開發(fā)非洲市場，哪些產(chǎn)品最好賣？

據(jù)律回網(wǎng)報道，由于非洲缺少原材料加工能力，目前非洲對中國的出口仍然以原油和各種原材料為主。而非洲對中國產(chǎn)品的需求十分旺盛。那么非洲從中國進(jìn)口的主要商品有哪些，其中又有哪些商機(jī)呢？

商機(jī)1｜ 專業(yè)市場像廟會

李紅順是海蒂貿(mào)易有限公司的外貿(mào)經(jīng)理，他告訴記者，“在尼日利亞的專業(yè)市場，那場面就像中國國內(nèi)的廟會那樣，熱鬧非凡。我所考察的這些城市的專業(yè)市場，那場面簡直和中國國內(nèi)的廟會沒什么區(qū)別，而且每個專業(yè)市場面積都很大。從當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場上人擠人的場面，就知道每天這些市場能消化掉多少貨物。

“在去尼日利亞之前，常常聽說某某公司一個月出了五六十個柜子到尼國，當(dāng)時覺得他們在吹牛。這次去了之后，才發(fā)現(xiàn)此言非虛。“他說。倍感不虛此行的他，已經(jīng)下定決心今后重點拓展非洲市場。

商機(jī)2｜庫存商品受青睞

李紅順回國后下定決心：舍棄歐美，狠抓非洲市場，在落后的尼日利亞尋找商機(jī)。

非洲市場在他看來，其實是一個半開放的市場：一方面非洲人渴望新事物的到來；另一方面他們又迫于無奈而墨守成規(guī)?！霸诋?dāng)?shù)?，你既可看到目前市場較流行的產(chǎn)品，又能找到一些中國多年前就已經(jīng)不生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些都將給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！彼f。

此外，李紅順還發(fā)現(xiàn)，庫存商品在非洲市場由于擁有更加廉價的特性，很容易讓當(dāng)?shù)叵M者接受。

“很多非洲客戶會拿著這些庫存商品跑到國內(nèi)來找合作伙伴，這些商品有些早已停產(chǎn)，甚至已經(jīng)無法生產(chǎn)了。對于非洲市場的這種需求現(xiàn)狀，我覺得也是一個不錯的商機(jī)?！?李紅順說。

商機(jī)3｜電力設(shè)施缺口大

Daisy在福建福安市的一家電機(jī)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，公司主營發(fā)電機(jī)組出口。

2008年，南非核電站爆炸，導(dǎo)致該國嚴(yán)重缺電，該國有不少進(jìn)口商來到福安?？粗械氖歉０财髽I(yè)的庫存發(fā)電機(jī)?！皳?jù)我了解，當(dāng)時的一位南非客戶一年之間就下了400多萬美元的訂單給我們?！彼f。

據(jù)介紹，目前其公司的非洲客戶很多。前些年國內(nèi)從事電機(jī)出口的企業(yè)大多數(shù)都重點開拓北非、南非市場，而最近幾年則紛紛開拓東非國家，如東非的肯尼亞、坦桑尼亞、安哥拉等國市場。尤其是坦桑尼亞、肯尼亞這些東非市場的“橋頭堡”，備受電機(jī)企業(yè)的關(guān)注。

“我認(rèn)為，現(xiàn)在的非洲市場還屬于‘原始的蠻荒地’。非洲到處都缺電，還有就是非洲到處都在開采礦山，對發(fā)電機(jī)需求量大?！?Daisy說。

不過，雖然非洲市場很大，但競爭激烈，僅中國就有數(shù)千家電機(jī)企業(yè)參與競爭，再加上歐美企業(yè)，所以市場競爭者眾多。

商機(jī)4｜非洲大熱門——加納

加納是西非國家經(jīng)濟(jì)共同體（ECOWAS）的積極參與國，該共同體共有15個成員國，包括擁有約5億人的尼日利亞。加納是該共同體中僅次于尼日利亞的第二大經(jīng)濟(jì)體。因此，投資者在加納投資不僅可以面對加納市場銷售其產(chǎn)品，更重要的是，他們還可以將產(chǎn)品推向更大、也更有吸引力的西非國家經(jīng)濟(jì)共同體中的其它國家，這無疑能夠極大增加利潤空間。

此外，加納距離英國和歐洲只有六小時的飛行時間，因此投資者也可以在符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保署規(guī)定的前提下將產(chǎn)品出口到歐洲市場；或者遵照《非洲增長與機(jī)會法案》要求將產(chǎn)品出口到美國市場；當(dāng)然也可以再將產(chǎn)品運回中國。

近年來，中國的電機(jī)企業(yè)也紛紛搶入加納市場，一些國字頭的中國企業(yè)也已在該國占據(jù)一定的市場份額。

Daisy透露“加納是我們公司今后主攻的一個市場，但目前我們遇到了一些障礙，例如語言和信息方面的障礙。如在網(wǎng)絡(luò)上能搜索到該國的相關(guān)信息非常有限。我一直想找一些潛在客戶的資料，但非常難找，不像肯尼亞、埃塞俄比亞那些國家那樣容易找到買家資料。”

商機(jī)5｜半自動洗衣機(jī)暢銷

寧波某電器有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員Jordan告訴記者，非洲的氣候及經(jīng)濟(jì)條件，半自動洗衣機(jī)因為價格便宜、用水節(jié)約等優(yōu)勢很適合該市場。

“我們公司半自動洗衣機(jī)和迷你洗衣機(jī)主要出口摩洛哥、尼日利亞、贊比亞、安哥拉等國家。銷量較大，非洲客戶約占公司全部客戶的2/3。”他說。

Jordan認(rèn)為，就其公司而言，今年來自非洲市場的訂單與往年基本持平，但單筆訂單量稍有減少，這與歐債危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)影響不無關(guān)系。

“我覺得非洲市場還是不錯的，中國外貿(mào)企業(yè)多開發(fā)非洲客戶必有廣闊前景，畢竟那邊的經(jīng)濟(jì)相對落后，中國制造比較有優(yōu)勢，而且需求量也會比較大?！?Jordan說。

商機(jī)6｜五金產(chǎn)品采購?fù)?/span>

劉鑫喆是JF MONDIAL DAKAR分公司的經(jīng)理，其公司主營五金產(chǎn)品出口，2004年便開始經(jīng)營非洲市場，目前他負(fù)責(zé)的市場區(qū)域為非洲的塞內(nèi)加爾。

“非洲的沿海地區(qū)，市場培育較久，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)展快，不同檔次的日用品，各行業(yè)的機(jī)械設(shè)備開始進(jìn)入到提升期。但非洲中部地區(qū)相對不發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運輸設(shè)備等產(chǎn)品還有很大的潛力。尤其是那些戰(zhàn)后重建的非洲新市場，五金、建材類的產(chǎn)品需求很大?！?劉鑫喆說。

據(jù)了解，目前幾乎所有非洲國家都需要五金產(chǎn)品。在非洲，有不少國家都屬于戰(zhàn)后重建的國家，對中國五金需求都比較大，比如鋸片、鋼管以及一些機(jī)械類五金。中國五金在非洲，尤其是南非，因物美價廉備受當(dāng)?shù)厝藲g迎。南非的機(jī)械、建筑用五金件，超過七成靠進(jìn)口。

另有業(yè)內(nèi)人士告訴C周刊，中國五金產(chǎn)品價格非常適合非洲市場，以前非洲一些國家的五金產(chǎn)品從歐洲國家進(jìn)口，現(xiàn)在非洲國家則認(rèn)為中國的五金產(chǎn)品價格更適合他們。

商機(jī)7｜農(nóng)業(yè)設(shè)施潛力大

“非洲政府很重視發(fā)展農(nóng)業(yè)，烏干達(dá)就是一個很好的例子。目前，中國與烏干達(dá)在政府層面已經(jīng)達(dá)成友好協(xié)議，中國向烏干達(dá)出口大量農(nóng)業(yè)機(jī)械，不斷提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)支持。與此同時，烏干達(dá)的茶葉也源源不斷地輸入中國。像這樣由政府方面建立起的經(jīng)貿(mào)橋梁，為中國企業(yè)創(chuàng)造了頗多良機(jī)?！?葉建波說。

他是重慶鑫源農(nóng)機(jī)股份有限公司經(jīng)理助理，其公司主要出口微耕機(jī)、水泵、發(fā)電機(jī)、電焊機(jī)和收割機(jī)等小型農(nóng)業(yè)機(jī)械，產(chǎn)品出口南非、贊比亞、肯尼亞等多個非洲國家。

“我們目前約有10個非洲客戶，主要分布在南非、安哥拉、尼日利亞、肯尼亞、蘇丹等國。目前非洲正值迅猛發(fā)展階段，尤其是農(nóng)業(yè)方面，對我公司的產(chǎn)品需求量很大，市場前景極為可觀。但非洲市場是公司的新市場，開發(fā)程度還不大，今后公司將會大力開發(fā)非洲市場?！彼f。

商機(jī)8｜非洲國家缺醫(yī)少藥

唐先生是安徽某醫(yī)藥公司的外貿(mào)經(jīng)理，他說，大多數(shù)非洲國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)落后，缺醫(yī)少藥，所以其藥物市場潛力很大，特別是治療瘧疾的藥物。

“非洲抗瘧疾藥物的市場很大，每年需要近200億美元進(jìn)口抗瘧疾藥，才能滿足病人需要?！彼f。

據(jù)透露，許多瘧疾地區(qū)反映，由于濫用抗瘧藥而導(dǎo)致廣泛抗藥性，奎寧的療效正在逐漸下降。青蒿素類藥物經(jīng)多方試驗，證明其療效確切，作用迅速，無毒副作用、安全可靠。青蒿素藥物是我國研制，得到世界認(rèn)可并進(jìn)入國際藥典的，我國第一個以一類新藥制劑出口的化學(xué)藥品。青蒿素類藥物是目前全球所有抗瘧疾藥物中最優(yōu)秀的藥品，其原料產(chǎn)自國內(nèi)，且自供充足，價格便宜，整體成本低，利潤豐厚。

“不過，非洲醫(yī)藥市場也有一些不利因素，例如非洲國家多實行政府管理的醫(yī)療制度，常用歐美藥品，管理法規(guī)不健全。這為中非藥品貿(mào)易的具體運作帶來一定的困難，尚需企業(yè)進(jìn)一步掌握國情、民情與市場信息，制訂靈活而有效的產(chǎn)銷方案，才能使中國醫(yī)藥在非洲市場中占據(jù)優(yōu)勢地位?！碧葡壬f。

（來源：入手外貿(mào)基本知識）
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