免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-12-03 16:07
由于關(guān)鍵詞匹配類型的準確性較差，PPC廣告需要更重視受眾群體定位。
建立受眾群體時，找出正確的受眾和你不想吸引的受眾同樣重要。排除無關(guān)受眾群體能夠避免支出浪費，確保受眾在渠道的正確階段看到正確的消息，并避免受眾多次看到相同的廣告，造成廣告疲勞。
本文將分享5個你應該考慮將其排除在廣告系列外的受眾群體。
如果求職者只是為了尋找職位到訪你的網(wǎng)站，則很可能他們不會購買你的產(chǎn)品。因此，你肯定不想浪費廣告費用來向他們展示你的促銷廣告。
通常，你可以通過為網(wǎng)站上的“Careers”頁面建立基于URL的受眾群體來識別這些用戶。如果你鏈接到用于求職的第三方網(wǎng)站，則可以嘗試對該網(wǎng)站使用pixel或?qū)⒃摼W(wǎng)站作為Google Analytics事件追蹤對該網(wǎng)站的點擊，然后建立排除對象。
根據(jù)你的業(yè)務模式，你需要將現(xiàn)有客戶排除在廣告系列之外。
你可以通過上傳客戶的電子郵件來創(chuàng)建排除對象。另外，如果用戶需要登錄網(wǎng)頁才能獲取產(chǎn)品，則可以根據(jù)訪問過付費客戶才能訪問的頁面，來排除現(xiàn)有客戶。
在某些情況下，你可能希望繼續(xù)定位現(xiàn)有客戶。例如，向用戶追加銷售其他產(chǎn)品，你可能需要對客戶進行細分，以使他們不屬于與產(chǎn)品A相關(guān)的廣告系列，而是將他們包括產(chǎn)品B相關(guān)的廣告系列中。
同樣，電商品牌通常會從以往客戶身上獲取收入。因此，你可以針對以往客戶進行細分，以查看這些受眾的表現(xiàn)并相應地進行出價。
如果用戶瀏覽支持頁面，那么更有可能是尋找產(chǎn)品使用指南的現(xiàn)有客戶而不是想要購買產(chǎn)品的客戶。你可以根據(jù)與網(wǎng)站支持部分相關(guān)的URL來建立重定向的受眾，并將這些受眾排除在廣告系列之外。
當然，在某些情況下你可能想要定位現(xiàn)有客戶。例如，如果用戶正在尋找產(chǎn)品的使用支持，則可以對他們進行追加營銷，推銷產(chǎn)品的附件?；蛘?，如果你提供付費的支持服務，則可以通過再營銷來促進這一機會。
你可以排除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的用戶（不一定是客戶，而是參與轉(zhuǎn)化活動，例如提交聯(lián)系表）的用戶。舉個例子，假設你有一個能將用戶轉(zhuǎn)化成客戶的渠道。
開始時，用戶通過提交他們的信息以獲取某種內(nèi)容。提交表單后，你可以將點擊該內(nèi)容“thank you”頁面的用戶添加到重定位列表中。
接下來，你需要將他們從該廣告系列中排除，因為他們已經(jīng)獲得了此信息，因此需要將受眾群體添加到另一個廣告系列中。這樣，你就可以確保他們不會看到相同的廣告，而是將其引導到渠道的下一步以引起受眾對產(chǎn)品的興趣。
如果你正在投放重新定向廣告系列，則需要確保沒有在其他廣告系列中使用相同的受眾。
例如，你可能正在Facebook上投放根據(jù)興趣進行定位的廣告系列。通過該廣告系列訪問你網(wǎng)站的用戶會被添加到重定位的受眾群體中，并將向他們單獨提供消息，但他們?nèi)匀粚儆谠械氖鼙娙后w。你需要將重定位的受眾群體添加為興趣定位廣告系列中的排除對象，以防止受眾重復。
（來源：Google引流哥）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。
