疫情持續(xù)擴(kuò)散，有人銷(xiāo)量縮水，有人盆滿缽滿，你該何去何從？

3月17日，亞馬遜發(fā)布了一份聲明，表示暫停在美國(guó)和歐洲的FBA倉(cāng)庫(kù)中某些產(chǎn)品的入庫(kù)，以應(yīng)對(duì)由于新冠疫情導(dǎo)致的對(duì)家庭必需品的巨大需求。

下面是亞馬遜發(fā)送給賣(mài)家的郵件：

這意味著，任何打算將庫(kù)存送到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的亞馬遜賣(mài)家都將被拒絕，除非它被視為必需品。必需品包括衛(wèi)生紙、紙巾、洗手液、醫(yī)療用品等家庭必需品。

這可以在亞馬遜賣(mài)家中心的Brand Analytics報(bào)告中看到：

亞馬遜認(rèn)為，他們做的是正確的事情，優(yōu)先考慮來(lái)自購(gòu)買(mǎi)必需品的買(mǎi)家的壓倒性需求，以應(yīng)對(duì)由于疫情導(dǎo)致的封鎖和社會(huì)隔離。

可以理解，這在亞馬遜的第三方賣(mài)家中引起了恐慌。他們不得不處理2020年因?yàn)橹袊?guó)新年而推遲的新庫(kù)存，然后是中國(guó)的工廠因?yàn)橐咔槎９?，而?dāng)前FBA不接受新的非必需品庫(kù)存。

一些亞馬遜賣(mài)家自2019年12月起就沒(méi)有產(chǎn)品出售了，這意味著他們中的許多人已經(jīng)4個(gè)月沒(méi)有收入了，還有一些即將破產(chǎn)。

亞馬遜本周略微放松了這些規(guī)定，允許一些非必需品進(jìn)入，但人們認(rèn)為，大多數(shù)非必需品的暫停銷(xiāo)售可能會(huì)持續(xù)數(shù)周。

如下所示：

那么亞馬遜的賣(mài)家該如何克服這些限制呢？以下是一些建議：

1、為你的亞馬遜產(chǎn)品listing打開(kāi)自發(fā)貨運(yùn)輸。你可以通過(guò)復(fù)制FBA的listing，自己安排直接從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，或者通過(guò)第三方物流倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨（以節(jié)省從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的時(shí)間和運(yùn)費(fèi)）。下面是FBM的工作原理：

1）收到訂單后后，賣(mài)家中心和亞馬遜賣(mài)家app都會(huì)通知你；

2）你有24小時(shí)的時(shí)間將訂單標(biāo)記為“Shipped”。未能在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨可能會(huì)影響你的賣(mài)家賬戶健康狀況。

3）亞馬遜提供運(yùn)輸服務(wù)，你可以直接通過(guò)亞馬遜購(gòu)買(mǎi)和打??；

4）你將需要分揀、包裝和裝運(yùn)產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)，沒(méi)有任何損壞或問(wèn)題。（當(dāng)你告知訂單詳細(xì)信息時(shí)，第三方物流商可以為你完成所有這些工作。）

2、當(dāng)然，自發(fā)貨也涉及到一些風(fēng)險(xiǎn)：

1）除非你已經(jīng)有了一個(gè)大型的運(yùn)輸規(guī)模，否則自發(fā)貨訂單的成本可能高于FBA訂單的成本；

2）賣(mài)家可以根據(jù)你發(fā)貨的速度和質(zhì)量給賣(mài)家留下差評(píng)；

3）你必須自行處理客服問(wèn)題；

3、在其他渠道銷(xiāo)售，如沃爾瑪、塔吉特、eBay、Etsy、Facebook市場(chǎng)等；

4、在你的獨(dú)立站銷(xiāo)售，例如Shopify，它可以鏈接到亞馬遜，并且通過(guò)自發(fā)貨來(lái)配送訂單。

5、當(dāng)亞馬遜上的選擇有限時(shí)，看看亞馬遜之外的渠道。Facebook和谷歌廣告目前定價(jià)較低，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)最近有所減弱。許多廣告商關(guān)閉了廣告，因此Facebook和谷歌上的廣告空間競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減少。

6、由于庫(kù)存不足，亞馬遜上的賣(mài)家越來(lái)越少了。這意味著更少的競(jìng)爭(zhēng)和更低的PPC成本。PPC廣告在亞馬遜上的花費(fèi)和每點(diǎn)擊的成本更低——如果你有需要的產(chǎn)品與庫(kù)存，它可以提供一個(gè)機(jī)會(huì)獲得更多的曝光和更多的PPC銷(xiāo)售。

7、現(xiàn)在亞馬遜上的賣(mài)家少了，需求增加了，所以你可以提高價(jià)格，但不要哄抬物價(jià)。亞馬遜已經(jīng)暫停了過(guò)分提高產(chǎn)品的賣(mài)家賬戶。

8、銷(xiāo)售必需品。家庭必需品的需求量很大，所以考慮在亞馬遜認(rèn)為是“必需品”的類(lèi)別中銷(xiāo)售，美國(guó)消費(fèi)者的需求會(huì)更高：

●Baby（嬰兒用品）

●Health & Household（健康與家居）

●Beauty & Personal Care（美容與個(gè)護(hù)，包括個(gè)護(hù)用具）

●Grocery（雜貨）

●Industrial & Scientific（工業(yè)與科技）

●Pet Supplies（寵物用品）

9、避免銷(xiāo)售與旅游、聚會(huì)、珠寶、香水、化妝品或昂貴家具相關(guān)的“奢侈品”。

10、現(xiàn)在越來(lái)越多的人在家工作?？紤]出售舒適的椅子、桌子、家庭健身器材、家庭娛樂(lè)、游泳池以及為失學(xué)兒童提供的收入來(lái)源等商品，這些商品在亞馬遜上的搜索量和銷(xiāo)售額也出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

11、與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商協(xié)商更低的價(jià)格。最近一項(xiàng)針對(duì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)產(chǎn)品的亞馬遜賣(mài)家的調(diào)查顯示：

1）36%的賣(mài)家認(rèn)為銷(xiāo)售額下降；

2）11%的賣(mài)家提高產(chǎn)品價(jià)格；

3）50%的賣(mài)家希望從中國(guó)境外采購(gòu)產(chǎn)品。

一些賣(mài)家將目光轉(zhuǎn)向美國(guó)、印度、越南和墨西哥等國(guó)家，盡管目前尚不清楚供應(yīng)商將如何應(yīng)對(duì)，因?yàn)橐咔橐渤掷m(xù)在這些國(guó)家蔓延。

12、制造自己的產(chǎn)品：3D打印機(jī)變得越來(lái)越便宜。亞馬遜上也有一些賣(mài)家設(shè)計(jì)、打印并銷(xiāo)售他們自己的3D打印商品。

13、嘗試在線套利。雖然零售套利在金融危機(jī)期間不太可能，但在線套利可能是一個(gè)可行的選擇。與零售套利類(lèi)似，在線套利涉及從一個(gè)零售網(wǎng)站（如eBay或沃爾瑪）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后在亞馬遜上以更高的價(jià)格銷(xiāo)售。

14、嘗試無(wú)貨源模式或批發(fā)，以較低的價(jià)格買(mǎi)入，以有利可圖的價(jià)格銷(xiāo)售。

15、手工制作。你可以制作自己的產(chǎn)品，比如季節(jié)性的禮物（復(fù)活節(jié)或母親節(jié)）、衣服和配飾、玩具和游戲。你可以在亞馬遜申請(qǐng)銷(xiāo)售手工制作產(chǎn)品。（https://services.amazon.com/handmade/handmade.html）

16、建立你的品牌。使用Facebook廣告、谷歌廣告、Instagram、Pinterest或Youtube來(lái)建立你的品牌。

17、使用亞馬遜多渠道配送（MCF）來(lái)降低運(yùn)費(fèi)。

（來(lái)源：電商大神BILZAR）

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