亞馬遜站外推廣引流有門道！

亞馬遜賣家都知道，隨著競爭的不斷加強(qiáng)，站內(nèi)的流量越來越難獲取，所以去尋找站外引流的渠道變得至關(guān)重要了。你要在你的競爭對手還沒有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時(shí)候，你提前去做這件事，去“占坑”，這對于你而言，可能在不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力的情況下就能夠跑在你的對手前面。 

No.1，Deal 網(wǎng)站 

賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因為這個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。 

如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力? 

1)給出適宜的折扣，吸引更多人 

2)把 Listing 優(yōu)化好 

3)用 Deal 網(wǎng)站要避開的三類坑(避免選擇的網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活

動(dòng)，留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制，防跟賣) 

不過做deal站有個(gè)尷尬的事情就是，deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高，所以我們把各站點(diǎn)整理出來流量效果都 ok 的 deal。 

No.2，Review 站引流 

當(dāng)你完成了 listing 編輯之后，就可以進(jìn)行站外引流了，很多資深賣家會(huì)選擇從專業(yè)的 Review 站開始，原因很簡單，這些站點(diǎn)的流量非常大，同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常的高。 

當(dāng)然你可以找專業(yè)寫 review 的寫手，來幫你寫 review,當(dāng)然如果你自己會(huì)寫那更好，因?yàn)樽约簯?yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品，寫好之后可以上傳到 Review 平臺(tái)。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到 review 平臺(tái)上面去。 

No.3，Slideshare 引流 

很多朋友應(yīng)該知道 Slideshare 吧，這個(gè)是世界上最大的 PPT 共享傳播網(wǎng)站，既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站，那么它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進(jìn)行引流 。

商家朋友可以將 review 分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁數(shù) 10 頁左右。PPT 里的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。 

No.4，Pinterest 引流 

注冊一個(gè) Pinterest Business 賬號(hào)，最好是 Pinterest Business 賬戶。注冊之后登錄，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，同時(shí)以你亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞建立 board。注冊好賬戶后，登陸進(jìn)去，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，然后以你的亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞為名稱建立 Board。(例如你的商品是 iphone6s case，那么你就可以建立一個(gè)以“iphone6s case”為名稱的 board) 。

然后將你亞馬遜上的商品根據(jù)剛剛建立好的 board 分類用 Rich pin 的形式(這個(gè)形式能更好的提高瀏覽量，點(diǎn)擊通過率和購買率)分享到對于的 board 中，(例如你的商品是 iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”這個(gè) board 中)。 

No.5，F(xiàn)acebook 引流 

直接把你的亞馬遜產(chǎn)品，review 發(fā)布到你的 FaceBook Fan Page 里

去，打打 PPC 或者 CPM 廣告。 

No.6，F(xiàn)acebook 群組推廣 

Facebook 具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)，利用 Facebook 做營銷有很多種方法，其中一種就是利用 Facebook 群組做營銷。 

Facebook 的群組并不像國內(nèi)的 QQ 群，首先在人數(shù)上 QQ 群才 2000的上線，而 facebook 群組的沒有上限，一萬/十萬/百萬/至千萬都有，看到這里大家有沒有一點(diǎn)點(diǎn)的小激動(dòng)呢。 

現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣，基本都是采取廣撒網(wǎng)的模式，不管什么群組先亂加一堆，然后就直接發(fā)各種廣告，花費(fèi)大量的人力和時(shí)間，到最后卻沒有達(dá)到效果。所以一開始的時(shí)候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達(dá)到最大的推廣效果。

所以現(xiàn)在的 Facebook 群組推廣，都是通過設(shè)置折扣碼在 Facebook 上面找紅人，由紅人推廣到群組，這是一個(gè)短時(shí)間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣。

No.7，網(wǎng)紅營銷 

網(wǎng)紅營銷，顧名思義，即通過網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 http://influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。 

其中平均互動(dòng)率最為重要，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及他能否幫助賣家提高銷量。 

以某網(wǎng)紅為例，根據(jù) 1 萬粉絲收 100 美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為 4800 美金，然后再評估能帶來多少產(chǎn)品銷量。 

No.8，博客引流 

分為免費(fèi)和付費(fèi)。

免費(fèi)就是自建博客。幾個(gè)或者多個(gè)都沒有問題，軟件直接讀取 slickdeal 的數(shù)據(jù)， slickdeal 更新你也就同步更新，慢慢的就會(huì)吸引不少人，然后 50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有 50% 放別人的產(chǎn)品，因?yàn)?/span>其實(shí)還挺多人是這么干的。 

付費(fèi)就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。 

No.9，谷歌搜索廣告(Search Ads) 

這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)會(huì)顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這類廣告的每次點(diǎn)擊成本(CPC)是由賣家在廣告競價(jià)時(shí)決定的。倘若你對自己的廣告競價(jià)沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個(gè)底：數(shù)據(jù)指出，2018 年美國谷歌搜索廣告的平均 CPC 為 1.16 美元(如下圖)。2019 年，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為 106.38 美元。 

除了廣告本身的投入，你還需考慮自己是否使用 Traffic Booster 這類電商流量工具，或者雇傭 PPC 廣告管理機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等，這將為你帶來額外的成本開銷。 

No.10，Instagram 廣告 

2018 年，全球企業(yè)在 Instagram 廣告上的投入達(dá)到了 68 億美元，比 2017 年的 36.4 億美元增加了 50%以上。 隨著 Instagram 受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投資 Instagram 廣告的電商賣家在 2019 年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營銷成本。根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在 Instagram 廣告的每次點(diǎn)擊成本在 20 美分到 2 美元不等，這僅僅基于在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它的營銷成本。

以上就是站外引流現(xiàn)在流行的一些渠道和門路，需要的賣家朋友們趕緊收藏起來，根據(jù)各自不同的需求去選擇自己最適合的投放。

當(dāng)然，站外引流有風(fēng)險(xiǎn)，花錢需謹(jǐn)慎哦！

（來源：Link跨境研究所）

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