亞馬遜新手賣家100問（13）

今天我們繼續(xù)進(jìn)行《亞馬遜新手賣家100問》第13集。

相信看完全部的100個(gè)問題，會對你的亞馬遜之路有所幫助。

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2020年的新機(jī)遇在哪個(gè)站點(diǎn)

其實(shí)這個(gè)問題本身就有問題，跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，主要的發(fā)達(dá)國家都已經(jīng)建立了成熟的跨境電商市場。

就連欠發(fā)達(dá)的非洲，都出現(xiàn)了kilimall和Jumia兩大跨境平臺。

所以要問新的機(jī)遇，恐怕以站點(diǎn)來分是不存在了。

之前的印度站剛開張時(shí)，大把的賣家仿佛看到了新的藍(lán)海，紛紛投身印度亞馬遜，幻想著能從這片藍(lán)海中淘到金子。

可是結(jié)果呢？

我身邊做印度站的，沒有一個(gè)賺到錢的。

糟糕的物流和可怕的不守信能讓你直接懷疑你的人生。

現(xiàn)在有很多人又在往亞馬遜新加坡站扎堆。

其實(shí)對新手賣家來講，去新加坡站也不是太好的選擇。

LAZADA和Shopee在東南亞深耕多年，我看不出亞馬遜在那里究竟有什么優(yōu)勢。

扎堆跑去新加坡的賣家，真的要注意別把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

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2020年新手賣家還有機(jī)會嗎

這是我聽的最多的問題之一。

有些朋友甚至直接赤裸裸的問我，他現(xiàn)在進(jìn)來的話，到底能不能賺到錢。

其實(shí)收到這樣的問題，我還真是有點(diǎn)詫異。

在這個(gè)世界上，不存在任何可以保證每個(gè)人都能賺錢的行業(yè)。

即便是在2015年的亞馬遜平臺，也有不少賣家最后的結(jié)果是失敗而歸。

你要說新手賣家究竟2020年還有沒有機(jī)會，這是跟個(gè)人的實(shí)際情況分不開的。

你的學(xué)習(xí)能力，你的資金實(shí)力，你的供應(yīng)鏈資源，你的測評資源，

這些都可能決定你的產(chǎn)品的走勢。

所以下一次再問這樣的問題前，請先把你的生辰八字先報(bào)給我，我找個(gè)先生給你算上一卦。

開個(gè)玩笑。

總體上說，我個(gè)人認(rèn)為2020年的亞馬遜市場，還是存在著一定的機(jī)會的。

對新手賣家來說，只要你能認(rèn)真學(xué)習(xí)平臺的技巧和規(guī)則，能潛心研究選品的邏輯，維持個(gè)溫飽總不是什么大的問題。

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過年期間店鋪怎么辦

問這種問題的賣家，基本上都是自發(fā)貨的賣家。

因?yàn)樽鯢BA的賣家 ，過年不過年的，其實(shí)沒什么大的影響。

做自發(fā)貨的賣家，過年可以將自己的店鋪調(diào)整為“假期”模式，這樣子不會影響到店鋪的績效指標(biāo)。

有些人問這樣對產(chǎn)品有沒有什么影響？

當(dāng)然有影響，產(chǎn)品的權(quán)重是不斷的積累的，你的產(chǎn)品整個(gè)過年期間都在“放假”，而競品的產(chǎn)品卻在一直出單。

差距就這樣慢慢被拉開了。

等到年后你可能會驚奇的發(fā)現(xiàn)，之前偶爾出單的自發(fā)貨產(chǎn)品，再出單就變得困難了。

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有沒有什么解決的辦法

對于自發(fā)貨的賣家來說，完全可以盡早規(guī)劃，在年假到來之前，發(fā)一小批FBA的貨物去亞馬遜的倉庫。

在過年期間，用FBA的產(chǎn)品來進(jìn)行售賣，這樣子同一個(gè)listing也不會造成權(quán)重積累的中斷。

年后上班時(shí)，將自發(fā)貨的產(chǎn)品跟賣在FBA的后面，這樣當(dāng)FBA的產(chǎn)品庫存賣光時(shí)，自發(fā)貨的就可以直接頂上。

這樣你就可以平穩(wěn)的度過這個(gè)假期了。

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個(gè)人做跨境電商需要多少啟動資金

這個(gè)問題不能一概而論，因?yàn)榫唧w的資金數(shù)目和你的選品種類和運(yùn)營思路是有密切聯(lián)系的。

如果你選擇的是高價(jià)的產(chǎn)品，比如一些工具類的產(chǎn)品，可能發(fā)100個(gè)產(chǎn)品的貨值就有大幾萬塊。

如果你選擇的是便宜貨，可能首批貨幾百上千塊錢就搞定了。

我能做的，就是把你在產(chǎn)品上架前的花費(fèi)目錄整理給你，然后你再結(jié)合個(gè)人 的具體情況進(jìn)行計(jì)算就可以了。

具體的計(jì)算方法我之前已經(jīng)寫到了我的文章里（新手賣家做亞馬遜需要準(zhǔn)備多少錢？）。

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想要測評，不知道安全嗎

我想說的是，只要是刷單或者測評的行為，沒有誰敢保證絕對的安全。

因?yàn)樵趤嗰R遜的“賣家服務(wù)條款”（terms of service）中，對這種違規(guī)行為有明確的規(guī)定。

其中有一款：

“A seller offers to provide a refund or reimbursement after the buyer writes a review (including reimbursement via a non-Amazon payment  method).”

這一款，就是專指賣家為了獲得好評而向買家提供傭金或退款。

也就是我們平時(shí)所說的刷單和測評行為。

這種行為一旦被發(fā)現(xiàn)，結(jié)局基本上只有一個(gè)--關(guān)店。

所以，如果你想刷單，就要先考量一下自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的店鋪和個(gè)人，還是慎重一點(diǎn)吧。

畢竟店鋪如果沒了，一切就又要重新開始。

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服務(wù)商的測評資源都可靠嗎

服務(wù)商的資源，也是來自于日常的搜集。

搜集的途徑無外乎國外的朋友、同學(xué)，各大國外社交平臺發(fā)帖等等。

這類的買家資源還算是屬于安全性高一點(diǎn)的真人資源。

市場上很多的服務(wù)商，打著真人測評的幌子，實(shí)則是利用自養(yǎng)的買家賬號來進(jìn)行刷單測評。

這其實(shí)在安全性上來說，是非常不安全的。

之前有個(gè)賣家朋友，通過這種方式上的幾百個(gè)review，在一夜之間被刪除了90%。

現(xiàn)在他也是每天都在擔(dān)心亞馬遜會秋后算賬。

那還有更危險(xiǎn)的買家資源嗎？

當(dāng)然有，那就是小黑號。

就是指利用系統(tǒng)的漏洞盜取的國外客戶的買家賬號。

這類的買家資源是最最最危險(xiǎn)的。

這種抓住是絕對的必死無疑型。

不過這類資源經(jīng)過打擊，已經(jīng)幾乎絕跡了。

所以說賣家要擦亮眼睛，不要被劣質(zhì)的資源毀了自己的店鋪。

好了，今天就先分享到這里，我們下期繼續(xù)~

（來源：跨境賣家集中營）
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