?考考你的亞馬遜基本功，這些廣告指標(biāo)你都認(rèn)得嗎？

亞馬遜廣告所涉及的指標(biāo)數(shù)量眾多，且大多數(shù)縮略詞看似相近，含義卻不盡相同，

賣家很容易產(chǎn)生混淆。而理解這些術(shù)語可以幫助賣家更有效地跟蹤廣告策略，并可提供隨時間優(yōu)化廣告的工具。對此，本文總結(jié)了亞馬遜廣告績效的7個關(guān)鍵指標(biāo)及其計算方法。

1、Impressions/曝光

曝光指潛在客戶瀏覽廣告的次數(shù)，該指標(biāo)衡量的是一個潛在客戶有多少次機(jī)會點(diǎn)擊你的廣告。亞馬遜不收取曝光費(fèi)用，而是收取點(diǎn)擊費(fèi)用。

2、Clicks/點(diǎn)擊

當(dāng)廣告被展示時，某一客戶可能選擇點(diǎn)擊該廣告。衡量點(diǎn)擊量可以了解潛在客戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。亞馬遜的廣告是按點(diǎn)擊量付費(fèi)的（PPC），因此亞馬遜根據(jù)點(diǎn)擊量收費(fèi)。

3、Cost-Per-Click（CPC）/每次點(diǎn)擊費(fèi)用

亞馬遜向賣家收取每次點(diǎn)擊費(fèi)用，但并非所有點(diǎn)擊都是相同的，不同類別的CPC差別很大，這取決于該類別的競爭程度。由于亞馬遜的廣告采用競價模式，因此賣家為任何一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用都有所不同。因此，CPC指標(biāo)所衡量的是平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

計算公式：每次點(diǎn)擊費(fèi)用=廣告支出÷點(diǎn)擊量

4、Click-Through Rate（CTR）/點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率衡量的是產(chǎn)生點(diǎn)擊的曝光百分比，該指標(biāo)有助于賣家評估競價關(guān)鍵字的相關(guān)性。低點(diǎn)擊率和高曝光意味著亞馬遜正在投放廣告，但未產(chǎn)生點(diǎn)擊，一般這意味著你在對無關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行競價。

計算公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量÷曝光數(shù)

5、Conversions/轉(zhuǎn)換

轉(zhuǎn)化率衡量的是廣告促成銷售的次數(shù)。賣家可將轉(zhuǎn)化率視為可以歸因于廣告的銷售額。

6、Advertising Cost of Sales（ACoS）/廣告銷售成本

廣告銷售成本是亞馬遜獨(dú)有的衡量標(biāo)準(zhǔn)，指的是廣告成本與廣告銷售之間的比率?？梢詭椭u家了解廣告的表現(xiàn)及效率。ACoS中的高低趨勢通常取決于廣告活動的生命周期和目標(biāo)。新的廣告活動在建立并收集曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)時，其ACoS可能很高。處于盈利階段的廣告活動將會收集數(shù)據(jù)并獲得牽引，使其能夠在較低的ACoS下運(yùn)行。

ACoS =廣告支出÷廣告收入

7、Total Advertising Cost of Sales（TACoS）/銷售廣告總成本

ACoS是衡量廣告活動表現(xiàn)的一個重要指標(biāo)，另一個略有不同的重要指標(biāo)就是TACoS。

該指標(biāo)的價值在于，它不僅考慮了廣告對銷售的影響，而且還考慮了對自然銷售的影響。Teikametrics的Flywheel軟件可以幫助賣家計算TACoS，使賣家可以真正了解廣告是否可創(chuàng)造飛輪效應(yīng)，并幫助提高產(chǎn)品的自然排名和整體盈利能力。

產(chǎn)品級別的TACoS值高表示支出效率低，而TACoS值低表示廣告有效地促進(jìn)了自然銷售增長。

TACoS =廣告支出÷總收入

Flywheel軟件可以輕松地在賬戶、廣告活動以及產(chǎn)品級別追蹤廣告表現(xiàn)指標(biāo)。

舉例而言，如果你正在上架一款新產(chǎn)品，主要目標(biāo)可能是增加點(diǎn)擊和曝光?；蛘呷绻骋划a(chǎn)品銷售穩(wěn)定，你可能想要專注于降低TACoS。無論哪種情況，你都應(yīng)該使用與你的總體目標(biāo)相匹配的特定指標(biāo)來設(shè)定目標(biāo)。通過這種方式，你可以輕松地跟蹤Flywheel中隨著時間的變化，確定你是否達(dá)到目標(biāo)，并根據(jù)需要或目標(biāo)的變化調(diào)整你的廣告策略。最終，你會像一個專業(yè)玩家管理你的廣告。

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（編輯：江同）