3C賣家故事：蘋果Airpods幫他預(yù)熱“TWS耳機”市場，精準定位避開正面交鋒

論及時下智能穿戴領(lǐng)域的趨勢產(chǎn)品，非TWS耳機（True WirelessStereo真無線立體聲藍牙耳機）莫屬。Counterpoint預(yù)測顯示，2019年全球TWS耳機出貨量可達1.2億臺，同比增長160%，2020年TWS耳機出貨量或?qū)⑼黄?.2億臺。

區(qū)別于以往“千元以下聽個響，萬元以下聽個聲”的行業(yè)束縛，現(xiàn)如今國產(chǎn)品牌開始“退而求其次”、倚靠國際大牌借勢成長。大批高性能、優(yōu)口碑的中國品牌在海外走俏。派美特（padmate）便是其中的典型。它依托自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和市場發(fā)展紅利，循著蘋果Airpods為其消費者教育所鋪好的路，獨辟蹊徑尋得了一條出海捷徑。

“神仙打架”，有新品不敢上？

雖說TWS耳機剛剛崛起不久，卻已經(jīng)引來了多個行業(yè)巨頭的環(huán)繞。廈門市派美特科技有限公司總經(jīng)理朱武強告訴雨果網(wǎng)，派美特2014年就開始研發(fā)TWS耳機，蘋果的Airpods在2016年上市后，就給TWS真無線耳機行業(yè)帶來了快速發(fā)展。隨著軟硬件設(shè)施的改善和市場的普及，音頻品牌、手機品牌、互聯(lián)網(wǎng)公司、手機配件廠商和跨界廠商等也紛紛入局。

據(jù)了解，今年以來隨著蘋果接連發(fā)布了兩款A(yù)irpods ，包括華為、三星、榮耀、OPPO、vivo、小米等手機品牌在內(nèi)也緊隨其后，發(fā)布了與自家手機匹配的TWS耳機。與此同時，聯(lián)想、JBL、漫步者甚至與音樂相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入了TWS市場，參與了芯片、產(chǎn)品組件和耳機性能的升級研發(fā)。

“事實上，我們團隊先期于Apple研發(fā)出了TWS耳機，但當(dāng)時我們并不敢把新品作為自主品牌推入市場?！眴柤霸?，朱武強坦言：彼時，市場上的消費者對TWS耳機還是很陌生的，他們不知道TWS耳機與傳統(tǒng)有線耳機、藍牙耳機的本質(zhì)區(qū)別，面臨的市場不確定性太大了。而蘋果推出的TWS耳機，借助其客戶保有量、品牌知名度和行業(yè)領(lǐng)航力，幫他們做了TWS耳機的“消費者教育”。

迅速填補Airpods余下市場空白，獨辟蹊徑共享TWS盛宴

苦心鉆研的產(chǎn)品被大牌搶了風(fēng)頭，換做我們或許都認為派美特吃了“啞巴虧”，可朱武強卻不這么認為。

他表示：“受益于蘋果強大的品牌號召力和行業(yè)影響力，擺脫數(shù)據(jù)線纏繞束縛兼具裝飾屬性的Airpods迅速引爆了消費者的購買熱潮，提升了市場對TWS耳機的認知度、熱議度和知名度。而接下來，我們能做的便是巧借Airpods 的‘教學(xué)成果’，避開與國際巨頭的正面交鋒、另辟蹊徑占山為王。”

為此，派美特圍繞自身的品牌和產(chǎn)品定位，做出了消費升級、消費降級兩套政策方針?！皩τ谄胀ǖ南M者而言，Airpods算得上是一種奢侈品。而我們的品牌定位或產(chǎn)品定位，則避開了奢侈品這個領(lǐng)域，切中了輕奢或是潮牌這個不同的關(guān)鍵領(lǐng)域。”朱武強如是說。

消費升級：側(cè)重的是有購買升級意向、購買力稍有提升的消費者。這部分買家的畫像特征是：剛剛開始接觸和了解TWS耳機相較傳統(tǒng)有線耳機的優(yōu)勢，購買力水平有限，喜歡嘗試和購買輕奢級別的新興事物。

消費降級：瞄準的是買不起奢侈品、追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費者。朱武強表示：“這部分買家的畫像特征是：他們追求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，卻不愿意打腫臉充胖子，則會在價格的衡量下用同樣的價格購買好幾個我們的產(chǎn)品”。針對這一部分消費者，派美特也就TWS耳機功耗、音質(zhì)、降噪功能、入耳舒適性、傳輸距離、連接穩(wěn)定性甚至造型美觀度進行了優(yōu)化和升級。

“事實上，國外的消費者大多數(shù)也位于消費一般品和奢侈品的中間階層。對比來看，中國人偏好高音，外國人希望聽到的是原生，追求耳機的高性價比重視傳導(dǎo)靈敏度，對大牌并不癡迷?！敝煳鋸娬f道。

功能性固然重要，可不難發(fā)現(xiàn)“顏值能當(dāng)飯吃”的今天，顏值高低也決定了買家“剁手”與否，產(chǎn)品美觀性的地位愈漸攀升。為了改觀買家對黑白兩色的審美疲勞，近幾年派美特也在系列產(chǎn)品中實踐了微草綠、櫻花粉、翡冷翠等清新、少女系的產(chǎn)品配色。此外，還投入科技研發(fā)了魔性滑蓋開合，雙麥克風(fēng)通話降噪、無線反向充電以及IPX6級防水等多功能優(yōu)化。致力于為海內(nèi)外消費者打造藝術(shù)?科技?健康及原創(chuàng)?中國根?國際范?有情懷的好產(chǎn)品。

市場增勢喜人，未來可期

相關(guān)預(yù)測表明，TWS耳機有望在2020年實現(xiàn)指數(shù)級增長。GFK 數(shù)據(jù)預(yù)計稱，2020年 TWS 耳機市場規(guī)模將達到 760 億元人民幣。

朱武強介紹道：“2019年是我們的品牌元年，這一年我們真正借助INDIEGOGO眾籌平臺引燃了品牌出海，在全球150多個國家和地區(qū)進行了品牌曝光。截至目前，海外銷售占比達到了全部銷售額的60%以上，在美國、加拿大、英國、法國、一帶一路沿線國家以及韓國、日本等國家受到了消費者的追捧和歡迎。”

談及未來無線耳機的發(fā)展走勢，朱武強為我們勾畫了這樣的一個設(shè)想：無線耳機與智能穿戴的緊密型會更強，或許是一副具備耳機屬性的眼鏡；或許是一片AR鏡片，慢慢弱化手機的載體；或許是骨傳導(dǎo)技術(shù)的優(yōu)化升級……

未來無線耳機的市場參與者會越來越多，并不斷向智能手機、智能耳機制造周邊集中，或可能成為未來語音通話、視覺對話終端競爭的一部分。

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享沒聽夠？1月11日，朱武強也將親臨2020年跨境電商全球電商趨勢發(fā)布會暨跨境電商雨果網(wǎng)頒獎盛典，點擊“報名”參與聆聽他親述傳統(tǒng)品牌的出海探索，揭秘品牌出海的前瞻布局。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）