谷歌Adwords浪費(fèi)金錢的7種方式

最近因?yàn)楣ぷ魈Γ恢睕](méi)有時(shí)間去更新。今天逮著假期的尾巴，剛好又看到一篇文章，表示深以為然，所以結(jié)合自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，來(lái)給大家展示谷歌廣告浪費(fèi)金錢的幾種做法，以及解決方案。

第一種：不每天添加否定關(guān)鍵詞

這個(gè)我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)好多次，這個(gè)真的很重要，需要每天堅(jiān)持添加，持之以恒。這么說(shuō)吧，客戶的搜索五花八門，每天都有你從沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但浪費(fèi)預(yù)算的搜索詞進(jìn)來(lái)，你不把這項(xiàng)基本工作做好是不對(duì)的。如果你的賬戶預(yù)算少，每天只有幾十個(gè)點(diǎn)擊，你花幾分鐘就可以把用戶的搜索詞瀏覽一遍，花不了多少時(shí)間；如果你的賬戶每天有上千次點(diǎn)擊，那你就更得做好這個(gè)工作，這樣可以大大減少你成本，把你的預(yù)算用在正確的地方，這樣的賬戶一花半個(gè)小時(shí)，就可以把客戶搜索詞過(guò)一遍。你看其實(shí)也花不了多少時(shí)間，但是添加否定關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比是很高的。更重要的是，你可以更深入的了解你的關(guān)鍵詞。就比如，我們的主關(guān)鍵詞詞根，按照我們正常的理解，他就是代表這類產(chǎn)品，其實(shí)不是，從客戶的搜索詞中，我知道這個(gè)單詞的其他意思。比如這個(gè)詞還代表了一種常用的建筑，一家非常有名的醫(yī)院也叫這個(gè)，還有一處有名的旅游勝地也叫這個(gè)，我就在谷歌上把這些否詞全部搜索出來(lái)，添加進(jìn)去，極大的減少了我的成本。諸如此類的案例還有很多，我就不一一例舉了，總之，這副藥不能停，要天天喝。

第二：對(duì)不良關(guān)鍵字和無(wú)效關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)

在開(kāi)始之前，讓我們打開(kāi)廣告系列，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞選項(xiàng)，先按總照費(fèi)用排序，再按照每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用排序。在這里，我們一定遇到一些無(wú)效的關(guān)鍵字和效果差的關(guān)鍵字。就比如那種點(diǎn)擊了上百次次，但一次轉(zhuǎn)化都沒(méi)有的關(guān)鍵詞，還有那些每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用在上百美金的詞，不用多說(shuō)，統(tǒng)統(tǒng)地干掉。

我以前做Semer有一個(gè)怪病，就是對(duì)自己做的廣告有一種情感，或者說(shuō)是迷戀。就是有時(shí)候廣告和關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)明明那么差了，但是我卻不舍得暫停他們，并固執(zhí)的認(rèn)為這些廣告是有效果的。并讓他接著跑，其實(shí)這樣是不好的，真的很浪費(fèi)錢。我們?cè)u(píng)判廣告的標(biāo)準(zhǔn)還是要以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，不能以個(gè)人的情感和猜測(cè)來(lái)決定廣告的去留。不然，會(huì)花費(fèi)不必要的錢。所以廣告和關(guān)鍵字，該刪就要?jiǎng)h，該停就得停。

第三：地理位置定位錯(cuò)誤

定位到錯(cuò)誤的位置。很多優(yōu)化師沒(méi)有深入的分析他們所積累的數(shù)據(jù)。一開(kāi)始就定位到所有的區(qū)域，包括我也是這樣，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)adwords的時(shí)候，也是定位到很大的區(qū)域里?，F(xiàn)在，讓我們點(diǎn)擊進(jìn)入位置這個(gè)選項(xiàng)，然后排列順序調(diào)整為轉(zhuǎn)化次數(shù)來(lái)排序，來(lái)深入了解我們的數(shù)據(jù)。我們需要知道，廣告哪些方面帶來(lái)了好的轉(zhuǎn)化。另外，我們需要注意的是每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，我們可以看到，我定位到的國(guó)家里又一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)甚至更多的國(guó)家，他們沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)化，這個(gè)就不必多說(shuō)了，直接關(guān)掉，這么多次點(diǎn)擊，卻連一次轉(zhuǎn)化也沒(méi)有，留他作甚。但是也需要注意另外一種情況，有的國(guó)家和地區(qū)可能只能幾次點(diǎn)擊，這種情況可以保留一段時(shí)間繼續(xù)觀測(cè)。

也有一些國(guó)家的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用非常高，有的80美金，有的是90美金，更甚者超過(guò)100美金。所以，除非你確定你在這些地方獲得了不錯(cuò)的回報(bào)，否則，還是關(guān)閉這些國(guó)家比較好。這也是為什么雖然我所在的行業(yè)很難估算客戶的價(jià)值，但是我們?nèi)匀慌θッ宄蛻舻膬r(jià)值和地理位置等信息。

針對(duì)地理位置，觀點(diǎn)就很明確了，關(guān)注轉(zhuǎn)化，關(guān)注不同地理位置客戶轉(zhuǎn)化的成本以及價(jià)值。對(duì)于那些沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或者成本高于價(jià)值的地理位置，直接就排除他。我們沒(méi)必要將大量的錢花在這些沒(méi)有意義的點(diǎn)擊上。（PS：這里要特別說(shuō)明一個(gè)國(guó)家-印度，除非我的產(chǎn)品是針對(duì)印度市場(chǎng)，否則我就會(huì)把他排除掉。因?yàn)闇y(cè)試一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，印度的點(diǎn)擊真的特別多，雖然詢盤也多，但是優(yōu)質(zhì)詢盤卻少得可憐，所以我一般會(huì)排除掉印度這個(gè)國(guó)家，因?yàn)楫吘诡A(yù)算有限。當(dāng)然，這個(gè)只是針對(duì)我們工廠的情況，實(shí)際情況要自己去測(cè)試）

第四：在錯(cuò)誤的時(shí)間投放廣告

很多谷歌adwords優(yōu)化師最常見(jiàn)的投放方式是：7*24，即7天24小時(shí)全天投放。我剛接觸的時(shí)候也是這樣，還美其名曰：“不放過(guò)一個(gè)客戶”。但是這其實(shí)是很不明智的，白白浪費(fèi)了很多錢，因?yàn)閹缀鯖](méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)是滿足7*24全天候投放的。

這里可以舉一個(gè)有趣的例子，是關(guān)于離婚律師的，關(guān)于這類廣告有一個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn)：那就是午夜投放原理。這個(gè)理論聽(tīng)起來(lái)很怪異，但是轉(zhuǎn)化和咨詢確實(shí)會(huì)在午夜激增。我們來(lái)分析一下造成這種現(xiàn)象的原因：首先因?yàn)殡x婚這個(gè)事情畢竟是自己非常隱秘的私事，我們一般不會(huì)讓別人知道，所以白天工作的時(shí)候肯定是不會(huì)去搜索這些服務(wù)的，因?yàn)楹苋菀讜?huì)被發(fā)現(xiàn)。而搜索這個(gè)的人，一般會(huì)等到夜深人靜，配偶睡下以后，偷偷的去查詢，這就造成了這類搜索夜晚的搜索量大于白天。所以這類廣告廣告投放時(shí)間最好設(shè)置在夜晚。

這個(gè)剛好跟我的行業(yè)相反，我們的客戶是中等或大型公司里上班的采購(gòu)，工程師，或者職業(yè)CEO，他們找供應(yīng)商的時(shí)候都一定會(huì)在工作時(shí)間內(nèi)，用電腦去搜索，下班后就是他們的個(gè)人時(shí)間，一般不會(huì)去搞工作的，這個(gè)和我們國(guó)內(nèi)截然相反。所以我就要把投放時(shí)間設(shè)置在他們工作時(shí)間內(nèi)。但是要注意你廣告里設(shè)置時(shí)區(qū)和投放地之間的時(shí)差。

而且以一年的時(shí)間長(zhǎng)度的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們行業(yè)也是有淡季和旺季之分。就比如我這兩年觀察到我運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)服務(wù)6，7，8，9這四個(gè)月的效果明顯比其他的月份差很多，有時(shí)候一個(gè)月甚至不會(huì)有一個(gè)目標(biāo)客戶。所以我們就沒(méi)必要在這四個(gè)月里花費(fèi)大量的預(yù)算，把這四個(gè)月的預(yù)算拿出來(lái)放到11，12，1，2這幾個(gè)月份里，廣告會(huì)取得更好的效果。 

顯然我們確實(shí)需要觀察并查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，觀察人們何時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，何時(shí)不進(jìn)行轉(zhuǎn)化。很有可能的情況是，您可能想在早上六點(diǎn)或七點(diǎn)打開(kāi)廣告，在晚上七點(diǎn)至十點(diǎn)關(guān)閉廣告。如果你的業(yè)務(wù)依賴于業(yè)務(wù)與客戶的實(shí)時(shí)通話，那么你要確保有人在廣告投放時(shí)間里接聽(tīng)電話，這很關(guān)鍵。

第五：性別和年齡的設(shè)置

在這之前我們來(lái)看一個(gè)案例：請(qǐng)看上面的截圖，這位朋友的產(chǎn)品是針對(duì)女性的，但是谷歌分析后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，廣告訪客里男性的為54.15，女性比例為45.85。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，自己的廣告費(fèi)一大半就是打水漂了。所以這塊的設(shè)置也很重要。我所在的行業(yè)，經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)分析，我的目標(biāo)客戶基本是男性，年齡在25-60偏多，所以我會(huì)排除掉女性這一部分的流量。這就為我節(jié)約了相當(dāng)?shù)某杀荆軇澦恪?

第六：投放設(shè)備沒(méi)有設(shè)置

你的客戶是哪些設(shè)備來(lái)的，就我而言，我們優(yōu)質(zhì)客戶基本上是電腦設(shè)備來(lái)的。前面我說(shuō)過(guò)，我的客戶是在中等或大型公司里上班的采購(gòu)，工程師，或者職業(yè)CEO，他們找供應(yīng)商的時(shí)候都一定會(huì)在工作時(shí)間內(nèi)，用電腦去搜索。所以，我會(huì)把有限的預(yù)算用在電腦端，而不是移動(dòng)端（雖然移動(dòng)端會(huì)帶來(lái)很多的點(diǎn)擊）。當(dāng)然，這個(gè)是我們長(zhǎng)期數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，不論是移動(dòng)端，還是電腦端，你都要經(jīng)過(guò)測(cè)試來(lái)決定。如果不按設(shè)備區(qū)別對(duì)待，很可能在錯(cuò)誤的設(shè)備投放過(guò)多的預(yù)算，從而達(dá)不到效果。

第七：錯(cuò)誤的著陸頁(yè)

這絕對(duì)是應(yīng)該引起我們重視的因素。我們應(yīng)該將客戶送到正確的頁(yè)面。就比如，客戶搜紅色的越野車，你應(yīng)該將他們送到紅色越野車的頁(yè)面，而不是藍(lán)色越野車的頁(yè)面。谷歌能成長(zhǎng)為這么大的一家公司，憑的是什么，就是能快速而準(zhǔn)確地將信息傳遞給每一個(gè)搜索者。如果你老是將客戶送到錯(cuò)誤的頁(yè)面，轉(zhuǎn)化，跳出率和停留時(shí)間等指標(biāo)勢(shì)必就會(huì)很糟糕，這些都會(huì)被谷歌get到，進(jìn)而對(duì)你進(jìn)行懲罰，如低的質(zhì)量得分，低質(zhì)量得分就意味著高出價(jià)。

還有一點(diǎn)就是，我發(fā)現(xiàn)很多B端傳統(tǒng)工廠的網(wǎng)頁(yè)做的實(shí)在是垃圾，有的網(wǎng)站要么打不開(kāi)，有的就是一張圖片，有的要么加載時(shí)間特別長(zhǎng)，要么是自適應(yīng)不好，我真的很心痛，這就是白白的浪費(fèi)錢。沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。網(wǎng)站都沒(méi)建設(shè)好，就急急忙忙的投放廣告，這個(gè)真的很燒錢。

好啦，以上就是我根據(jù)自己的操作和文章整理的谷歌廣告浪費(fèi)金錢的七種方式，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

（來(lái)源：外貿(mào)運(yùn)營(yíng)那點(diǎn)小事）

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