線索成本降低一半以上！Facebook Lead Ads線索廣告“真香”！

Statista數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度Facebook全球月活躍用戶(hù)超過(guò)24.5億人次。

但對(duì)于賣(mài)家而言，這其中多少是對(duì)你而言具有轉(zhuǎn)化價(jià)值的潛在客戶(hù)，你該如何觸達(dá)這些客戶(hù)，收集用戶(hù)信息，以便用于后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)和跟進(jìn)。

Facebook Lead Ads就是這樣一款產(chǎn)品，幫助廣告主在對(duì)廣大受眾全面撒網(wǎng)的時(shí)候，能夠獲得更好的廣告轉(zhuǎn)化率。

什么是Facebook Lead Ads？

Lead Ads也稱(chēng)為線索廣告，而線索廣告類(lèi)似表單廣告，你可以在Facebook平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建信息收集表。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊線索廣告后，系統(tǒng)會(huì)提示他們填寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短的表單，向你提供他們的聯(lián)系信息（例如電子郵箱、電話號(hào)碼、生日、職業(yè)等）。而你可將線索廣告用于邀請(qǐng)用戶(hù)訂閱電子期刊、提供優(yōu)惠代碼以及接收商家信息等。

簡(jiǎn)而言之，線索廣告能夠幫助你收集符合業(yè)務(wù)推廣需求的潛在用戶(hù)信息。

以下是B.Holt & Partners Realty Group公司的Facebook Lead Ads示例。

（圖源：leadsbridge.com）

在第一張圖片的A頁(yè)面中顯示了廣告的開(kāi)頭。Facebook用戶(hù)點(diǎn)擊“Get deal now（立即獲得優(yōu)惠）”后，將會(huì)跳轉(zhuǎn)到B表單頁(yè)面，該表單將會(huì)自動(dòng)填寫(xiě)用戶(hù)信息，例如姓名和電子郵箱等。用戶(hù)需要確認(rèn)和添加一些詳細(xì)信息，然后點(diǎn)擊提交。

（圖源：leadsbridge.com）

提交表單后，用戶(hù)將需要勾選同意C頁(yè)面上的條款和條件。再次點(diǎn)擊提交按鈕后，他們將會(huì)到達(dá)D感謝頁(yè)面。

Facebook Lead Ads的效果如何？

SurveyAnyPlace數(shù)據(jù)顯示，2017年，每個(gè)引流渠道的每條線索成本（CPL）就已經(jīng)接近27美元，如今更是水漲船高。因此，F(xiàn)acebook Lead Ads作為以收集潛在客戶(hù)名單為目的廣告，還是具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和很高的“性?xún)r(jià)比”。

（圖：各渠道CPL對(duì)比，Top 3分別為展示廣告和CRM廣告、搜索引擎廣告以及推薦式廣告）

你需要使用Facebook Lead Ads的8個(gè)理由

1、用戶(hù)基數(shù)龐大，轉(zhuǎn)化率高

Facebook作為頂級(jí)社媒平臺(tái)之一，截至2019年第二季度，月活躍用戶(hù)已達(dá)24.1億人次（數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista）。這意味著它有能力和空間為你帶來(lái)大量的潛在客戶(hù)。

2、Facebook Lead Ads針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行了優(yōu)化

根據(jù)Statista在2019年1月份的數(shù)據(jù)顯示，96%的Facebook用戶(hù)通過(guò)手機(jī)或平板設(shè)備訪問(wèn)該平臺(tái)。

這意味著把Facebook Lead Ads納入你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將幫助你吸引更多的目標(biāo)受眾（因?yàn)樗鼉H限移動(dòng)端展現(xiàn)）。

3、Facebook Lead Ads消除了轉(zhuǎn)化摩擦

眾所周知，大部分付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化率往往會(huì)受到移動(dòng)設(shè)備的影響，而且光是“跳轉(zhuǎn)到著陸頁(yè)”這一步驟就會(huì)“勸退”很大一部分移動(dòng)端用戶(hù)，因?yàn)楹芏嗳擞X(jué)得這一步很麻煩，往往在網(wǎng)頁(yè)剛打開(kāi)的幾秒內(nèi)便會(huì)將其關(guān)閉，不會(huì)發(fā)生任何意義上的轉(zhuǎn)化。

但Facebook Lead Ads采用預(yù)填寫(xiě)的表單設(shè)計(jì)，用戶(hù)無(wú)需跳轉(zhuǎn)任何網(wǎng)頁(yè)，即可在Facebook平臺(tái)上完成表單填寫(xiě)。如此一來(lái)，直接減少了轉(zhuǎn)化步驟，增大了成功轉(zhuǎn)化的可能性，而且，你還可以省下創(chuàng)建著陸頁(yè)的經(jīng)費(fèi)。

4、Facebook Lead Ads能夠幫助你更高效地觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)

Facebook Lead Ads讓你能夠在既定的目標(biāo)市場(chǎng)中，更有針對(duì)性地對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向較強(qiáng)的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而這一過(guò)程可以通過(guò)Facebook Lead Ads上的受眾選擇和優(yōu)化工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。如此，你能夠向很有可能填寫(xiě)你的表格的用戶(hù)展示Lead Ads，以便你能夠通過(guò)更明確的廣告定位捕捉到那些很有可能在未來(lái)成為你潛在客戶(hù)和客戶(hù)的Facebook用戶(hù)。

5、比直接投廣告便宜

Facebook Lead Ads將能夠在很大程度上幫助你節(jié)省廣告預(yù)算。據(jù)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，

每條線索的成本將低于平時(shí)費(fèi)用的一半。

6、建立品牌知名度

選擇社媒巨頭Facebook作為你打響品牌知名度的平臺(tái)再合適不過(guò)了，而且它還幫助品牌盡可能簡(jiǎn)化了培養(yǎng)受眾群體、轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)的過(guò)程和成本。

7、節(jié)省時(shí)間

Facebook Lead Ads問(wèn)世時(shí)，F(xiàn)acebook稱(chēng)其能夠通過(guò)“點(diǎn)選完成”。它不僅能夠節(jié)省用戶(hù)的填表時(shí)間，也能夠?yàn)槟愎?jié)省匯總處理線索的時(shí)間。你只需要從眾多用戶(hù)中選擇你的目標(biāo)受眾，創(chuàng)建一個(gè)潛在客戶(hù)表單，并等待一條條有用線索信息的導(dǎo)入。

8、定制化程度高

在創(chuàng)建Facebook Lead Ads時(shí)，你可以使用不同的字段來(lái)自定義創(chuàng)建表單，例如：規(guī)模、人群、職業(yè)、專(zhuān)業(yè)等等。

小結(jié)

據(jù)了解，在Facebook的24億月活躍用戶(hù)中，移動(dòng)端用戶(hù)的確切數(shù)量高達(dá)17.4億。

但實(shí)際上，雖然大多數(shù)用戶(hù)都通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)Facebook，但是移動(dòng)端廣告的轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)不如桌面端，移動(dòng)端成功轉(zhuǎn)化的占比僅有34%。而其中很大一個(gè)影響因素就是上文提到的“網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)”這一步驟，而Facebook Lead Ads正是解決摩擦的一個(gè)很好的廣告形式。

（來(lái)源：流量FB）

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