小家電，大“錢”途！你不知道的選品方法都在這！

上周四，JS選品之王系列直播《亞馬遜“選品專家”特訓(xùn)營(yíng)》第二期準(zhǔn)時(shí)開播。直播中，單賬號(hào)月銷量100萬+美金的亞馬遜老司機(jī)—阿祖，從四個(gè)方面給大家做了關(guān)于小家電市場(chǎng)的分享，錯(cuò)過的小伙伴來抄作業(yè)啦~

目錄

選品思路

全球小家電市場(chǎng)分析

選品案例分析

選品工具介紹

常用的選品思路

1. 本土化，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣來開發(fā)產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)很日常的產(chǎn)品，在國(guó)外并不一定使用。比如：音樂盆栽，國(guó)外的家庭基本都有庭院或者花園，并不需要這種小盆栽來放置在室內(nèi)。

2. 選擇合適的體量，不要盲目跟隨潮流

3. 以盈利為目的

選品時(shí)，先對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)行核算。

4. 以數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，不要憑主觀看法做判斷

5. 以買家的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)

查看買家評(píng)論是選品過程中很重要的一個(gè)步驟，但是不要只看到一個(gè)問題就立即改變產(chǎn)品功能，先確定是否很廣泛買家的訴求，評(píng)估后再考慮升級(jí)優(yōu)化。

全球家電市場(chǎng)分析

全球家電市場(chǎng)規(guī)模3.28萬億人民幣，2004年至今穩(wěn)健增長(zhǎng)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全球家電（不包含消費(fèi)電子類產(chǎn)品，下同）零售額規(guī)模4625億美元（約合3.28萬億人民幣），其中大家電3607億美元（約合2.56萬億人民幣），小家電1018億美元（約合0.90萬億人民幣）。

從2004年至今，大家電零售額市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率5.5%；僅2009年受在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下出現(xiàn)過一年負(fù)增長(zhǎng)外，其余年份全球家電市場(chǎng)規(guī)模均保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

全球市場(chǎng)格局

從目前來看，亞太、西歐、北美市場(chǎng)零售額占比分別為33.8%、23.4%、23.0%，大幅領(lǐng)先于其它地區(qū)，是全球小家電的主力市場(chǎng)。未來5年，市場(chǎng)滲透率較低的中東與非洲、拉美、東歐、大洋洲預(yù)計(jì)將成為未來增長(zhǎng)主力。

選品案例分析

咖啡機(jī)在亞馬遜美國(guó)站的運(yùn)營(yíng)選品分析

關(guān)鍵詞：    coffee maker

賣家數(shù)量：34,000

關(guān)鍵詞月搜索熱度：2,743,300

圖源：amazon.com

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

根據(jù)公式得出，該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度為6.7，為紅海且競(jìng)爭(zhēng)度中等偏下的產(chǎn)品。

類目排名情況

我們舉例的這個(gè)產(chǎn)品在兩個(gè)類目下的排名都不錯(cuò)，所以兩個(gè)類目下的數(shù)據(jù)都做了分析。

類目名稱：Best Sellers in Coffee Machines

1、三級(jí)類目的小類目；

2、類目前十平均出單量為150單，平均售價(jià)為60美金，前十名的日出單總量為1531單；

3、前十review總數(shù)為5萬以上，平均review數(shù)量為5000以上；

類目名稱：Best Sellers in Single-Serve Brewers

1、三級(jí)類目的小類目；

2、類目前十平均出單量為130單，平均售價(jià)為90美金，前十名的日出單總量為1300單；

3、前十review總數(shù)為5萬以上，平均review數(shù)量為5000以上；

對(duì)比兩個(gè)類目的Best Seller的第一名在大類目的排名，排名越前的小類目的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品的生命周期可分為初始期、上升期、成熟期、衰退期。

選品時(shí)主要通過數(shù)據(jù)分析找到處于初始期和上升期的產(chǎn)品，成熟期的產(chǎn)品并非不能做，而是要根據(jù)自己的資金和供應(yīng)鏈情況綜合考量。

通過下圖，我們可以看到咖啡機(jī)近五年的搜索趨勢(shì)穩(wěn)步上升，說明該產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期。

圖源：Google Trends

過去12個(gè)月的搜索趨勢(shì)則可以看出，該產(chǎn)品不是季節(jié)性產(chǎn)品，且銷量旺季為11月中旬到來年一月初，因此每年上半年要做好運(yùn)營(yíng)鋪墊。

圖源：Google Trends

結(jié)論

咖啡機(jī)為紅海產(chǎn)品，利潤(rùn)高，但競(jìng)爭(zhēng)度適中。此產(chǎn)品目前有兩個(gè)類目，通過數(shù)據(jù)分析，Single-Serve Brewers類目競(jìng)爭(zhēng)度要大于Coffee Machines。

兩個(gè)類目前十的銷量都很穩(wěn)定，日出百單以上，但review數(shù)量過高，客單價(jià)也很高。此類目需要資金量充足且供應(yīng)鏈資源豐富的賣家，同時(shí)要注意侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，比如外觀或者零配件的侵權(quán)。

選品工具介紹

選品工具 ：JS插件+網(wǎng)頁版

產(chǎn)品生命周期：Google Trends

關(guān)聯(lián)選品法：www.yasiv.com，在這個(gè)網(wǎng)站輸入該關(guān)鍵詞，就可以查看到買了該產(chǎn)品的買家還買了什么東西，賣家可以利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)形成自己的產(chǎn)品供應(yīng)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的利潤(rùn)最大化。

圖源：yasiv.com

眾籌網(wǎng)站選品法

https://www.kickstarter.com/discover/popularref=discovery_overlay

眾籌網(wǎng)站是創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)意的集合地，需要注意的是，這類網(wǎng)站上的產(chǎn)品都有專利，選品時(shí)要注意避坑。

選品評(píng)分表

Q&A

Q1 、如何查看listing的review是否真實(shí)？

Fakespot.com ，該網(wǎng)站對(duì)listing的評(píng)論真實(shí)程度從A-F進(jìn)行評(píng)級(jí)，A為買家評(píng)論真實(shí)度最高，F(xiàn)則代表該listing的review虛假情況很嚴(yán)重。

Q2、如何確定關(guān)鍵詞被收錄？

在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入產(chǎn)品ASIN+空格+“+”+空格 +關(guān)鍵詞，若有搜索結(jié)果，則表明該關(guān)鍵詞已被收錄。

Q3、如何估算賣家數(shù)量？

在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入主關(guān)鍵詞后，再加上系統(tǒng)難以識(shí)別的字符如中文或亂碼，得到的搜索結(jié)果就是真實(shí)的賣家數(shù)量。

Q4、如何計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度=（關(guān)鍵詞月搜索熱度/賣家數(shù)量）/30

分值為1-10，數(shù)值越大，競(jìng)爭(zhēng)度越小。

以上就是《亞馬遜“選品專家”特訓(xùn)營(yíng)》第二期的精彩回顧啦，沒看夠的小伙伴別急，第三期已經(jīng)安排上了?。▉碓矗篔ungle Scout槳歌）

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