解讀亞馬遜廣告另一重要指標(biāo)——TACoS

在線零售商總是希望確保他們的廣告支出進(jìn)展順利。賣家想要輕松、經(jīng)濟(jì)地吸引顧客的注意力。如果構(gòu)建得當(dāng)，這是增加銷售的一種更明智的方式。因此，賣家總是尋找可靠和值得信賴的指標(biāo)。亞馬遜TACoS（銷售的總廣告成本）是亞馬遜賣家的熱門話題。在過(guò)去的幾個(gè)月中，TACoS 廣告KPI已經(jīng)成為了解廣告或PPC如何影響其業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要指標(biāo)。此外，這一屬性對(duì)于分析廣告如何影響特定產(chǎn)品的利潤(rùn)和銷售具有重要意義。

通過(guò)有效地構(gòu)建和分析廣告，你可以增加銷售和有機(jī)流量，從而擴(kuò)大有機(jī)銷售。

特別是，亞馬遜的賣家擔(dān)心的是TACoS是否表現(xiàn)良好?如何辨別他們是否有良好的轉(zhuǎn)化？或者當(dāng)TACoS上升、下降或持平的時(shí)候意味著什么？

在深入研究細(xì)節(jié)之前，讓我們先從基本問(wèn)題開始。

亞馬遜TACoS意味著什么？

TACoS亞馬遜廣告支出相對(duì)于產(chǎn)生的總收入。通過(guò)這種方式進(jìn)行計(jì)算，您可以大致了解廣告支出的方式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，TACoS=（廣告支出/廣告收入）*100

讓我們將TACoS分解為更簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)。

如何理解TACoS？

●投放廣告時(shí)，較低的TACoS意味著更強(qiáng)勁的銷售；

●相反，如果你獲得較高的TACoS，則與產(chǎn)品相關(guān)的廣告將無(wú)法產(chǎn)生良好的排名，即廣告效果不佳。在這種情況下，你需要查看PPC廣告系列并調(diào)整出價(jià)、產(chǎn)品或新的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。有時(shí)，將它們?nèi)拷M合也可能起作用。

什么是好的TACoS？

沒有確切的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷TACoS的好壞。但是實(shí)際上，隨著時(shí)間的推移，TACoS減少或持平對(duì)廣告來(lái)說(shuō)是有利可圖的。

如何使用TACoS來(lái)衡量盈利能力？

和ACoS一樣，TACoS已成為衡量PPC成功與否的關(guān)鍵KPI。以下表格可以幫助你更好地了解TACoS。

TACoS持平或下降：這表明產(chǎn)品的廣告系列正在產(chǎn)生大量收入。這也表明自然銷售和流量正在增加，這有助于提高品牌知名度并吸引更多潛在客戶。

TACoS上升：表明你在廣告上的支出更多。但是自然銷售并沒有增加。這可能不是最壞的情況，但也不理想。

ACoS下降且TACoS上升：盡管這種情況很少發(fā)生，但隨著ACoS在下降，這種情況頗具欺騙性。你可能會(huì)覺得廣告支出產(chǎn)生了更多的收入。但是請(qǐng)注意，在這種情況下你的自然銷售額正在下降，這對(duì)品牌不利，因此不應(yīng)該成為你的目標(biāo)。

TACoS和ACoS均上升：同樣，這種情況也不是完全理想的。但是，如果你要推廣產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，則這種情況是有意義的。但是隨著時(shí)間的流逝，請(qǐng)嘗試降低TACoS，因?yàn)樵撎囟óa(chǎn)品的自然銷售應(yīng)該會(huì)開始增長(zhǎng)。

計(jì)算和監(jiān)控 TACoS對(duì)于一個(gè)成功的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是很重要的。在跟蹤 TACoS的同時(shí)確定你的目標(biāo)，亞馬遜的廣告指標(biāo)將對(duì)品牌產(chǎn)生積極的影響，并增加自然銷售。同時(shí)，這也有助于你制定長(zhǎng)期的商業(yè)戰(zhàn)略。

（來(lái)源：AMZ運(yùn)營(yíng)大師）

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