Teikametrics：雷蛇Razer“黑五網(wǎng)一”憑什么制勝美國沃爾瑪？

Teikametrics一直致力于通過廣告優(yōu)化服務(wù)幫助賣家改善和提升盈利能力。截止目前，它已經(jīng)贏得了成千上萬賣家的信任，并幫助全球數(shù)千家銷售商提高GMV，總額超過60億美元。

對于Teikametrics的許多大客戶而言，來自美國沃爾瑪（Walmart.com）的收益在其總收益中占據(jù)了非?？捎^且重要的一部分。

此次，鑒于Teikametrics長期的站內(nèi)廣告經(jīng)驗，加上該公司主要客戶都已經(jīng)在Walmart.com開店，促使沃爾瑪選擇Teikametrics作為其新廣告產(chǎn)品的為數(shù)不多的首批合作伙伴之一。

在測試沃爾瑪新的“Sponsored Products（產(chǎn)品推廣廣告）”API（應(yīng)用程序編程接口）期間，Teikametrics與其長期客戶Razer（全球知名游戲設(shè)備品牌）達(dá)成合作，將Teikametrics的出價優(yōu)化功能運用于測試，并在2019年年終旺季期間實現(xiàn)了整體銷售額的提升。

Razer與沃爾瑪?shù)臏Y源

為滿足游戲行業(yè)在過去10年中的爆炸式增長及消費者對其產(chǎn)品的需求，Razer意識到只有通過多渠道銷售，才能有效地擴(kuò)張并占領(lǐng)市場份額。

自2016年以來，Razer使用Teikametrics以優(yōu)化其站內(nèi)廣告，并對公司的整體銷售額帶來了實質(zhì)性的增長，長期穩(wěn)定的發(fā)展使得Razer產(chǎn)品在許多PC游戲類別中均名列前十。

其中，不得不提的爆款之一是Razer的DeathAdder鼠標(biāo)，截至2019年11月該鼠標(biāo)仍是幾大電商平臺PC配件總類目的銷量冠軍。該公司的其他產(chǎn)品近些年在Walmart.com上也都非常受歡迎。

Razer參與廣告測試的動機(jī)

在切實體會到站內(nèi)廣告的良好效果之后，Razer在沃爾瑪產(chǎn)品推廣廣告API測試項目上也投入了大量的預(yù)算和精力，而Teikametrics則在其中起到了關(guān)鍵的優(yōu)化作用。

由于Razer的起點較高，該公司對廣告測試版的目標(biāo)是實現(xiàn)銷量提升，并使其產(chǎn)品在Walmart.com上能夠通過相關(guān)的通用關(guān)鍵詞獲得更多的曝光。由于Razer在游戲和PC社區(qū)中具有很高的品牌親和力，因此它更想要通過吸引和轉(zhuǎn)化新客戶以獲得市場份額和總銷量的增長，并超越競爭對手。

此外，Razer也希望能夠繼續(xù)在全渠道上增加銷售額，以減少公司對特定零售合作伙伴的依賴。

Razer成功的背后

Razer的電子商務(wù)團(tuán)隊在測試“產(chǎn)品推廣廣告”的過程中，負(fù)責(zé)決定哪些產(chǎn)品需要做推廣，而Teikametrics則負(fù)責(zé)管理廣告的設(shè)置和維護(hù)。

Teikametrics利用自動定位和手動定位功能創(chuàng)建并管理了8個產(chǎn)品推廣廣告系列。通過出價調(diào)整以及挖掘新的關(guān)鍵字來改善廣告定位，從而達(dá)到優(yōu)化廣告支出的目的。

成果及展望

Razer通過借助Teikametrics優(yōu)化其沃爾瑪產(chǎn)品推廣廣告，在2019年“黑五”“網(wǎng)一”期間成功爆單，拿下了漂亮的銷售額。旺季高峰期間，Razer的產(chǎn)品出現(xiàn)在了搜索頁頂部，每周由廣告所帶動的Walmart.com銷售額以非常低的ACOS實現(xiàn)了10倍以上的增長。

未來，雷蛇有計劃繼續(xù)在Walmart.com上投資產(chǎn)品推廣廣告，該公司2019年第四季度的測試重點在于主要產(chǎn)品針對通用關(guān)鍵字（而非品牌關(guān)鍵字）的性能，目標(biāo)是在廣告支出回報率（ROAS）和銷售額的繼續(xù)提升。

Razer表示：“雖然Walmart.com的產(chǎn)品推廣廣告API仍然處于比較新的階段，但就投放的有效性而言，我們已經(jīng)看到了很大的潛力，是可以真正幫助品牌吸引到新客戶的。在沃爾瑪廣告平臺不斷期間，我們也將繼續(xù)保持與Teikametrics的合作，進(jìn)一步測試和優(yōu)化我們的產(chǎn)品推廣廣告。”

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