
你敢信,因為為《星球大戰(zhàn)》設(shè)計海報而獲得空前成功,讓這個品牌從2㎡大小的廢棄售票廳,成為漫威、DC、迪士尼等知名影視廠在爭先合作的文創(chuàng)公司。
這個品牌就是Mondo,是一家專注于限量版藝術(shù)收藏品和流行文化周邊產(chǎn)品的公司,品牌成立于 2004 年,最初是一家小型獨立電影公司旗下的部門,后逐漸發(fā)展為一家廣受歡迎的藝術(shù)和文化品牌。
讓我們來探究一下他成功的秘訣!
#1
稀缺性創(chuàng)造高溢價
“得不到”變成“最想要”
Mondo 的限量策略堪稱“教科書級”。他們清楚地知道:越是限量的東西,越能引發(fā)消費者的“FOMO”(害怕錯過)心理。
每次新品發(fā)售,都會明目張膽標明“限量發(fā)行”,就算賣完了也不會補貨,錯過就是永遠錯過。這種打法就是彰顯一個觀點:有價值的東西從來不是爛大街的!
而且Mondo 的限量品在二級市場(如 eBay)經(jīng)常被炒到原價的數(shù)倍。這種“得不到”的感覺讓每一個沒搶到的人心癢難耐,所以就算二級市場高出原價數(shù)倍他們也甘之如飴。這種稀缺性所創(chuàng)造的溢價提升了品牌整體的高級感和知名度。
#2
深挖成年人痛點
拿捏情懷與身份需求
Mondo 的產(chǎn)品圍繞經(jīng)典流行文化展開,像《侏羅紀公園》、《星球大戰(zhàn)》...直擊成年人對童年和青春的懷舊情結(jié)。
成年粉絲對經(jīng)典作品的情感不僅沒有淡化,反而隨著年齡增長而加深。Mondo 通過海報、黑膠等形式將這些情感具象化,賦予粉絲“重溫經(jīng)典”的機會。
Mondo 的商品價格雖然不低,但對于有消費能力的成年人來說,這種小奢侈是完全負擔(dān)得起的。而往往他們買的不是產(chǎn)品而是一種對小時候自己的“補償”:小時候買不起的東西,現(xiàn)在可以隨心所欲地擁有。
#3
精準擊中粉絲經(jīng)濟
延續(xù)IP生命力
Mondo 深知“大眾市場”并非自己的目標,而是聚焦在特定的核心粉絲群體,比如科幻、漫畫、經(jīng)典電影愛好者。專注于高粘性粉絲群體,用極致產(chǎn)品打動他們。
通過社交媒體、展會和限量發(fā)售,維系粉絲群體的熱情,打造專屬于 Mondo 粉絲的“小圈子文化”。他在Twitter上擁有15萬粉絲,不只是發(fā)布信息,而是與粉絲深度互動。鼓勵粉絲分享他們的收藏,通過用戶內(nèi)容增強品牌的社交傳播力。讓粉絲成為品牌的原生代言人。
Mondo 并不是簡單地復(fù)刻IP形象,而是通過藝術(shù)化設(shè)計為粉絲提供獨一無二的體驗。從搶購到開箱,整個過程都成為一種粉絲的獨特體驗。通過藝術(shù)再創(chuàng)造,讓經(jīng)典IP煥發(fā)出新的文化價值。
來看他的網(wǎng)站數(shù)據(jù)
獨立站每月100萬的流量,基本上全靠自然流,這是強大的品牌力和產(chǎn)品力帶給他的紅利。
其受眾以20-34歲男性為主,這類人群往往是某一動漫、電影等IP人物的忠實粉絲,并且為了彌補“童年的缺憾”,對于手辦、周邊的產(chǎn)品有著極致的熱衷。
對于熱愛流行文化的用戶來說,Mondo 的每一件產(chǎn)品不僅是一種收藏品,更是一種情感與文化的延續(xù)。
(來源:品牌出海生意經(jīng))
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?