不懂得挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？難怪你老和別人“撞詞”

隨著廣告活動(dòng)越來(lái)越成功，短尾關(guān)鍵詞變得比以前更普遍。因此，使用低使用頻率關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)增加你的投資回報(bào)率變得更加突出。在本文中，讓我們看看為什么我們需要長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及如何通過(guò)為你的產(chǎn)品找到最好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

對(duì)于電商新手來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是一組針對(duì)買家的更具體的關(guān)鍵詞。如果買家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的選擇，則他們使用這些關(guān)鍵詞短語(yǔ)。此外，如果買家使用語(yǔ)音搜索來(lái)搜索產(chǎn)品，那么長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更有益處。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要性

關(guān)鍵詞研究是所有電商賣家的主要步驟之一。進(jìn)行額外的研究將幫助你的業(yè)務(wù)走得更遠(yuǎn)。花點(diǎn)時(shí)間在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上，這有助于將你的品牌推向頂峰。隨著買家越來(lái)越接近于選擇他們想要的產(chǎn)品，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率。這反過(guò)來(lái)又增加了你的產(chǎn)品在平臺(tái)上的排名。

一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞非常適合新手賣家，因?yàn)樗麄儯?

●競(jìng)爭(zhēng)更少；

●CPC更低；

●購(gòu)買意向更高。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用

實(shí)施長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞戰(zhàn)略被認(rèn)為是電商企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，他們想要在買家關(guān)鍵詞排名中獲得更高的位置。

讓我們看看為什么你需要在PPC中實(shí)施長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞戰(zhàn)略。

競(jìng)爭(zhēng)更少——如前所述，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的賣家更少，競(jìng)爭(zhēng)也就更少。因此，它更容易排名有機(jī)和更高的位置在搜索結(jié)果將吸引更多的流量。

轉(zhuǎn)化更多——買家搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有高的購(gòu)買意向，他們被認(rèn)為是更合格的流量。因此，買家訪問(wèn)你的listing有一個(gè)巨大的可能性會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。這將提高你的轉(zhuǎn)化率并提高你的搜索排名。

如何找到適合廣告的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

使用關(guān)鍵詞研究工具和來(lái)自谷歌或亞馬遜的搜索詞報(bào)告，你可以找到相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

谷歌搜索詞報(bào)告

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷人員和電商賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)最重要的工具。另一方面，通過(guò)谷歌搜索詞報(bào)告，可以為你的廣告找出表現(xiàn)良好的搜索詞。

使用這個(gè)報(bào)告，你可以找到具有巨大潛力的搜索詞，也可以找到與你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞，并在你的廣告中標(biāo)記為否定關(guān)鍵詞。

亞馬遜搜索詞報(bào)告

如果你在亞馬遜上銷售，那么你一定要利用亞馬遜搜索詞報(bào)告中的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

讓我們看看如何從賣家中心找到亞馬遜搜索詞報(bào)告。

●進(jìn)入亞馬遜賣家中心，并懸停在Advertising選項(xiàng)上；

●在這里，點(diǎn)擊Campaign Manager。在下一頁(yè)中，可以看到Advertising reports部分；

●然后點(diǎn)擊Create Report；

●在下一頁(yè)中，你將看到Configuration和Report Settings。在Report type中選擇search term；

●為報(bào)告命名，以便與其他報(bào)告區(qū)分開(kāi)。設(shè)置一個(gè)所需報(bào)告范圍，一般來(lái)說(shuō)是30-60天之間；

●接下來(lái)，點(diǎn)擊 Run report；

●下載.xlsx格式的文件。打開(kāi)報(bào)告以查找搜索詞和亞馬遜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

如何利用搜索詞報(bào)告中的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

打開(kāi)搜索字詞報(bào)告，然后查看搜索字詞量。根據(jù)訂單數(shù)量對(duì)報(bào)告進(jìn)行排序。你可以找到潛在的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以提高你的轉(zhuǎn)化率并獲得更高的自然排名。

查找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的替代方法

如果你是新賣家，想了解長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的工作原理，或者是潛在的賣家希望減輕工作負(fù)擔(dān)，那么你可以使用例如SellerApp這樣的關(guān)鍵詞研究工具來(lái)查找潛在的關(guān)鍵詞。

你需要做的就是登錄免費(fèi)試用帳戶，然后單擊keyword tool，添加選擇的關(guān)鍵詞并選擇Longtail Keywords。

在這里，你可以看到帶有匹配類型、相關(guān)性、搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表。

選擇與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后在你的PPC廣告系列中開(kāi)始對(duì)其提高出價(jià)。這些關(guān)鍵詞獲得更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化后，相同關(guān)鍵詞的自然搜索排名就會(huì)提高。  

總結(jié)

通常，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是提高轉(zhuǎn)化率時(shí)最容易被忽視和利用不足的關(guān)鍵詞。并非所有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都與你的業(yè)務(wù)相關(guān)。你可以縮小最適合你的產(chǎn)品的最佳長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短語(yǔ)。定位這些關(guān)鍵詞并改善其他客戶指標(biāo)，例如運(yùn)費(fèi)和客戶服務(wù)。這可以幫助你從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看擴(kuò)展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

（來(lái)源：AMZ運(yùn)營(yíng)大師）

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