亞馬遜自然排名始終上不去？速來(lái)圍觀滿分的產(chǎn)品listing長(zhǎng)什么樣……

當(dāng)提及要在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上獲得高排名時(shí)，盡管沒(méi)有什么靈丹妙藥，但仍有一些已知可控的排名因素決定了賣(mài)家的產(chǎn)品是顯示在首頁(yè)，還是淹沒(méi)在第10頁(yè)。那么針對(duì)搜索排名的亞馬遜A9算法是如何工作的呢？事實(shí)上，該算法在確定指定產(chǎn)品的搜索排名時(shí)，考慮了以下所有直接和間接因素。

直接因素

·銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歷史（銷(xiāo)售速度）

·關(guān)鍵詞相關(guān)性

·價(jià)格

·可用性（庫(kù)存詳情）

間接因素

·交貨方式

·評(píng)論

·圖片

·圖文版品牌描述/ A+內(nèi)容

·廣告和推廣

亞馬遜的算法同樣也會(huì)根據(jù)以下因素按重要性排序：

·產(chǎn)品標(biāo)題

·產(chǎn)品特性

·產(chǎn)品描述

·后臺(tái)搜索詞

1、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題的好壞決定了是否能吸引買(mǎi)家的注意力，并讓其點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，瀏覽產(chǎn)品listing。產(chǎn)品標(biāo)題的重要性往往和產(chǎn)品圖片存在共同點(diǎn)。因此在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售，要始終相信“以貌取人”這四個(gè)字。

根據(jù)銷(xiāo)售類(lèi)別，產(chǎn)品標(biāo)題字符范圍有所不同。

·一般：80-250

·手機(jī)：55-63

·右欄廣告：30-33

以下是一些撰寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)應(yīng)該做和不應(yīng)該做的事：

·務(wù)必大寫(xiě)每個(gè)單詞的首字母；

·務(wù)必拼寫(xiě)出測(cè)量詞（如pound、inch、tablets等）；

·務(wù)必確保所用的數(shù)字是數(shù)字符號(hào)；

·務(wù)必確保包含重要細(xì)節(jié)（如顏色、尺寸、重量、電壓等）；

·請(qǐng)勿包括價(jià)格和賣(mài)家信息；

·請(qǐng)勿全部使用大寫(xiě)字母；

·請(qǐng)勿使用促銷(xiāo)信息（如sale、best seller、discount等）；

·請(qǐng)勿使用符號(hào)（例如$、&、?等）；

你可以按照下面的標(biāo)準(zhǔn)公式來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)題：

[品牌]+[主關(guān)鍵詞/產(chǎn)品類(lèi)型]+[特征1]+[特征2]+[特征3]+[優(yōu)點(diǎn)]+[顏色、尺寸等]

反面教材

為了更好地理解產(chǎn)品標(biāo)題如何設(shè)計(jì)，首先觀察下圖這個(gè)糟糕的產(chǎn)品標(biāo)題。這款定時(shí)器的產(chǎn)品標(biāo)題描述不夠，無(wú)法進(jìn)行有效的搜索排名，這也將影響其最終的點(diǎn)擊率。

（圖源：Zonguru）

正面教材

以下為一個(gè)正面示例。Habor電子廚房定時(shí)器產(chǎn)品標(biāo)題包含了大量的信息，加上 Best Seller標(biāo)識(shí)，可幫助其在亞馬遜上更好的排名。

（圖源：Zonguru）

2、產(chǎn)品特征

Bullet Point或產(chǎn)品特性是幫助你的產(chǎn)品在平臺(tái)獲得更好排名的第二重要因素。除亞馬遜供應(yīng)商以外，賣(mài)家被允許有5點(diǎn)描述，如下圖紅框區(qū)域?yàn)槔?

（圖源：Zonguru）

在要點(diǎn)中，突出顯示買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)所需的主要好處和功能。例如，視網(wǎng)膜顯示屏可提供更好的觀看體驗(yàn)。不要包括運(yùn)輸或公司信息，因?yàn)閬嗰R遜政策禁止這樣做。

反面教材

下圖這款產(chǎn)品只提供了3點(diǎn)描述，并沒(méi)有突出產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)家是無(wú)法獲取產(chǎn)品信息的關(guān)鍵內(nèi)容。

（圖源：Zonguru）

正面教材

相反下圖這款產(chǎn)品的Bullet Points很有說(shuō)服力，每個(gè)要點(diǎn)開(kāi)頭都有大寫(xiě)的單詞來(lái)突出強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容看起來(lái)有序規(guī)整，產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)都有提及。

（圖源：Zonguru）

3、產(chǎn)品描述

賣(mài)家可以在listing的產(chǎn)品描述提供更多的細(xì)節(jié)來(lái)贏得買(mǎi)家。你需要使用基本的HTML格式來(lái)實(shí)現(xiàn)更美觀的描述，包括單獨(dú)的段落和粗體文本。

反面教材

此產(chǎn)品描述是典型的反面教材。它不能為買(mǎi)家提供足夠的產(chǎn)品相關(guān)信息，最重要的是，描述內(nèi)容不是HTML格式的，這使買(mǎi)家難以閱讀。

（圖源：Zonguru）

正面教材

好的產(chǎn)品描述應(yīng)該分成易于閱讀的段落，并用粗體字來(lái)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。記住只有在必要時(shí)才使用粗體文本，而不是整個(gè)段落。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的產(chǎn)品listing示例，包含所有重要的元素（即描述問(wèn)題、優(yōu)點(diǎn)、稀缺性等）。

（圖源：Zonguru）

那亞馬遜圖文版品牌描述呢？根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，添加高質(zhì)量的圖文版品牌描述所帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化率可以推動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)5%。因此強(qiáng)烈建議賣(mài)家利用圖文版品牌描述提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，例如圖片和文字，畢竟“一圖勝千言”。

即使你計(jì)劃擁有或已經(jīng)在使用圖文版品牌描述，也不要忽視你的產(chǎn)品描述，因?yàn)樗匀粫?huì)被亞馬遜索引。

4、后臺(tái)搜索詞

亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵字是隱藏的搜索詞，可以添加至listing中以提高產(chǎn)品可見(jiàn)性。這些關(guān)鍵字對(duì)于訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面的用戶是不可見(jiàn)的。但是賣(mài)家的頁(yè)面仍會(huì)為這些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

總結(jié)

到目前為止，你應(yīng)該對(duì)亞馬遜A9算法的工作原理有了基本的理解，這意味著你已經(jīng)走在了亞馬遜知識(shí)曲線的前面，并且走在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。請(qǐng)記住你需要優(yōu)化上面所提到其他直接和間接因素。例如，合理定價(jià)、增加產(chǎn)品review，使用高分辨率的優(yōu)質(zhì)圖片，并優(yōu)化亞馬遜PPC等等。

（來(lái)源：ZonGuru靈訊格魯）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。