官宣！2020年Lazada對中國賣家的招商政策細(xì)節(jié)曝光

幫助國貨出海，掘金東南亞，Lazada的出海豐碑又刻下了重重一筆。

1月12日，由Lazada主辦、雨果網(wǎng)承辦的“共謀2020創(chuàng)見未來”——2020 Lazada廈門共創(chuàng)會在廈門成功舉行。Lazada行業(yè)小二以及招商部負(fù)責(zé)人與海西匯會長陳志鐵，泉州市跨境電商協(xié)會副會長葉宏堅、武鑫，9020運(yùn)營總監(jiān)游偉，亞易知識產(chǎn)權(quán)廈門負(fù)責(zé)人葉勇等各跨境協(xié)會及行業(yè)人士圍桌暢聊，基于福建地區(qū)極具規(guī)模及豐富完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，共話2020未來發(fā)展。

同期，Lazada 2020招商會也在廈門火爆開展，掀起一場出海淘金熱。

3500億美元，火爆的東南亞電商市場

“當(dāng)前東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，東南亞當(dāng)?shù)氐娜司M將達(dá)到3000美元；到2025年，東南亞網(wǎng)絡(luò)零售市場將突破3500億美元?！盠azada華東大區(qū)招商負(fù)責(zé)人 Andy介紹道。

他用一系列數(shù)據(jù)，從東南亞經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、用戶上網(wǎng)時長、品類等方面強(qiáng)力佐證了東南亞電商市場的“潛力”及“火爆”。

經(jīng)濟(jì)規(guī)模。目前東南亞的GDP在全球位列第四，達(dá)到2.7萬億美元，且GDP平均增長率達(dá)到了5.2%。其中東南亞的整體人口規(guī)模位列全球第四，達(dá)到了6.5億，20-49歲的人群占比高達(dá)45.3%，人均消費在穩(wěn)步提升，預(yù)計到2020年將達(dá)到3000美元。

互聯(lián)網(wǎng)增速。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到了55%。從2008年到2018年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量從0.6億增長到了2.5億，預(yù)計到2022年，將增長到3.5億。

網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模。預(yù)計到2025年東南亞網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將突破3500億美元，尤其是印尼、越南、菲律賓和泰國，增速都在30%以上。

東南亞人均上網(wǎng)時長。據(jù)了解，中國人民平均上網(wǎng)時長只有5.52小時，低于全球平均水平。而東南亞則高于平均指標(biāo)，比如菲律賓人均上網(wǎng)時長高達(dá)10小時2分/天，泰國、馬來西亞、印度尼西亞也達(dá)到8-9小時。

熱衷社交媒體。東南亞人民喜歡自拍、熱愛社交也喜歡剁手購物，60%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都曾有過在線購物行為，其中30%的購物來自社交媒體。例如Facebook 的用戶規(guī)模，印尼、菲律賓、泰國都位列全球TOP10，其中印尼Facebook的用戶數(shù)高達(dá)1.3億，位列全球第三。

戶外運(yùn)動品類市場規(guī)模。Lazada官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前東南亞戶外運(yùn)動市場規(guī)模超3億美元，年度類目增幅超100%，其中菲律賓、泰國、印尼為戶外運(yùn)動類目的核心戰(zhàn)場，而戶外休閑、服裝、運(yùn)動健身輕器械為三大核心類目，具體如帳篷、漁具、瑜伽、慢跑鞋等產(chǎn)品。在鞋服類目的消費者畫像里，男性占到70%，且集中于30-35美金客單價的鞋，而剩下30%的女性則是以10—25美金的衣服為主。

共創(chuàng)會：“招+養(yǎng)”模式，Lazada深度賦能賣家

共創(chuàng)會現(xiàn)場，海西匯會長陳志鐵，泉州市跨境電商協(xié)會副會長葉宏堅、武鑫，9020運(yùn)營總監(jiān)游偉，亞易知識產(chǎn)權(quán)廈門負(fù)責(zé)人葉勇等各界人士，與Lazada官方小二圍繞“福建地區(qū)跨境賣家對平臺的訴求、如何與商協(xié)會建立合作機(jī)制、貿(mào)易商和產(chǎn)業(yè)帶的拓展方向”等相關(guān)話題展開積極的交流討論。

據(jù)了解，東南亞當(dāng)?shù)厝狈I(yè)品和消費品的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，很多產(chǎn)品依賴進(jìn)口，中國制造在東南亞非常受歡迎，而福建地區(qū)憑借天然的區(qū)位優(yōu)勢，及豐富完善的制造產(chǎn)業(yè)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。海西匯會長陳志鐵與泉州市跨境電商協(xié)會副會長葉宏堅、武鑫紛紛建議道，Lazada官方可針對福建產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行相應(yīng)的資源傾斜，包括線下沙龍培訓(xùn)、官方運(yùn)營工具支持、校企合作等等，讓身處產(chǎn)業(yè)帶的賣家更充分的發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將產(chǎn)品、品牌推廣出海。

而作為平臺，Lazada當(dāng)然也在不斷為賣家營造良好的營商環(huán)境，快速打通出海通道。據(jù)Lazada官方表示，2020年，Lazada接下來每個月將通過“招+養(yǎng)”的模式幫助賣家實現(xiàn)從0到1的閉環(huán)，幫助賣家快速開店再到出單。

2020年，Lazada招商政策曝光

在當(dāng)天舉辦的招商會上，Lazada開啟并曝光2020招商戰(zhàn)略，據(jù)雨果網(wǎng)了解，想要趕上這波“紅利”的賣家需具備以下條件：

·垂直類目：擅長經(jīng)營的類目（如運(yùn)動鞋，釣魚，騎行等），非雜貨鋪；

·性價比：滿足大眾消費人群需求（50-100RMB）；

·品牌型：本土孵化品牌或代銷品牌，有品牌運(yùn)營思路；

·高品質(zhì)：品質(zhì)好，拉回訪，贏口碑。

商家需具備的能力：

·定位商品：了解市場需求，開發(fā)符合市場需求的，有具有競爭力及差異化的商品；

·店鋪運(yùn)營能力：熟悉電商運(yùn)營經(jīng)驗（后臺工具、營銷節(jié)奏、數(shù)據(jù)看板分析、搜索熱詞、商品優(yōu)化等基礎(chǔ)淘系運(yùn)營能力）；

·跨境本地化能力：物流、稅率、政策、本地消費者喜好趨勢分析，售后、質(zhì)保能力等；

·優(yōu)質(zhì)店鋪：運(yùn)營4P完整性，店鋪發(fā)展規(guī)劃。

Lazada Global商家類型的合作模式

1、大賣型商家：扶持快速開店，打開東南亞六國通路；幫助大賣商家垂直化、專業(yè)化成長；

2、內(nèi)銷電商：幫助商家對焦東南亞需求的貨品及品牌資源；引導(dǎo)商家適應(yīng)國際跨境運(yùn)營及營銷思路；

3、品牌/經(jīng)銷商合作：扶持國貨出海，支持潛力商家快速成長；專業(yè)的LP團(tuán)隊可以為不具備跨境電商的商家提供服務(wù)。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）