2020年在亞馬遜開店是否為時過晚？

亞馬遜是極具競爭力的銷售平臺。那么，到2020年，你還能靠它獲利嗎?

答案是肯定的，但要多加謹(jǐn)慎。

首先，讓我們討論在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的4種主要方式：

1、零售套利——從實體店店購買，然后在亞馬遜上銷售；

2、網(wǎng)上套利——從網(wǎng)站購買，然后寄到亞馬遜；

3、批發(fā)——尋找制造商并在亞馬遜銷售他們的品牌；

4、私有產(chǎn)品或白標(biāo)——找到制造商，將其產(chǎn)品附上自己的品牌標(biāo)識，證實你的品牌是唯一的，并在你自己的品牌名稱下銷售。

第一和第二種方法可以低成本進(jìn)入亞馬遜，但不是一個可行的長期戰(zhàn)略。你對產(chǎn)品listing、Buy Box、評論等幾乎沒有控制權(quán)。

如果你能獲得知名品牌產(chǎn)品的銷售許可，批發(fā)是一個不錯的選擇。

中國有300多萬家工廠，這意味著有很多機(jī)會成為它們的批發(fā)商，并獲得獨家許可權(quán)。

但許多工廠會廣泛授權(quán)經(jīng)銷權(quán)，因此想要獲得獨家經(jīng)營權(quán)幾乎是不可能的。如果你和5個或5個以上的經(jīng)銷商銷售同樣的產(chǎn)品，這幾乎是浪費時間，這將是一場沒有利潤的“競次”。所以，為一種獨特的產(chǎn)品找一個獨家授權(quán)更加有利可圖。

這使得私有品牌和白標(biāo)成為亞馬遜上非常流行的盈利方式。

但是，私有品牌在亞馬遜上銷售商品越來越難了，原因是賣家數(shù)量一直在不斷增加。

要開始私有品牌業(yè)務(wù)，你將需要投資至少5000美元到1萬美元開始。

為什么？

1、假設(shè)你希望每件產(chǎn)品以20美元的價格出售。那么亞馬遜FBA倉庫的典型到岸成本大約是4美元；

2、如果你預(yù)計每天銷售20件產(chǎn)品，那么一個月賣出600件，即到岸成本2400美元；

3、你需要至少有600個單位發(fā)送到亞馬遜，以儲備2個月的庫存。另外兩個月的到岸成本為4800美元；

4、總到岸成本為7200美元；

5、需要大量的促銷折扣以使產(chǎn)品排名上升到搜索結(jié)果第1頁。假設(shè)你需要為至少100-200單位進(jìn)行促銷，以提升排名；

6、營銷成本如PPC、社會媒體等增加另50% 成本，即 3600美元；

7、基于每天銷售20個單位，總投資需要10800美元。

前提是永遠(yuǎn)不會斷貨，否則將失去排名。要知道斷貨后很難重新獲得排名。

當(dāng)然，你可以找到更便宜的產(chǎn)品，但競爭將更激烈。

所以當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品時，你必須決定預(yù)計銷售多少，以及能負(fù)擔(dān)多少。

營銷成本會隨著產(chǎn)品建立的時間而降低，但最初你需要通過促銷和站外廣告來獲得排名和評論，所以在產(chǎn)品剛剛上架時，成本總是昂貴的。

亞馬遜上新賣家最常犯的錯誤是：

●選品不佳；

●花費太多成本囤積庫存；

●對產(chǎn)品的市場需求研究不足；

●競爭研究不足；

●不區(qū)分產(chǎn)品；

●未為產(chǎn)品提供獨特的功能和優(yōu)勢；

●不了解要在listing中使用的正確的熱門搜索關(guān)鍵詞；

●標(biāo)題和產(chǎn)品要點欠佳；

●英語拼寫和語法有誤；

●不了解美國買家的需求；

●圖像和視頻質(zhì)量差；

●沒有進(jìn)行積極的PPC廣告；

●沒有向亞馬遜發(fā)送足夠的庫存；

●斷貨導(dǎo)致失去排名；

●沒有應(yīng)用諸如Facebook、Manychat、Instagram、社交紅人之類的營銷技術(shù)；

●沒有申請商標(biāo)和品牌注冊；

●沒有積極地獲得評論；

●沒有給予足夠的促銷力度來獲得高排名。

但是，如果你知道如何找到合適的產(chǎn)品，使用熱門搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，并遵循有上架流程，那么你就可以擊敗其他亞馬遜賣家。

以下是在亞馬遜上推動新產(chǎn)品的步驟：

1、提前設(shè)定產(chǎn)品發(fā)布日期，這樣你就能最大限度地利用21天的推廣期；

2、列出listing前，聯(lián)系Instagram、Facebook、Youtube上的社交紅人，對你的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣，并提供免費樣品，以換取你可以推廣的評論，或者他們及時在他們的頁面上推廣你的產(chǎn)品；

3、設(shè)置較高的銷售價格，并提供至少50%- 70%的折扣約。5-8天的時間內(nèi)在Facebook 群使用一次性優(yōu)惠碼，以幫助排名；

4、與此同時，設(shè)置你的Facebook頁面，舉辦獎勵競賽，以獲得大量的聊天用戶；

5、在Instagram、Pinterest和Youtube上發(fā)布帖子。查找Instagram和Facebook的社交紅人，進(jìn)行免費測評，創(chuàng)建熱點；

6、低于目標(biāo)價格10% - 20%，首先針對現(xiàn)有用戶建立許多聊天排名和評論，然后增加Facebook廣告來吸引新的潛在買家；

7、同時，在降低產(chǎn)品價格后開始使用PPC；

8、使用具有良好信譽的發(fā)布服務(wù)，如Manychat排名和評論方法來幫助排名；

9、一旦達(dá)到目標(biāo)銷售數(shù)量，就將價格逐漸提高到目標(biāo)價格；

10、定期監(jiān)控PPC以降低ACoS，同時增加銷售額；

（來源：電商大神BILZAR）

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