從2019亞馬遜上海賣家峰會(huì)，看2020非標(biāo)品如何開(kāi)發(fā)爆款

這里解釋下標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別

標(biāo)品：有明顯規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，款式、外觀長(zhǎng)的一模一樣；

例如：手機(jī)，充電器，玩具等

非標(biāo)品：沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格、型號(hào)

例如：衣服，鞋子等尺寸，變體多

在外資聚集的上海，亞馬遜的全球開(kāi)店大會(huì)，也有專業(yè)性賣家分享非標(biāo)品的選品。這就是不明覺(jué)厲CEO，Neo，我感覺(jué)非常具有可復(fù)制性。這里我用通俗易懂，邏輯性更強(qiáng)的方式寫給大家。

對(duì)于非標(biāo)品，大部分屬于鞋子，服裝等類目

多多少少有一定的季節(jié)性

1. 需要必須搞清楚產(chǎn)品季節(jié)性

無(wú)論是強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品：像泳衣這類只能賣2-3個(gè)月

還是弱季節(jié)性產(chǎn)品：像保溫杯，歐美人喜歡喝冷水，這類被子有季節(jié)波動(dòng)。

你想做的非標(biāo)品產(chǎn)品從哪個(gè)月份開(kāi)始熱賣，哪個(gè)月份開(kāi)始走下坡路，這些在上架前用keepa軟件分析top100產(chǎn)品，用谷歌趨勢(shì)了解類目淡旺季趨勢(shì)，否則你備貨非常被動(dòng)。

2. 小類目Top100分析熱銷元素

一款產(chǎn)品之所以能夠成為爆款，肯定有其內(nèi)在的原因。一雙鞋子，一件衣服熱銷肯定不只是合身這么簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品的面料，款式，顏色，做工，紋路，流行元素，創(chuàng)新功能等，這些每個(gè)細(xì)節(jié)都需要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，可以做成一個(gè)表格，對(duì)上面所說(shuō)的元素進(jìn)行畫 “正” 字來(lái)計(jì)數(shù)。

假設(shè)Top100里，都是因?yàn)橛昧思兠捱@個(gè)面料，這個(gè)面料就記為：純棉100，,20個(gè)“正” 字，依次類推，找出前三名熱銷原因。

3. 對(duì)上面找到的熱銷元素進(jìn)行關(guān)鍵詞論證

熱銷元素直接決定這個(gè)產(chǎn)品是否能做起來(lái)，所以必須謹(jǐn)慎，也算是一個(gè)補(bǔ)救措施。不同的關(guān)鍵詞，代表了買家的真實(shí)需求，這需要復(fù)習(xí)我之前的這篇文章

請(qǐng)看：每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后，藏著高轉(zhuǎn)化率listing的所有特征！??！

通過(guò)這篇文章的關(guān)鍵詞分析，可以完善步驟2中的熱銷屬性元素，使調(diào)查出的熱銷屬性更加準(zhǔn)確。

4. 進(jìn)行產(chǎn)品差異化開(kāi)發(fā)，拒絕粘貼復(fù)制式選品

到現(xiàn)在為止還有大量的賣家，看到一款產(chǎn)品賣得好，立馬去1688找同款。我明確告訴你，這種選品方式屬于老古董了，一定要開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，怎么開(kāi)發(fā)？在你做的具體產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的行業(yè)，尋找這個(gè)產(chǎn)品的外貿(mào)展會(huì)，尋找這個(gè)產(chǎn)品的海外社交流行元素，尋找這個(gè)產(chǎn)品的國(guó)外秀場(chǎng)模特，尋找這個(gè)產(chǎn)品的海外垂直網(wǎng)紅。

將適合的元素融入到你的產(chǎn)品中，以上步驟不需要多少錢，只需要你花大量時(shí)間去找。

5. 進(jìn)行測(cè)款

測(cè)款大家都很熟悉，直接FBA少量發(fā)貨看市場(chǎng)表現(xiàn)，但這里的測(cè)款不是這個(gè)意思。如果你有自建facebook粉絲群，或者有穩(wěn)定的測(cè)款買家，可以把做出來(lái)的產(chǎn)品圖發(fā)給他們，通過(guò)粉絲的投票，進(jìn)行擇優(yōu)選擇，然后選出前三款產(chǎn)品，最后，才進(jìn)行下單給工廠生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。

這就是非標(biāo)品的一個(gè)選品開(kāi)發(fā)流程，非標(biāo)品的選品比運(yùn)營(yíng)更加重要，原因大家應(yīng)該從上面的流程中，感受得出來(lái)。選錯(cuò)了，想通過(guò)站內(nèi)營(yíng)，技術(shù)性強(qiáng)推是不現(xiàn)實(shí)的。

今天先就聊到這里，希望大家做一個(gè)有執(zhí)行力的賣家。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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