Sweepstakes廣告套路大賞

你想要一個(gè)全新的iPad嗎？亞馬遜的100美元禮券呢？

等等，什么？不要？那你是一個(gè)例外。

Sweepstakes是當(dāng)今affiliate marketing中最受歡迎的行業(yè)之一，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕免費(fèi)的午餐。

Sweepstakes用一個(gè)免費(fèi)獲獎(jiǎng)的承諾吸引消費(fèi)者——不管是什么令消費(fèi)者動(dòng)心的東西——作為完成一堆任務(wù)的回報(bào)。最初的承諾——免費(fèi)的iPad，iPhone，超市購(gòu)物卡等——是一種為吸引特定渠道消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的定位策略。

知道如何使用這些信息的affiliate能獲得最大的成功。

Lead質(zhì)量是抽獎(jiǎng)offer的重要影響因素。當(dāng)我們有一個(gè)offer承諾“免費(fèi)iPhone”，affiliate一般不會(huì)從獎(jiǎng)品的角度來(lái)誘惑用戶，而是在landing page的每一寸空間鼓吹免費(fèi)獲取的動(dòng)作。

優(yōu)秀的affiliate是那些比較低調(diào)的人，他們的LP永遠(yuǎn)不會(huì)強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)贈(zèng)送iPhone”，他們只會(huì)給合格的用戶提供接收iPhone的機(jī)會(huì)。

你需要非常仔細(xì)地思考正在推廣的消費(fèi)者群體。

如果我們知道商家的盈利能力取決于目標(biāo)人群的額外offer，那么我們應(yīng)該把這個(gè)兔子洞穴挖出來(lái)，然后找出這些額外的offer。一旦我們確切地知道用戶在尋找什么，我們可以設(shè)計(jì)LP吸引目標(biāo)用戶。這是取得長(zhǎng)期成功的基礎(chǔ)。

如果吸引到了錯(cuò)誤的用戶類型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難再接到這類型的offer 了。

Affiliate犯下的最大錯(cuò)誤是沒(méi)有研究整個(gè)抽獎(jiǎng)渠道，吸引那些可能會(huì)喜歡免費(fèi)iPhone的消費(fèi)者，不算是個(gè)明智的方法。你必須明確接收iPhone的要求，然后確定哪些消費(fèi)者最有可能符合要求。這是一個(gè)小小的變化，但是會(huì)徹底改變你們賺錢的機(jī)會(huì)。

我們知道Sweepstakes一般都是提供一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)然后獲取目標(biāo)用戶的信息，Sweepstakes offer最大的誘惑力就是有機(jī)會(huì)能贏得一臺(tái)手機(jī)，現(xiàn)金，禮品卡或者一些其他的足夠吸引人的東西。廣告主一般用三個(gè)方法達(dá)到目的：

1.用戶填寫所有的詳細(xì)資料后, 讓他們抽簽贏獎(jiǎng)品。

2.如果用戶合并填寫了一定量的offer, 就給他們點(diǎn)兒獎(jiǎng)品什么的。

3.Affiliate用一個(gè)手機(jī)相關(guān)的驗(yàn)證碼提交offer作為退出頁(yè), 然后就把贏獎(jiǎng)品這個(gè)任務(wù)交給那個(gè)offer的廣告主咯!

那么Sweepstakes一般都有些什么樣的廣告套路呢？我們可以從Idvert中查找到的廣告來(lái)總結(jié)分析一下。

旅游基金

旅游基金是比較常見(jiàn)的套路，可以為了避免不必要的用戶誤入而設(shè)置一些門檻，比如下面這個(gè)明顯是針對(duì)6月出生的中年男子的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)，文案基本一致，只是用了不一樣的圖片，但圖片風(fēng)格類型大體一致，且都用到了澳洲捷星航空的圖片，讓人以為這是由捷星航空官方展開(kāi)的調(diào)研抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可信度更高。

素材里面加上素人真實(shí)獲得獎(jiǎng)品以及度假的照片，讓活動(dòng)真實(shí)感和代入感更強(qiáng)，仿佛你就是下一個(gè)拿著獎(jiǎng)品出去玩的人。

跳到他們的money page，可以看到一個(gè)疑似捷星航空官網(wǎng)的簡(jiǎn)單調(diào)研界面，回答幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題后會(huì)告訴你繼續(xù)點(diǎn)擊獲得獎(jiǎng)品。

但你點(diǎn)擊進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，還是要繼續(xù)填寫表單，可能你此時(shí)已經(jīng)逐漸失去耐心，但誘人的獎(jiǎng)品圖片和刺激性的文字會(huì)讓你忍住不關(guān)掉頁(yè)面，因?yàn)槲陌父嬖V你能不能贏取這個(gè)獎(jiǎng)品在于你的選擇，所以只要你愿意花點(diǎn)時(shí)間填寫就可以得到500美元的獎(jiǎng)品，何樂(lè)而不為呢？

我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)廣告從素材到money page再到offer page都用的相同的色調(diào)和風(fēng)格，讓人看起來(lái)就是官網(wǎng)放出的獎(jiǎng)品信息，從而增加了信任感。

贈(zèng)送手機(jī)

填問(wèn)卷送手機(jī)是最常見(jiàn)的手段，一般都會(huì)用當(dāng)下最新最熱的手機(jī)款式來(lái)吸引受眾，配上容易讓人振奮的簡(jiǎn)單文案就可以吸引點(diǎn)擊。

跳到money page會(huì)告訴你只需要回答幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就可以免費(fèi)得到最新款的手機(jī)，同步下面配上評(píng)論和收到貨的曬圖，讓活動(dòng)看起來(lái)真實(shí)無(wú)疑。

當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單，回答完幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你會(huì)跳到另一個(gè)頁(yè)面引導(dǎo)你繼續(xù)填寫信息，是不是愿意填寫，就看受眾對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的需求有多大了。

禮品卡

禮品卡也是非常常見(jiàn)的套路，一般是大型知名超市或者賣場(chǎng)的購(gòu)物卡，比如沃爾瑪、宜家等，面值在100-500刀之間，適合對(duì)家庭主婦類的受眾進(jìn)行投放。

Money page 依然也是先用簡(jiǎn)單問(wèn)卷+真實(shí)評(píng)論來(lái)引導(dǎo)到真正要你填的問(wèn)卷頁(yè)面。

其實(shí)通過(guò)以上的案例我們不難發(fā)現(xiàn)，sweepstakes的目的性是很明顯的，且套路也基本類似，可以直接在廣告寫出需要的人群年齡和性別，給與該類受眾最需要的物質(zhì)激勵(lì)，先用官方的口吻和界面來(lái)增強(qiáng)可信度，再用簡(jiǎn)單的幾個(gè)小問(wèn)題來(lái)降低用戶門檻，最后再引導(dǎo)到真正需要用戶填寫的問(wèn)卷中，當(dāng)然，整個(gè)流程中的界面一定要保持風(fēng)格一致，才不會(huì)讓用戶輕易起疑而流失哦。（來(lái)源：Idvery瓦特）

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