想在Prime Day喜提爆單，疫情過后亞馬遜賣家該如何“原地復(fù)活”？

當前，世界上大部分地區(qū)仍處于冠狀病毒的高峰期，美國記錄的死亡人數(shù)超過4萬人，這個數(shù)字在所有國家中是最高的。這對經(jīng)濟的影響不容低估。

然而，當大多數(shù)零售店關(guān)閉或裁員時，亞馬遜卻在招聘。因此，如果你是亞馬遜賣家，你就在2020年增長極快的電商平臺上。

然而，對于亞馬遜賣家來說，這并不全是好消息。賣家都知道，亞馬遜正在限制非必需品進入他們的FBA倉庫，盡管這些限制正在逐步取消。找到可靠的供應(yīng)并不容易，因為我國工廠在全速生產(chǎn)方面一直進展緩慢。

那么Prime Day呢？這通常在每年7月左右舉行，亞馬遜Prime會員可以享受所有亞馬遜商品的優(yōu)惠。對于亞馬遜賣家來說，這通常是一個巨大的銷售熱潮，銷售額是平時的兩倍、三倍甚至十倍。亞馬遜在正式開始前2-3周才會公布實際日期。2019年的Prime Day在7月15日和16日進行，持續(xù)48小時。

有傳言說，由于疫情的問題，Prime Day將推遲至少一個月，但很難預(yù)測它是否會如期舉行。

那么，如果你是亞馬遜的賣家，你該如何準備呢？

亞馬遜會建議的第一件事就是提供Prime Day的獨家折扣。這可以從你的亞馬遜賣家中心頁面做到如下：

你需要下載模板并填寫如下信息：

幾乎所有亞馬遜賣家想獲得“PRIME DAY DEAL”的標志，因為這會推動銷售的巨大增長。

更理想的是，你應(yīng)該計劃在亞馬遜Prime Day推出新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品的發(fā)布造勢：

Prime Day Launches必須首先獲得亞馬遜的批準。

以下是來自亞馬遜的一些關(guān)于Prime Launches的信息：

Prime launch計劃通過我們網(wǎng)站上的專門渠道和全年的特別營銷活動，向Prime客戶展示新產(chǎn)品或特別版產(chǎn)品，幫助合格的賣家銷售商品，提高客戶對其品牌產(chǎn)品的認知度，包括在特定的高峰期，如假期和Prime Day（所有這些活動，統(tǒng)稱為“Prime Launch Marketing”）。Prime Launch Marketing的范圍、執(zhí)行、演示和所有其他方面將由我們自行決定。參與Prime Launches計劃需要獲得批準。要申請，請聯(lián)系你的客戶經(jīng)理。ASIN級別提供批準，包括在Prime Launches計劃中的每個新ASIN（或子ASIN）必須單獨獲得批準，并受這些條款的約束。在任何時候批準任何一個ASIN（或子ASIN）并不保證以后批準任何ASIN。所有參與Prime Launches計劃的批準均由我們?nèi)珯?quán)決定，并須遵守這些條款。

你需要有一個可靠的庫存供應(yīng)，以支持Prime Day大規(guī)模增長。確保你和你的供應(yīng)商鎖定了2020年剩余時間的供應(yīng)。如果你的產(chǎn)品很熱銷，現(xiàn)在就是大量采購和存活的時候。如果可以避免的話，永遠不要缺貨。

在物流方面，由于近期FBA的不穩(wěn)定性，有一個第三方物流倉庫提供了許多好處：

1、根據(jù)需求發(fā)送數(shù)量，從而避免昂貴的長期儲存費用；

2、如果需求不能保證，則無需將完整的集裝箱貨物發(fā)送到亞馬遜；

3、如有必要，則有能力配送自發(fā)貨訂單；

4、出售給亞馬遜以外的零售商店和平臺，例如Shopify、eBay、沃爾瑪、Target等；

5、發(fā)貨到亞馬遜FBA之前進行質(zhì)量控制檢查=減少客戶投訴。

許多明智的投資者認為，盈利的最佳時機是在經(jīng)濟危機之后。因此，如果疫情在8月之前結(jié)束，那么重新推出新的亞馬遜產(chǎn)品可能會為亞馬遜賣家提供更大的機會。

亞馬遜的賣家現(xiàn)在應(yīng)該做些什么呢？

1、產(chǎn)品研究：尋找現(xiàn)在需求量很大的產(chǎn)品。由于衛(wèi)生紙的短缺，坐浴盆噴霧器的銷量有了巨大的增長。越來越多的人在網(wǎng)上購買生活用品，對居家必需品的需求急劇上升。

2、要有創(chuàng)意：手工制品在亞馬遜上是一個日益增長的類別。

3、由于人們正處于居家隔離時期，因此還出現(xiàn)了以下趨勢：

1）隨著健身房和健身房被迫關(guān)閉，包括重量訓練設(shè)備、健身配件和瑜伽設(shè)備在內(nèi)的家庭健身產(chǎn)品激增。由于在家鍛煉的增加，運動包類和許多戶外運動類如棒球、壘球和田徑正在減少。

2）許多公司已經(jīng)實施了在家辦公的政策，這推動了對電腦顯示器、鍵盤和鼠標以及辦公椅的需求，因為員工希望創(chuàng)建一個臨時的家庭辦公室。

3）旅游行業(yè)出現(xiàn)暫停，導致箱包、公文包和相機類別的減少。此外，許多春假被取消，導致涼鞋和泳裝類的銷量下降。

4）由于許多新人被迫取消或推遲婚禮，包括新娘裝和男式套裝在內(nèi)的正式服裝種類正在減少。

當疫情結(jié)束后，其他盈利的方法如下：

●考慮出現(xiàn)熱銷趨勢的產(chǎn)品，具體類目可參考下列圖表（2020年與2019年3月份電商增長最快和下降最快的100個品類）；

（來源：Stackline）

●更多地關(guān)注社交媒體營銷和建立你的品牌。使用facebook、Instagram、Pinterest、Youtube、TikTok、Twitter的全渠道營銷都應(yīng)該激活；

●利用Amazon Posts 和Amazon Live這兩個工具免費來推廣你的業(yè)務(wù)；

●建一個Shopify獨立站，并對其進行優(yōu)化，以便在亞馬遜上獲得更大的銷售額。注重多元化，你不能把亞馬遜作為你唯一的收入來源；

現(xiàn)在是為未來計劃、投資和行動的時候了。你需要像一個新的賣家一樣重新開始思考。

（來源：電商大神BILZAR）

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