過擴大撒網(wǎng)、加深對話吸引更多消費者

商品推廣

通過商品投放吸引高意向消費者,提高轉(zhuǎn)化

利用商品投放功能找到和吸引站內(nèi)沒有使用搜索欄的高意向消費者，你只需三步：

? 從自動投放廣告中找出高績效ASIN，創(chuàng)建手動廣告

? 高達87%(1)的商品投放展示量出現(xiàn)在商品詳情頁！充分利用“商品詳情頁”的廣告位，最大化提升你在商品詳情頁面的展示量。

? 結(jié)合使用商品投放和關鍵詞投放，比起單獨使用關鍵詞投放，展示量可高出47%(1)。

品牌推廣

通過品牌旗艦店，加深與消費者間的對話

數(shù)據(jù)表明，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店，你的ROAS與鏈接至產(chǎn)品集合頁面相比，能提高22%(1)！如何用好品牌旗艦店？你可點擊【裝修店鋪】查看店鋪的美顏新法。

優(yōu)化策略三：利用廣告報告最大化廣告效果

商品推廣

利用自動投放和廣告報告，提高轉(zhuǎn)化率

使用最新自動投放工具可助你的轉(zhuǎn)化率提高24%，ROAS提高57%(1）！戳【詳情】了解都有哪些好工具。

通過分析廣告表現(xiàn)中的以下指標，找到影響廣告效果的因素，優(yōu)化廣告策略

品牌推廣

用好新客指標衡量品牌打造效果

品牌推廣能有效地吸引新流量，如何判斷你的品牌打造效果？

研究表明，同時使用商品推廣和品牌推廣的廣告主的商品曝光量能提高30%(1)！80%的消費者喜歡在亞馬遜上嘗試新商品和新品牌，進行品牌打造可為你擴大新流量的來源、獲得更多忠實的“追隨者”。（來源：亞馬遜廣告）

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