7家海外買家血拼的Shopify獨(dú)立站，它們火爆的背后有啥共同點(diǎn)？

本文盤點(diǎn)了目前海外7家成功的Shopify商店，其中部分賣家在起步階段對(duì)所處市場(chǎng)不甚了了，從0做起，卻逐漸做成了年收入7位數(shù)的賣家。他們成功的因素何在？哪些營(yíng)銷策略和市場(chǎng)洞察技巧是賣家可以學(xué)習(xí)的？他們成功背后的共同點(diǎn)又是什么？

1、GymShark

銷售健身服裝和配件的英國(guó)健身品牌GymShark成立于2012年，由年僅19歲的Ban Francis在車庫(kù)里創(chuàng)建，如今已成為全球著名的健身品牌。GymShark的突出成就是2018年收入達(dá)到了1.28億美元，與2017年5000萬(wàn)美元的收入相比，增長(zhǎng)了256%。除此之外，GymShark在全球131個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)330萬(wàn)的Instagram粉絲。從該品牌的網(wǎng)站來(lái)看，整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，通過(guò)健美的模特展示圖引起買家購(gòu)物欲。

而真正值得一提的是該品牌遵循以健身為主題的社區(qū)發(fā)展策略。該品牌的博客相當(dāng)于一個(gè)健身俱樂(lè)部，為健身愛(ài)好者和運(yùn)動(dòng)員提供鍛煉相關(guān)靈感。這種通過(guò)博客的參與可以幫助品牌定位新客戶和回頭客，并將他們?nèi)谌肫放粕鐓^(qū)。

2、Kylie Cosmetics

Kylie Jenner目前是最年輕的億萬(wàn)富翁。這一切也源于她在Shopify上自創(chuàng)化妝品牌Kylie Cosmetics。盡管她本身家境不凡，自帶網(wǎng)紅光環(huán)，但從一個(gè)企業(yè)家的心態(tài)來(lái)看，她所做的正確的事情值得賣家審視：

·2015年Kylie Jenner推出其美容品牌Kylie Lip Kit，隨后在其母親（兼品牌經(jīng)理人，負(fù)責(zé)管理所有業(yè)務(wù)）的幫助下決定與美妝品牌孵化器Seed Beauty合作，后者稱得上Kylie Cosmetics成功的幕后功臣。對(duì)此，賣家如果沒(méi)有相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不要孤注一擲，而是接受來(lái)自專業(yè)領(lǐng)域的幫助。

·Kylie Jenner以其性感嘴唇而聞名，兒正因如此幫助她獲得了1.35億多名社交媒體粉絲。在這樣一個(gè)活躍的粉絲群體的人助推下，產(chǎn)品的推出在社區(qū)中引來(lái)了巨大的轟動(dòng)。

3、Fashion Nova

Fashion Nova是2018年時(shí)尚品牌搜索量排名超過(guò)Louis Vuitton、Gucci和Versace的新星品牌。最初Fashion Nova是以實(shí)體店起家，第一家門店于2006年在 Panorama City開(kāi)業(yè)，2013年開(kāi)啟線上店鋪。最初Fashion Nova只擁有6萬(wàn)名Instagram粉絲，目前該數(shù)字已激增至1700萬(wàn)以上，成為眾多海外時(shí)尚女孩的線上血拼平臺(tái)。

這顆網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚新星的成功基于兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

·網(wǎng)紅營(yíng)銷

·定價(jià)合理

Fashion Nova的首席執(zhí)行官Richard Saghian曾表示：“我相信只要專注于用最好的價(jià)格提供最好的產(chǎn)品，并采用極速設(shè)計(jì)上架模式，就會(huì)保持增長(zhǎng)。”

除此之外，F(xiàn)ashion Nova的成功在很大程度還歸因于社交媒體平臺(tái)上的網(wǎng)紅。早期的推廣成本還比較低，只為一些小網(wǎng)紅免費(fèi)提供服裝來(lái)獲取流量。隨著品牌越做越多，F(xiàn)ashion Nova開(kāi)始找一些大咖做推廣，例如邀請(qǐng)美國(guó)著名說(shuō)唱歌手Cardi B為其做代言，讓“網(wǎng)紅家族”卡戴珊家族身穿該品牌的服裝在Instagram上展示。久而久之，F(xiàn)ashion Nova的品牌影響力越來(lái)越廣。

4、Luxy Hair

Luxy Hair是一家銷售假發(fā)產(chǎn)品的網(wǎng)站。Alex Ikonn和他的妻子Mimi是Luxy Hair的創(chuàng)始人。一次偶然，Mimi在費(fèi)勁心思尋找好的假發(fā)產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，便萌生了成為假發(fā)賣家電商賣家的想法。隨后，便開(kāi)始在阿里巴巴上尋找供應(yīng)商，

在短短的幾年時(shí)間里，他們從0開(kāi)始將假發(fā)做成了一門年收入達(dá)7位數(shù)的生意。

在詢問(wèn)Luxy Hair的成功時(shí)，Alex Ikonn提到了品牌通過(guò)YouTube的實(shí)現(xiàn)成功的兩個(gè)因素（自然營(yíng)銷)。

這對(duì)夫婦在2010年創(chuàng)建了一個(gè)名為L(zhǎng)uxy Hair的YouTube頻道，發(fā)布發(fā)型相關(guān)教程，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并逐漸積累粉絲群體，形成了擁有300多萬(wàn)的YouTube訂閱者的社區(qū)。目前其頻道的瀏覽量超過(guò)4.69億次。

5、Best Self Co.

Best Self Co最有名的產(chǎn)品是記錄每日活動(dòng)和計(jì)劃的記事本，激勵(lì)人們以高瞻遠(yuǎn)矚和有效的計(jì)劃充分利用每一天。

盡管銷售日程規(guī)劃產(chǎn)品在市場(chǎng)中已經(jīng)不算新穎，但是他們的成功要素是在營(yíng)銷中使用的描述和內(nèi)容。

首先，他們并不是通過(guò)啟發(fā)性的內(nèi)容和展示來(lái)推銷產(chǎn)品，而是在Facebook和Instagram上建立了一個(gè)相關(guān)社區(qū)，讓受眾相信合理的規(guī)劃會(huì)使他們更有效率。

其網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也很出色，可以輕松吸引目標(biāo)受眾。

6、All Birds

鞋履品牌All Birds創(chuàng)立之前，創(chuàng)始人Tim Brown還是一位新西蘭足球運(yùn)動(dòng)員，他發(fā)現(xiàn)舒適的鞋子在制造和材料之間存在缺口，便開(kāi)始專注于打造一款舒適的運(yùn)動(dòng)休閑鞋，并在創(chuàng)業(yè)孵化眾籌平臺(tái)KickStarter募集近12萬(wàn)美元的資。隨后可再生材料企業(yè)家Joey Zwillinger也加入其中，開(kāi)始使用美利奴羊毛制造鞋面。

良好的設(shè)計(jì)與舒適和環(huán)保材料的結(jié)合使All Birds成為一家價(jià)值14億美元的運(yùn)動(dòng)鞋公司，并在全球范圍內(nèi)迅速火爆。對(duì)此，賣家也應(yīng)該對(duì)所在市場(chǎng)有敏銳的觀察力，用專業(yè)知識(shí)來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

7、Bulletproof

著名的營(yíng)養(yǎng)學(xué)作家兼企業(yè)家Dave Asprey創(chuàng)辦了bluttelproof.com，Dave Asprey曾在零下10華氏度的西藏徒步旅行時(shí)產(chǎn)生了這一想法。他去了當(dāng)?shù)氐囊粦羧思?，喝了牦牛黃油茶后感受到了能量充沛的感覺(jué)。隨后便開(kāi)始計(jì)劃創(chuàng)建品牌，提供可改善機(jī)能的能量食品和補(bǔ)充劑。

Bulletproof產(chǎn)品成分是古老的阿育吠陀和中藥的混合物，這是該品牌的專利。

此外，其營(yíng)養(yǎng)與健康博客已成功地在社媒平臺(tái)上創(chuàng)建了一個(gè)偉大社區(qū)，在Bulletproof的營(yíng)銷和銷售中發(fā)揮了重要作用。

（來(lái)源：Shopify老站長(zhǎng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。