ManoMano是法國一家專注于提供DIY產(chǎn)品,家居裝修和園藝用品的在線交易平臺(tái)。2020年1月,由新加坡的全球投資公司淡馬錫牽頭,ManoMano融資1.39億美元。
此前在2019年4月,ManoMano已經(jīng)公布了另一輪重大融資,當(dāng)時(shí)已經(jīng)融資1.25億美元。過去六年來,ManoMano已經(jīng)融資超過3.4億美元。
ManoMano成立于2013年,旨在成為歐洲地區(qū)DIY,家居家裝和園藝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,重建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),該在線交易平臺(tái)不僅以最低價(jià)格給買家提供最有競爭力的產(chǎn)品,還有活躍的交流社區(qū)為用戶提供各類小技巧。據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示,全球家居裝飾產(chǎn)品市場預(yù)計(jì)將增長2,923億美元。DIY細(xì)分市場則顯示出增長超過4.6%的潛力,有望在2025年達(dá)到超過8,526億美元的規(guī)模,歐洲地區(qū)的需求預(yù)計(jì)將超過200億美元。
2018年,平臺(tái)的GMV為4.5億美元,僅2019年一年時(shí)間,該公司就實(shí)現(xiàn)了50%的增長,GMV達(dá)到6.66億美元。盡管該公司現(xiàn)在仍主要活躍于法國市場,但其他市場(西班牙,意大利,德國和英國)現(xiàn)已占總銷售額的三分之一。ManoMano聯(lián)合創(chuàng)始人Philippe de Chanville和Christian Raisson表示,為了所有站點(diǎn)都像法國一樣成功,在該地區(qū)提供最優(yōu)惠的價(jià)格,建立活躍的社區(qū),開發(fā)創(chuàng)新服務(wù)是適應(yīng)市場的必要舉措。
ManoMano得以將其電子商務(wù)平臺(tái)與其他全品類平臺(tái)區(qū)分開,主要依賴以下三個(gè)因素:
首先,為與Amazon競爭,ManoMano通過直接與第三方零售商合作,同時(shí)提供Mano Fulfillment服務(wù),兼顧物流,倉儲(chǔ),最后一公里配送等服務(wù)。考慮到該平臺(tái)專注于DIY等垂直品類,ManoMano得以擊敗其他也提供海外倉履約服務(wù)的競爭對(duì)手。
其次,ManoMano建立了專家和愛好者社區(qū),以重現(xiàn)買家線下購物體驗(yàn)。您可以隨時(shí)與Manodvisors進(jìn)行溝通交流。在2019年,客戶與Manodvisor進(jìn)行了超過100萬次對(duì)話。任何人都可以成為行業(yè)認(rèn)證專家,并從ManoMano中獲得收益。
第三,ManoMano希望通過ManoMano Pro計(jì)劃將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到DIY業(yè)余愛好者之外。雖然這項(xiàng)計(jì)劃才剛剛起步,但已經(jīng)占到法國銷售額的10%。顯然,專業(yè)人士的加入肯定會(huì)提高人均購買量。
本輪融資后,ManoMano計(jì)劃在西班牙巴塞羅那和法國波爾多再招聘200名員工。(來源:朱迪)
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