假發(fā)居然能賣(mài)$200億？還有什么消費(fèi)品寶藏你不知道？2020選品前瞻

2019年不論你是爆單各站點(diǎn)的神級(jí)賣(mài)家，還是淺嘗甜頭的初階跨境人，新的一年都希望賣(mài)家朋友們銷(xiāo)售直線上揚(yáng)！空喊口號(hào)絕不是我們的作風(fēng)，今天我們嘔心瀝血為大家整理一份“消費(fèi)品”選品大禮包，助你“鼠”年大賣(mài)！

消費(fèi)品，2020新藍(lán)海   

美容美妝

個(gè)護(hù)健康/個(gè)人護(hù)理用具

全美增速排名第二的品類(lèi)

2019年，美國(guó)美容美妝、個(gè)護(hù)健康/個(gè)人護(hù)理用具零售電商銷(xiāo)售額將達(dá)531.2億美元，同比上年增長(zhǎng)18.6%，增長(zhǎng)速度排名第二（第一為食品飲料）；到2022年將達(dá)855.2億美元。

母嬰用品

亞馬遜是最頻繁采購(gòu)母嬰用品的網(wǎng)站之一

母嬰用品在電商中增長(zhǎng)速度非?？?，預(yù)計(jì)2026年，銷(xiāo)售額將達(dá)到110億美元。便利的購(gòu)物對(duì)于忙碌的父母來(lái)說(shuō)更為重要，相比沒(méi)有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%會(huì)每周上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)母嬰用品。

食品雜貨

美國(guó)電商增長(zhǎng)速度最快的品類(lèi)

2019年，美國(guó)食品飲料電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)226.3億美元，其中亞馬遜份額占32.7%，位居第一；到2022年將達(dá)400億美元。

很多賣(mài)家朋友以為消費(fèi)品并不好賣(mài)，其實(shí)并非如此，我們一口氣就能列舉出2020個(gè)廣受海外消費(fèi)者歡迎的消費(fèi)品產(chǎn)品。

信息量太大？其實(shí)選品還是有跡可循的，主要要從以下方面深入分析：

市場(chǎng)規(guī)模 | 熱銷(xiāo)站點(diǎn) | 市場(chǎng)集中度 | 消費(fèi)者畫(huà)像 | 品類(lèi)當(dāng)下流行趨勢(shì) | 使用場(chǎng)景 | 價(jià)格區(qū)間 | 合規(guī)要求 | 物流要求 | 包裝要求 | 真實(shí)消費(fèi)者反饋

……

為了方便理解，我們從四大消費(fèi)品品類(lèi)中各挑選了一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品作為示例。

防藍(lán)光眼鏡   

市場(chǎng)規(guī)模：以北美、歐洲為主，市場(chǎng)規(guī)模超10億元美金。

價(jià)格區(qū)間：9-25美金不等。

市場(chǎng)集中度：銷(xiāo)售渠道比較集中，以亞馬遜等電商渠道為主，線下有銷(xiāo)售但是品牌和選品較分散。

消費(fèi)者畫(huà)像：客群以辦公室年輕白領(lǐng)女性較多，也有家庭中老年用戶(hù)。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

主要訴求是降低眼疲勞，保護(hù)視力；

其次為佩戴舒適、設(shè)計(jì)時(shí)尚、產(chǎn)品質(zhì)量好。

使用場(chǎng)景：主要為辦公室，以及家中。

給賣(mài)家的建議：

把控產(chǎn)品質(zhì)量：消費(fèi)者體驗(yàn)很重要，尤其是防藍(lán)光眼鏡這類(lèi)復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品；

專(zhuān)注消費(fèi)者：防藍(lán)光眼鏡以辦公室年輕白領(lǐng)女性為主要客群，她們關(guān)注時(shí)尚元素，注重個(gè)人形象，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)尤為重要，它是決定是否熱賣(mài)的主要因素；

準(zhǔn)入門(mén)檻：目前這類(lèi)產(chǎn)品并無(wú)特別技術(shù)要求和準(zhǔn)入門(mén)檻，以運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)為主，無(wú)特別高的供應(yīng)鏈要求。由于目前消費(fèi)者比較關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建議單獨(dú)開(kāi)模，這部分成本較高。

合規(guī)和物流要求：運(yùn)輸和合規(guī)，并無(wú)特殊要求，標(biāo)準(zhǔn)可售賣(mài)產(chǎn)品。

消費(fèi)者評(píng)價(jià)

很好、很輕，沒(méi)有使我的鼻子和太陽(yáng)穴感到不適。我很難找到適合我臉型的眼鏡，所以如果這副眼鏡適合我，那任何人都可以。戴了防藍(lán)光眼鏡，哪怕連續(xù)幾個(gè)小時(shí)盯著電腦屏幕，一天結(jié)束后眼睛也不會(huì)再那么疲勞。

便攜式兒童汽車(chē)座椅   

市場(chǎng)規(guī)模：以北美、歐洲為銷(xiāo)售最為火爆，2018年的市場(chǎng)規(guī)模是70億美金[7] 。

參考價(jià)格：50-300美金不等。

使用場(chǎng)景：便攜式兒童汽車(chē)座椅主要還是以能夠安裝在汽車(chē)上的為主，故除了幾乎每個(gè)家庭都有車(chē)的歐美市場(chǎng)外，發(fā)展中國(guó)家的車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)量增高，也直接帶動(dòng)便攜式兒童座椅在發(fā)展中國(guó)家的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

消費(fèi)者畫(huà)像：主要適用對(duì)象分為嬰兒與幼兒，所以能夠依照身高調(diào)整的兒童座椅非常受歡迎。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：線上線下都有廣大的市場(chǎng)，但線下以特定品牌為主，線上則是性?xún)r(jià)比較高的商品為首選。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

產(chǎn)品質(zhì)量：家長(zhǎng)最關(guān)心的就是小朋友的安全，所以這類(lèi)商品的消費(fèi)者體驗(yàn)重點(diǎn)在于產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)。此外要增加功能性，安裝要簡(jiǎn)單、易于清洗（如可以直接扔到洗衣機(jī)）。

網(wǎng)紅效應(yīng)：這類(lèi)商品除了家長(zhǎng)間口耳相傳外，網(wǎng)紅效應(yīng)也很強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)信任網(wǎng)紅的推薦和評(píng)價(jià)。

多功能性：便攜式兒童座椅若能夠與嬰兒推車(chē)合為一體，或是外出用餐時(shí)的高腳椅，將能成為更加吸引目光的賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品合規(guī)：

賣(mài)家朋友可以通過(guò)以下鏈接到賣(mài)家平臺(tái)（復(fù)制如下鏈接到電腦端打開(kāi)）查看相應(yīng)要求，此外，CPC文件也是上架前需要特別注意的。

美國(guó)合規(guī)：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=202137200&ref=sc_hp_rel_202137200&language=en_US

歐洲合規(guī)：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/help.html?itemID=202137200&language=en_GB&ref=id_202137200_relt_202155900

日本合規(guī)：

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/help.html?itemID=202137200&language=en_US&ref=efph_202137200_relt_202155900

消費(fèi)者評(píng)價(jià)

這個(gè)汽車(chē)座椅不僅好看更重要的是它非常安全。我兒子出了一場(chǎng)嚴(yán)重的車(chē)禍，他的車(chē)被撞壞了，但我才一個(gè)月大的孫女因?yàn)樽谶@個(gè)座椅中，所以安然無(wú)恙。

假發(fā)

市場(chǎng)規(guī)模：參考中國(guó)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布《2018年中國(guó)假發(fā)行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)與發(fā)展前景研究》，按終端口徑計(jì)的全球發(fā)制品市場(chǎng)規(guī)模 2017年已達(dá)到 121.65億美金，2020年預(yù)計(jì)達(dá)到約200億美金，漲勢(shì)迅猛。

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：假發(fā)的銷(xiāo)售市場(chǎng)以北美、歐洲為主，主要銷(xiāo)售國(guó)家為美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)。

消費(fèi)者畫(huà)像：黑人女性由于發(fā)質(zhì)原因，為主要假發(fā)消費(fèi)群體，購(gòu)買(mǎi)假發(fā)作為日常佩戴使用；白人女性佩戴發(fā)飾品歷史悠久，以好萊塢明星為首的越來(lái)越多女性選擇用假發(fā)來(lái)打造時(shí)尚造型。除女性外，男性假發(fā)的銷(xiāo)量今年以來(lái)也不斷增長(zhǎng)，熱賣(mài)產(chǎn)品以代替真人發(fā)的假發(fā)套為主。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

Cosplay類(lèi)的假發(fā)：材質(zhì)好/耐熱/不傷皮膚/易于清洗/柔軟/方便穿戴；

假發(fā)片：顏色多/材質(zhì)好/可調(diào)節(jié)長(zhǎng)度/不易打結(jié)/易于清洗/發(fā)色亮；

代替真人發(fā)的假發(fā)：材質(zhì)好/顏色日常/效果自然/發(fā)網(wǎng)透氣性好/觸感柔軟/耐高溫/易戴易卸。

價(jià)格區(qū)間：假發(fā)價(jià)格會(huì)根據(jù)材質(zhì)不同產(chǎn)生很大差異，化纖假發(fā)價(jià)格在10 ~ 30美金左右；真人發(fā)制成的假發(fā)每頂則在100 ~ 200美金。

物流要求：假發(fā)的FBA入倉(cāng)，無(wú)特殊要求，遵循標(biāo)準(zhǔn)頭程物流及FBA入倉(cāng)流程即可。

給賣(mài)家的建議：

由于消費(fèi)者對(duì)假發(fā)的需求側(cè)重點(diǎn)有所不同，如何針對(duì)不同國(guó)家、不同膚色用戶(hù)推出定制化產(chǎn)品很關(guān)鍵；

亞洲人由于生活壓力日益增加且全球老齡化趨勢(shì)加重，假發(fā)需求也會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)，需盡快布局，如亞馬遜日本站；

隨著假發(fā)市場(chǎng)日益成熟，消費(fèi)者對(duì)其熟悉程度的加深，對(duì)假發(fā)的材質(zhì)要求會(huì)越來(lái)越高也將是必然趨勢(shì)。

消費(fèi)者評(píng)價(jià)

說(shuō)真的，這是我在亞馬遜上花的最值的10美元！看起來(lái)很好，融合得很完美。我買(mǎi)了兩個(gè)假發(fā)，照片是大的那個(gè)，如果把兩個(gè)假發(fā)疊戴，他就成了一個(gè)漂亮的盤(pán)發(fā)，非常適合正式場(chǎng)合。這對(duì)懶得洗頭的我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是神器，看起來(lái)需要花很多時(shí)間，但其實(shí)只花了我不到一分鐘，都不需要?jiǎng)e針，就像一個(gè)毛茸茸的發(fā)卷！

辣醬   

市場(chǎng)規(guī)模：亞馬遜各站點(diǎn)都是潛在市場(chǎng)，但以對(duì)飲食接受度較高的美國(guó)及吃辣成習(xí)慣的墨西哥為主。

參考價(jià)格：10-30美金不等。

消費(fèi)者畫(huà)像：外食在歐美普遍價(jià)格高些，消費(fèi)者多半只有周末才會(huì)上館子打牙祭。相較于亞洲移民把辣醬當(dāng)做每天必備的調(diào)味，歐美家庭更看重的是Fusion Cuisine (無(wú)國(guó)界融合菜肴) ，自己在家做菜的創(chuàng)意以及與家人一同嘗試的感覺(jué)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：歐美國(guó)家相對(duì)要面對(duì)印度系或是東南亞系的辣醬，但是中國(guó)生產(chǎn)的辣醬在口味多樣化是有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

·日常性：以在歐美的移民為主，辣醬是家家戶(hù)戶(hù)必備，也體現(xiàn)了留學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的思念，熟悉的口味最對(duì)味；

·嘗試性：以勇于嘗試的歐美消費(fèi)者為主，外包裝及瓶身設(shè)計(jì)是在選擇上更先關(guān)注到的，能夠eye catching(吸睛) 就先成功一半。

產(chǎn)品合規(guī)：這類(lèi)商品并非禁售商品，亞馬遜對(duì)于商品上架販?zhǔn)?，僅需通過(guò)商品上架審核。一般來(lái)講還需要通過(guò)目的地站點(diǎn)的檢驗(yàn)認(rèn)證及提供相關(guān)的采購(gòu)憑證以及發(fā)票等。注意，如果醬料含有肉品則需特別注意對(duì)肉品的規(guī)范。

·美國(guó)對(duì)食品進(jìn)口的規(guī)范:https://www.fda.gov/

·歐洲對(duì)食品進(jìn)口的規(guī)范:

http://www.eftasurv.int/internal-market-affairs/areas-of-competence/food-safety/

消費(fèi)者評(píng)價(jià)

這已經(jīng)是我吃的第三罐辣醬了，第一罐是別人送我的，第二罐是試吃，現(xiàn)在我再次下單買(mǎi)了一罐。絕對(duì)是我的最?lèi)?ài)！有一點(diǎn)辣，但不會(huì)太辣或者破壞食物原本的味道。辣醬里還有干脆的黑豆。即使是辣醬也富含了蛋白質(zhì)和纖維。

坐等爆單？奉上消費(fèi)品專(zhuān)屬大賣(mài)日歷

掃描二維碼，立即開(kāi)店

精準(zhǔn)選品誠(chéng)可貴，合規(guī)更重要！

消費(fèi)品的合規(guī)認(rèn)證其實(shí)沒(méi)有想象中那么復(fù)雜，那么消費(fèi)品在各個(gè)站點(diǎn)主要需要拿到哪些機(jī)構(gòu)、哪些項(xiàng)目的認(rèn)證呢？消費(fèi)品合規(guī)一覽表已經(jīng)準(zhǔn)備好！

2020消費(fèi)品專(zhuān)享傭金優(yōu)惠 

（來(lái)源作者：亞馬遜全球開(kāi)店）

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