如何正確優(yōu)化Google Shopping廣告，多快好省引爆站外流量？

投放Google Shopping廣告時(shí)，你將應(yīng)對(duì)產(chǎn)品類別進(jìn)行優(yōu)化。盡管大多數(shù)營銷人員都會(huì)優(yōu)化廣告，但人們基本上專注在廣告系列的設(shè)置、出價(jià)策略和投放方面進(jìn)行優(yōu)化。

產(chǎn)品類別是很重要的領(lǐng)域之一，對(duì)廣告的成功至關(guān)重要。廣告的數(shù)據(jù)Feed是產(chǎn)品信息的一部分，是一種特殊的產(chǎn)品數(shù)字目錄，其中包含標(biāo)題、描述、GTIN號(hào)、有關(guān)你的商品的所有數(shù)據(jù)等屬性。這些都是用于確定關(guān)鍵字的要點(diǎn)，而人們通過搜索關(guān)鍵詞才能看到你的廣告。

Google Shopping包含Google Ads和Google Merchant Center。在Google Ads中，賣家可以設(shè)置所需的預(yù)算并修改廣告出價(jià)策略，而在Google Merchant Center中，賣家在此存儲(chǔ)商品的數(shù)據(jù)。

1、優(yōu)化數(shù)據(jù)Feed的重要性

為了讓Google以較低的價(jià)格展示你的廣告，你需要在數(shù)據(jù)Feed中收集盡可能多的信息。與實(shí)際情況相比，你的數(shù)據(jù)Feed優(yōu)化是整個(gè)Google Shopping廣告系列的基礎(chǔ)。如果你的數(shù)據(jù)沒有經(jīng)過優(yōu)化，缺乏重要的細(xì)節(jié)，并且價(jià)值不高，那么就很難在Google Shopping上取得效果。

如果未正確優(yōu)化listing，則可能會(huì)導(dǎo)致：

· 在搜索結(jié)果中看不到你的商品；

· 你需要在廣告上投入更多資金；

· 你的競爭對(duì)手將獲得大多數(shù)免費(fèi)名額；

· 曝光度不高，導(dǎo)致成本超支。

例如，如果你使用了“Gucci blue dress”這樣的標(biāo)題，但未添加任何有關(guān)尺碼表、顏色、設(shè)計(jì)等的描述和信息，則你的廣告與此標(biāo)題無關(guān)。就算你的廣告能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，那么與采用數(shù)據(jù)Feed優(yōu)化策略的競爭對(duì)手相比，你所支付的廣告費(fèi)用可能會(huì)更高。

2、Google Merchant Center

盡管你無法獲取任何Google Shopping廣告系列的數(shù)據(jù)，但仍可以看到質(zhì)量分。你可以使用Google Merchant Center，將數(shù)據(jù)Feed下載到Google Merchant Center之后，你就能夠查看和分析所有廣告所存在的問題。這樣，你就可以使用Merchant Center控制廣告的質(zhì)量，并為你提供所需的準(zhǔn)確信息。

在你發(fā)現(xiàn)廣告出現(xiàn)問題之后，這意味著你需要盡快修復(fù)所有問題。而Google Merchant Center中存在三種錯(cuò)誤類型。分別為：

· Feed錯(cuò)誤警告。Google Merchant Center有檢查Feed的功能。使用此功能可以確保數(shù)據(jù)Feed正確，并且所有字段都已設(shè)置且可讀取。

· 商品錯(cuò)誤警告。此選項(xiàng)使你可以了解商品是否未包括某些特殊屬性。此外，你將獲得建議和警告，以便你能夠檢查所有內(nèi)容。大多數(shù)問題都出現(xiàn)在商品上，有必要在數(shù)據(jù)Feed中修復(fù)它們。

· 帳戶錯(cuò)誤警告。此問題可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重問題，例如Google關(guān)閉你的Merchant Center。例如，如果存在有關(guān)驗(yàn)證的警告，則需盡快驗(yàn)證你的帳戶。

每次更改產(chǎn)品價(jià)格、庫存狀況或其他屬性時(shí)，你都要更新數(shù)據(jù)Feed。這樣，例如，如果你上個(gè)月售出了100件商品，但是現(xiàn)在只有50件，則需要更改數(shù)據(jù)Feed。如果未能更新，你將浪費(fèi)廣告預(yù)算。此外，未能更新Feed導(dǎo)致顯示的產(chǎn)品數(shù)量多于實(shí)際數(shù)量可能會(huì)導(dǎo)致Merchant Center中出現(xiàn)404，這會(huì)對(duì)Feed的質(zhì)量產(chǎn)生影響。

3、Google產(chǎn)品類別和產(chǎn)品類型類別

Google商品類別[google_product_category]屬性用于對(duì)商品進(jìn)行分類。產(chǎn)品類別中的產(chǎn)品排放旨在幫助潛在客戶瀏覽你的產(chǎn)品。因此，為你的產(chǎn)品選擇正確的類別非常重要，否則客戶可能會(huì)找不到他們想要的產(chǎn)品。

“Product Type”屬性的功能是幫助你按產(chǎn)品組整理Google Shopping廣告系列，以更有效地進(jìn)行出價(jià)和廣告系列管理。

這對(duì)廣告系列效果和政策審核沒有影響，你可以為其選擇任何值。但是，Google建議以類似于Google產(chǎn)品類別的方式整理“Product Type”屬性。

產(chǎn)品類型類別對(duì)于你自己的分類很重要。使用產(chǎn)品類型類別，你可以選擇為商品設(shè)置任何商品類別。他們可以通過檢查Google Ads中的報(bào)告來控制和比較廣告系列。盡管這使它們成為你營銷策略中很重要的一部分，但Google商品類別在廣告系列的實(shí)際效果方面起著更大的作用。

避免混淆Google產(chǎn)品類別和產(chǎn)品類型類別的方法是將Google的產(chǎn)品分類法用作你的product_type命名系統(tǒng)。你可以將Google商品類別用到product_type類別，但反之則不能。

如果你決定為你的產(chǎn)品類型鏈接到另一個(gè)系統(tǒng)，請確保對(duì)它們進(jìn)行了整理和分類。

4、整理內(nèi)容

無論你是品牌制造商還是零售商商，第一步都應(yīng)該是整理。這包括：

· 集中你的產(chǎn)品信息；

· 根據(jù)Google規(guī)范修改你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)；

· 使所有其他產(chǎn)品信息適應(yīng)Google的內(nèi)容要求；

· 更新內(nèi)容。

5、優(yōu)化產(chǎn)品名稱

不要使用用以吸引點(diǎn)擊的產(chǎn)品標(biāo)題，而是使用用戶能搜索的到的標(biāo)題，以便你的產(chǎn)品能夠在搜索引擎中獲得排名。否則，用戶搜索時(shí)將無法顯示你的廣告。

以下是將影響你的Google Shopping排名的因素：

· 標(biāo)記；

· 屬性；

· 制造商部件號(hào)/樣式編號(hào)

· 大寫；

· HTML問題；

· 可讀性。

屬性（例如品牌或制造商部件號(hào)）越靠近左側(cè)，它們在算法中的權(quán)重就越大。通常，你需要在Merchant Center中更新所有產(chǎn)品ID和所有產(chǎn)品選項(xiàng)。另一個(gè)原因是Google使用了GTIN的供應(yīng)商目錄來拍賣具有類似競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品。

6、在標(biāo)題和描述中使用關(guān)鍵字

首先，檢查你的產(chǎn)品使用哪些關(guān)鍵字獲得了排名。然后為在AdWords中所使用的這些關(guān)鍵詞生成報(bào)告，以找到哪些關(guān)鍵詞的效果較好。

在描述中使用關(guān)鍵字需要注意：

· 手動(dòng)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，是否顯示了產(chǎn)品詳情廣告？

· 搜索過程中是否出現(xiàn)至少一種你的產(chǎn)品？

· 你的Google Shopping廣告系列在這些關(guān)鍵字上花費(fèi)了多少錢？

· 此關(guān)鍵字是否包含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品描述？

這是一個(gè)持續(xù)的過程。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)Adwords中出現(xiàn)新的有利可圖的關(guān)鍵詞時(shí)，你可能需要更新產(chǎn)品的標(biāo)題和描述。

7、通過產(chǎn)品拓展提升廣告效果

確定好關(guān)鍵詞后，所有相關(guān)產(chǎn)品將根據(jù)你的Google Merchant Center帳戶中的產(chǎn)品Feed以加號(hào)圖標(biāo)的形式顯示在你的廣告下方。

如果你打算使用產(chǎn)品擴(kuò)展，那么優(yōu)化產(chǎn)品交付更為重要。請注意每個(gè)步驟，因?yàn)樵敿?xì)和實(shí)時(shí)更新過的產(chǎn)品流更有可能在其廣告中看到附加產(chǎn)品信息。

要將產(chǎn)品附加信息添加到你的產(chǎn)品列表，請?jiān)L問Merchant Center，然后單擊“Ad Extensions”。在這里，你可以輕松添加新的擴(kuò)展程序并選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品渠道。

8、使用自定義標(biāo)簽

自定義標(biāo)簽使你能夠創(chuàng)建可能影響你的出價(jià)策略的更詳細(xì)的報(bào)告。以下是一些可用作標(biāo)簽的產(chǎn)品屬性：

· 顏色；

· 材料；

· 樣式；

· 尺寸。

你可以使用上述標(biāo)簽之外的標(biāo)簽，請使用與你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并考慮要查看的報(bào)告類型。

9、描述所提供的信息要詳細(xì)

Google對(duì)于描述的限制為至多10000個(gè)字符。你可以采取以下做法：

· 盡管限制為10 KB，但理想的長度為500到1000個(gè)字符。

· 包括適當(dāng)?shù)膶傩裕ǔ叽?、估?jì)的年齡范圍、特殊功能、規(guī)格等）

· 包括視覺數(shù)據(jù)（設(shè)計(jì)、材料），這些數(shù)據(jù)可以幫助Google為買家提供更準(zhǔn)確的搜索結(jié)果（500到1000個(gè)字符）。

· 在整個(gè)描述中使用正確的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和語法。限制使用特殊字符和感嘆號(hào)。

10、確保產(chǎn)品圖像質(zhì)量優(yōu)良

如果你的產(chǎn)品圖片顯示的產(chǎn)品不正確或者圖像質(zhì)量差，則可能分散潛在買家的注意力。

以下是一些有關(guān)高質(zhì)量的Google Shopping圖片的建議：

· 所有的圖像都應(yīng)具有高分辨率（高度和寬度至少位800像素，文件大小至少10 MB）。

· 每個(gè)其他圖像應(yīng)向客戶提供有關(guān)產(chǎn)品的其他信息（其使用方法、相對(duì)尺寸、目標(biāo)客戶）。

· 服裝和配飾產(chǎn)品的圖片，應(yīng)為購物者提供各個(gè)角度的產(chǎn)品圖片。

· 產(chǎn)品的主圖應(yīng)使用白色背景，且圖像包含清晰的產(chǎn)品圖像。

確保每種產(chǎn)品至少有三張高質(zhì)量的照片。如果你的圖片不多，則應(yīng)先優(yōu)化暢銷的產(chǎn)品。

結(jié)論

優(yōu)化數(shù)據(jù)Feed是提高Google Shopping廣告效率，降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用并增加銷售額的有效途徑。 你還應(yīng)該將Google Shopping數(shù)據(jù)與搜索量和其他廣告數(shù)據(jù)來源進(jìn)行比較。以下是需要考慮的一些要點(diǎn)：

轉(zhuǎn)化；

搜索量；

廣告的關(guān)鍵字。

（來源：Google引流哥）

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（來源：Google大姐夫）