三月復(fù)工后：亞馬遜賣(mài)家該如何面對(duì)疫情所帶來(lái)的影響？

由于2019年12月冠狀病毒爆發(fā)，自中國(guó)新年以來(lái)，大部分中國(guó)企業(yè)已經(jīng)停業(yè)或延期休假。 雖然我們已經(jīng)開(kāi)始看到一些供應(yīng)商在2月底開(kāi)始運(yùn)作，但有些供應(yīng)商不打算回到工作崗位，直到3月9日或可能晚些時(shí)候。

盡管大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)在中國(guó)新年前囤積他們的亞馬遜股票。 隨著預(yù)期工廠在中國(guó)公眾假期期間關(guān)閉，以及以后的延誤。 然而，由于日冕病毒的爆發(fā)強(qiáng)制延長(zhǎng)休假，每個(gè)人都開(kāi)始擔(dān)心缺貨。

為什么疫情會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)影響？

即使你的生意在接下來(lái)的兩個(gè)月里有足夠的庫(kù)存，你仍然有可能感受到疫情帶來(lái)的影響。

隨著賣(mài)家進(jìn)入恐慌階段，他們可能會(huì)訂購(gòu)更多的庫(kù)存（對(duì)供應(yīng)商和工廠有利）。 這一意外增長(zhǎng)將影響到：

1：供應(yīng)商和工廠

工廠沒(méi)有如期復(fù)工，工廠工人也沒(méi)法如期到崗，上游原材料短缺，都可能會(huì)有更多的延誤，因?yàn)樗麄兌枷Ｍ軌蚺ν瓿筛嗟挠唵?，但是疫情影響，工廠的產(chǎn)能沒(méi)法如期恢復(fù)。

2：物流運(yùn)輸

訂單的增加將導(dǎo)致物流延誤，而且由于已經(jīng)有大量來(lái)自工廠的貨物在1月份生產(chǎn)和未發(fā)運(yùn)，我們很可能會(huì)看到空運(yùn)船運(yùn)等物流貨代公司，帶來(lái)的更多延誤。

3：海關(guān)：進(jìn)出口

海關(guān)也有可能出現(xiàn)積壓，海關(guān)代理將面臨超過(guò)他們處理能力的貨物。這樣的積壓也會(huì)導(dǎo)致進(jìn)出口海關(guān)的處理流程因此而變得很慢。

4：亞馬遜倉(cāng)庫(kù)

最后，即使貨物到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，我們也會(huì)經(jīng)歷更多的延誤，貨物將被排隊(duì)幾個(gè)月進(jìn)行處理，然后才會(huì)被登記入庫(kù)。

缺貨會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)的影響

當(dāng)在亞馬遜平臺(tái)上推出一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)/天/周，有時(shí)更長(zhǎng)，只是為了讓我們的產(chǎn)品排名更高，以獲得更多的銷(xiāo)售。 缺貨會(huì)對(duì)我們的亞馬遜業(yè)務(wù)產(chǎn)生毀滅性的影響。

首先，因?yàn)槲覀儾粫?huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，但這并不真正是主要的關(guān)注。 主要擔(dān)心的是，如果我們?nèi)必?，我們的暢銷(xiāo)書(shū)排名就會(huì)下降。

舉個(gè)例子，我們?cè)诘谝豁?yè)有一個(gè)產(chǎn)品，Best Seller 排名第一。 如果我們?nèi)必?，產(chǎn)品將不再提供給買(mǎi)方，或者產(chǎn)品可能顯示為可用，但交貨日期較晚。 這是糟糕的，因?yàn)榭蛻?hù)仍然會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品，但不購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗鼘o(wú)法快速交付。 這將影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低產(chǎn)品的Best Seller 排名。 因此，它將影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。 因此，正如你所看到的，我們正開(kāi)始沿著所謂的“拖鞋斜坡：一種似乎不可避免地導(dǎo)致從一種行為或結(jié)果到另一種意外后果的行動(dòng)路線。

那么，我們作為賣(mài)家該如何避免這些可能的影響呢？

作為賣(mài)家，我可以讓我的供應(yīng)商直接把少量的貨物運(yùn)到英國(guó)海外倉(cāng)的地址，然后自己發(fā)貨。 然而，這在大多數(shù)情況下并不實(shí)際。 亞馬遜是一家全球性的企業(yè)，作為平臺(tái)上的賣(mài)家，我們經(jīng)常在全球銷(xiāo)售。

以下是我們可以采取的一些行動(dòng)

雖然沒(méi)有神奇的公式來(lái)傳送貨物到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，我們可以采取一些步驟來(lái)減少缺貨的影響，并給我們自己最好的機(jī)會(huì)恢復(fù)。

1. 不要讓你的庫(kù)存完全耗盡

a. 提高價(jià)格，以減少每天銷(xiāo)售的單位數(shù)量。 這樣你就可以使你的股票持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間，并獲得更多的利潤(rùn)。 如果您使用此選項(xiàng)，您將不得不每天監(jiān)視您的產(chǎn)品，以確保價(jià)格上漲不會(huì)影響您的BSR排名和搜索位置。

b. 下架Listing, 如果已經(jīng)缺貨了。 如果你缺貨，亞馬遜將在24小時(shí)左右關(guān)閉你的Listing。 但它會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)負(fù)面影響：-1亞馬遜會(huì)標(biāo)記你的庫(kù)存耗盡。 如果您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中是可見(jiàn)的，因?yàn)檠舆t交付日期，您的點(diǎn)擊/購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換將受到影響，BSR排名將下降，搜索位置將下降。

2. 如果可以的話(huà)，盡可能選擇快遞或者空運(yùn)FBA

如果你能空運(yùn)全部或一小部分貨物到FBA。 這將更快地到達(dá)亞馬遜，您的項(xiàng)目將更快地回到庫(kù)存。

3. 不要把所有貨物一次裝運(yùn)到FBA

由于亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)可能接受某批次貨物非常的慢，我建議不要在一次裝運(yùn)中裝運(yùn)您的所有貨物。 把它們分成多個(gè)小批。 這樣，如果1被推遲，其他批次可能會(huì)更快到達(dá)那里。 這也有助于延誤海關(guān)等。

4. 對(duì)于小型項(xiàng)目，請(qǐng)同時(shí)使用FBA和SNL

如果您的項(xiàng)目有資格獲得亞馬遜小和輕(SNL)，船到FBA和SNL。 將較大的數(shù)量運(yùn)送到首選的履行中心，并將較小的數(shù)量運(yùn)送到另一個(gè)中心。 這樣，你將有一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，以防一個(gè)倉(cāng)庫(kù)比另一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有更多的延誤。

5. 補(bǔ)貨后使用PPC1-2周

一旦你的貨物到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，確保你的鏈接是活躍的（萬(wàn)一你關(guān)閉了它）。 如果賣(mài)家的排名和搜索位置受到影響，請(qǐng)使用Amazon P C廣告來(lái)恢復(fù)您想要恢復(fù)的搜索排名的位置。

例如，如果你以前在“瑜伽墊”搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，現(xiàn)在你滑到了第3頁(yè)。 在關(guān)鍵詞“瑜伽墊”上使用亞馬遜廣告1-2周，以幫助您的鏈接回到第一頁(yè)。

6. 銷(xiāo)售和促銷(xiāo)

你也可以通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)降低價(jià)格，以提高你的銷(xiāo)售，并使你的產(chǎn)品回到它以前的BSR排名和搜索位置。

希望以上這些思考，能夠?qū)嗰R遜賣(mài)家朋友有幫助，幫助大家給到一些思路，盡可能的在復(fù)工后減少疫情所帶來(lái)的影響。（來(lái)源：Amy聊跨境）

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