讓無數(shù)賣家頭疼的大件貨，原來可以這樣做！

隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，電商行業(yè)的日趨成熟，消費者對線上購物的信任度日趨增強，線上購買中大件商品也成為一種潮流，歐美消費群體亦不例外?？v觀整個電商業(yè)的發(fā)展，我們不難從平臺數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，大件商品跨境電商業(yè)務是一片值得投入的藍海市場。

因大件商品特殊性，從國內工廠發(fā)往目標市場國的頭程物流，只能考慮海運。如今，依托傳統(tǒng)外貿業(yè)而生的跨境物流服務配套已十分完善，選擇時效與價格合適的物流即可。而運營大件貨真正的難點在于倉儲與配送，這直接關系到商品的毛利率，倉庫到底是用第三方的倉庫還是FBA，選海外倉是選什么類型的，是能做大貨還是小貨，后續(xù)售后是不是能做到，F(xiàn)BA退貨又該如何處理？

這里有個案例，光奇犇樂在亞馬遜美國站運營一個重型戶外烤爐，這類商品在美國非常受歡迎，為什么說美國適合這樣的產品，美國的生活習慣跟我們不一樣，在夏季時，他們經(jīng)常會搞派對，在做派對的時候，烤爐的銷量非常大，而這類產品大概售價700-800美金之間，從海外倉自發(fā)可以控制在150美金以內。光奇犇樂與業(yè)內知名海外倉儲服務平臺海蛛達成戰(zhàn)略合作，依托海蛛，我們能夠擁有較低的配送費及高效的配送服務。

隨著客戶的數(shù)量與訂單量的增長，海蛛結合賣家的物流與售賣信息建立大數(shù)據(jù)分析模型，為賣家提供智能選倉、智選物流、策略補貨等各類智能化增值服務。從而提升配送時效，降低綜合的物流成本。

我們再舉一個例子，某單個商品的重量為70磅，在美國快遞派送的2—8區(qū)的地圖上，區(qū)域越遠，末端派送的價格越貴。大件產品的往往會選擇一個海外倉來派送發(fā)貨，通過UPS官網(wǎng)的價格來計算，在四區(qū)內的價格34.51美金，而在8區(qū)的價格為67.75美金。我們再來計算一下，如果商品的重量為120磅，在四區(qū)內的價格是69.94美金，而在8區(qū)的價格為98.93美金。

一般來說快遞費用占銷售價格的30%左右，海蛛的系統(tǒng)運用智能選倉功能，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析模塊定位，定位最合適設置倉庫的位置，將末端派送范圍縮小到4區(qū)范圍之內。雖然倉庫租賃費用增加，但是整體的物流費用會降低10%。智能化、數(shù)據(jù)分析才是未來物流發(fā)展的主要途徑，海蛛的平臺系統(tǒng)正是順應時代發(fā)展的產物。

很多國內賣家認為大件貨、拋貨，邁不過跨境物流這道坎，成本高是一方面，入不了FBA倉，還會錯失流量、促銷等機會，其實大件產品這片藍海想抓住并非想象中那么難于上青天，比如采用“海外倉服務商+亞馬遜Seller Fulfilled Prime(SFP)”的模式也可以讓產品獲得Prime標志，進而把握住應有的流量。

光奇犇樂作為跨境電商領域的先行者，對于想轉型的工廠給出以下建議：

A、產品上線后，盡快完成生產端的柔性改造，根據(jù)銷量靈活調節(jié)備貨節(jié)奏，能夠有效提升資金流動率；

B、聆聽市場需求，選品時多站到消費者角度考慮市場需求，而不是我們能生產什么；

C、功能性強的產品，上架前可選給一些專業(yè)人士試用，聆聽專業(yè)建議，改進不足后再上線，提前避免一些售后問題；

D、適時更迭產品，迎合用戶需求變化。

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