【運營干貨】Tophatter運營攻略之如何提高產(chǎn)品單價

為什么看到其他賣家的產(chǎn)品總能拍出好價格？

盲目的設(shè)置1+0 結(jié)果變成了慈善家？

還不知道怎么提高自己的利潤？

下面跟著小編來學(xué)習(xí)一下如何在Tophatter怎么提高單價吧！

No. 1 選品

選品是提高產(chǎn)品單價第一步也是最重要的一步。選品技能體現(xiàn)運營能力，萬事開頭在選品，后面的一切優(yōu)化都是基于此基礎(chǔ)上。

選品需考慮的因素

??符合消費者畫像

鑒于Tophatter主要集中在北美地區(qū)，消費者畫像偏向于中年、收入中等、歐美身材等特點，探索此類消費者的生活需求和興趣所在，是打中爆款的關(guān)鍵。

??抓住消費者行為習(xí)慣

例如北美地區(qū)消費者喜愛戶外運動，春夏期間的戶外產(chǎn)品是否暢銷，根據(jù)不同運動可延展不同的配件產(chǎn)品，例如登山所需的登山服、登山包、頭燈、手套、帳篷、吊床、防潮墊、野餐用具、救生用具等一些列周邊產(chǎn)品。

??符合季節(jié)特性

例如服飾品類在春夏款的銷售表現(xiàn)明顯比冬季更強勁，可選擇的子品類更豐富。

??符合平臺客單價區(qū)間

熟知平臺單價區(qū)間及銷量，根據(jù)自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢嘗試不同單價區(qū)間的產(chǎn)品，例如平臺銷量較多集中在9-10美金，則應(yīng)首先選擇此區(qū)間的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，達(dá)到滿意單價及售出率的可能性更高。同時積極測試其他區(qū)間產(chǎn)品，因為競爭較小可能會有意想不到的好結(jié)果。

??掌握平臺流行趨勢

多觀察前臺在售產(chǎn)品，同時公眾號每周發(fā)布的 每周戰(zhàn)報 中會定期推送選品推薦，建議TOP商家在推薦產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延展創(chuàng)新，大膽嘗試。

- 舉個例子：

No. 2 優(yōu)化主圖 

有吸引力的主圖是提高單價最有效的方法。主圖能夠讓消費者快速掌握產(chǎn)品特點及使用場景，刺激購買欲望。

優(yōu)化主圖需確保是否包含以下元素：

清晰展示產(chǎn)品樣貌

準(zhǔn)確展示產(chǎn)品型號及大小

列出產(chǎn)品各項功能

提供產(chǎn)品使用場景及模擬效果

避免圖片過于簡單樸素或故意夸大效果

產(chǎn)品圖片展示內(nèi)容與標(biāo)題及描述一致

舉個例子：

No. 3 設(shè)置起拍價和運費 

起拍價 (Starting Bid) 和運費 (Shipping Price) 決定產(chǎn)品的售出率。無論哪一項設(shè)置過高都會影響拍賣效果，導(dǎo)致買家拍賣意愿下降，產(chǎn)品流拍或成交后未付款。

- 根據(jù)平臺當(dāng)前大數(shù)據(jù)顯示，各品類的定價組合和售出率的關(guān)系如下：

以上僅為各品類平均價格組合，建議TOP商戶可根據(jù)自己產(chǎn)品的不同特點及情況，測試不同價格組合，為產(chǎn)品找到可達(dá)到最高客單價以及最高售出率的價格組合，才可獲得最大利潤空間。

舉個例子：

起拍價$1 + 運費$0: 售出率 90%，單價$6

起拍價$5 + 運費$0: 售出率 60%，單價$8

問：以上兩種情況哪個更賺錢？

起拍價$10+ 運費$0: 售出率 50%，單價$10

起拍價$1 + 運費$9: 售出率 20%，單價$11

問：以上兩種情況哪個更賺錢？

No. 4 使用加售功能

- TOP產(chǎn)品設(shè)置了三種加售功能

??Buy One Get One 再買一件

即開啟此功能后買家可以選擇以和成交價一樣的價格再購買一件同樣的產(chǎn)品。例如買家以10美金拍下產(chǎn)品后可以多付相同的10美金再多買一件，此單成交價為20美金，賣家需為客戶發(fā)2件產(chǎn)品。

- 如何有效設(shè)置Buy One Get One：

1. Buy One Get One：直接設(shè)置再購買一件；

2. Buy 2 Get 1 for Free：也可注明買兩件就送一件，吸引買家購買，若買家下單則需發(fā)三件產(chǎn)品。

- 好處：節(jié)省運費和廣告費！僅花費一次廣告展示費就賣出了兩件產(chǎn)品，兩件產(chǎn)品通過一個包裹寄出還可節(jié)省運費。為商戶節(jié)省成本，提高利潤。

- 注意：由于第二件產(chǎn)品的價格是由拍賣價格決定，建議在開啟此功能前評估產(chǎn)品表現(xiàn)，為單價較高且穩(wěn)定的產(chǎn)品開啟此功能。

??Offer Accessory 加售配件

即可為產(chǎn)品添加配件來附加銷售，附件的產(chǎn)品和價格可自行決定。

- 如何選擇合適的配件，增加配件的售出率？

1. 關(guān)聯(lián)銷售：和主產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的配件更容易被選擇購買。例如銷售主體是手機(jī)，可加售手機(jī)殼或防碎屏；銷售護(hù)腕可加售護(hù)膝，等等；

2. 需求銷售：為主產(chǎn)品專屬搭配的副產(chǎn)品。例如銷售LED燈座，可加售LED燈。銷售乒乓球拍可加售一袋乒乓球，等等；

3. 同款不同色：適用于服飾配件等產(chǎn)品。例如銷售主體是黑色襪子，配件可為彩色襪子；或銷售藍(lán)色寶石戒指，配件為紫色寶石戒指，等等。

- 注意：清楚寫明配件描述及設(shè)置合理價格，同時也可以在listing和圖片中給出配件的描述。

??Expedited Shipping 快速妥投服

開啟快速妥投（Offer expedited shipping），為客戶提供更快的物流體驗。建議參考國內(nèi)多種物流渠道，很多中美專線等產(chǎn)品可保證7天妥投，適合添加此服務(wù)。不會虧損運費，同時提高客戶體驗。

No. 5 捆綁銷售

提供批量產(chǎn)品銷售，適合居家日用品等品類。

No. 6 設(shè)置優(yōu)惠券

開啟此功能后每次成交將為消費者按照成交價的一定的比例返點。

疑問：返點明明是減少了收益怎么變成了提高售價呢？

根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)顯示，設(shè)置消費券的產(chǎn)品更受買家歡迎，參與拍賣人數(shù)更多，平均每個產(chǎn)品可增加至少1美金單價。例如產(chǎn)品成交價為10美金，2%返點即0.2美金。開啟此功能后產(chǎn)品提升1美金單價，去掉$0.2返點，賣家實際多賺取0.8美金。

- 可在Auction Campaign頁面開啟此功能：

后臺設(shè)置頁面 VS 前臺展示效果

希望以上方法能夠切實的幫助賣家朋友有效提升產(chǎn)品單價。大家也要多研究后臺功能，多測試不同定價組合，多嘗試不同的主圖，多觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)，保準(zhǔn)天天爆單！

心動不如行動，趕快打開后臺開始嘗試吧！（來源： Tophatter）
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