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賣家廣告投放:除了ROI,你還得知道ROAS是什么

廣告支出回報(bào)率(ROAS)是衡量廣告成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。

賣家廣告投放:除了ROI,你還得知道ROAS是什么

廣告支出回報(bào)率(ROAS)是衡量廣告成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。無論你所處行業(yè)、廣告預(yù)算還是策略如何,都要重點(diǎn)監(jiān)視和度量ROAS,還需要最大化其表現(xiàn)。那么什么是ROAS?應(yīng)該如何計(jì)算它呢?

ROAS是什么?

廣告支出回報(bào),也稱為ROAS,是一種評(píng)估數(shù)字廣告策略、活動(dòng)或廣告組表現(xiàn)和財(cái)務(wù)回報(bào)的營銷指標(biāo)。使用和衡量這個(gè)指標(biāo)可以幫助公司改善其廣告策略和財(cái)務(wù)回報(bào)。

ROAS計(jì)算公式:ROAS =收入/成本

因此,要得出具體的ROAS值,你需要找到:

·你的廣告策略產(chǎn)生的總收入(以美元為單位)

·管理廣告策略的總成本(以美元為單位)

一旦有了這兩個(gè)數(shù)據(jù),就可以用總收入除以總成本。

ROAS以美元為單位,代表你在廣告活動(dòng)中花費(fèi)的每一美元的平均回報(bào)。

如何使用ROAS公式?

例如,Acme Industries公司通過一系列社交媒體活動(dòng)以及付費(fèi)搜索活動(dòng)來推廣其新產(chǎn)品。如果該公司希望計(jì)算本月付費(fèi)搜索的回報(bào),將會(huì)使用ROAS公式來查看付費(fèi)搜索活動(dòng)的收入和成本。

該公司匯總其成本并發(fā)現(xiàn)以下每月支出:

廣告支出:2500美元

軟件:100美元

管理費(fèi)用:800美元

總費(fèi)用:3400美元

接下來,Acme Industries需要計(jì)算其付費(fèi)搜索活動(dòng)所產(chǎn)生的收入。在評(píng)估廣告收入時(shí),該公司需要考慮幾個(gè)因素。首先,他們必須確定新的潛在客戶對(duì)他們的業(yè)務(wù)有多大價(jià)值。其次,他們需要計(jì)算不同購買的總利潤率。

接下來就可以計(jì)算廣告收入:

8個(gè)新潛在客戶(每個(gè)潛在客戶500美元):4000美元

產(chǎn)品A有3次新購買(每次購買250美元):750美元

產(chǎn)品B有1次新購買(每次購買450美元):450美元

廣告總收入: 5200美元

現(xiàn)在,Acme Industries可將所有數(shù)據(jù)輸入到ROAS公式中:

ROAS =總收入/總成本

即ROAS = 5200 美元/ 3400美元= 1.5美元

對(duì)于Acme Industries來說,每花費(fèi)1美元,他們的付費(fèi)搜索廣告活動(dòng)就平均產(chǎn)生1.5美元的回報(bào)。

什么是良好的ROAS?

一個(gè)良好的ROAS 通常是每投資1美元,就能賺取2美元。然而,就整個(gè)行業(yè)而言,大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)回報(bào)率是4美元,即4:1。

當(dāng)確定一個(gè)良好的ROAS時(shí),你需要考慮以下幾點(diǎn):

·所處行業(yè)

·你的利潤

·平均點(diǎn)擊成本

為什么ROAS對(duì)你的業(yè)務(wù)如此重要?

原因有以下方面:

·評(píng)估廣告活動(dòng)的平均效果和財(cái)務(wù)回報(bào);

·獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)以支持廣告支出增加,廣告系列預(yù)算更改等;

·確定有價(jià)值,效果好的廣告活動(dòng)、廣告組和廣告;

·獲取廣告的基準(zhǔn)平均值,以用于將來的計(jì)算;

總的來說,計(jì)算ROAS可以幫助公司和團(tuán)隊(duì)了解廣告活動(dòng)的性能和質(zhì)量。

ROAS與ROI有何不同?

當(dāng)談到ROAS時(shí),很自然地會(huì)問它與ROI有什么不同。

ROI計(jì)算扣除費(fèi)用(包括運(yùn)營成本、營業(yè)額等)后,公司從廣告或其他渠道中獲得的收益。相比之下,ROAS決定了你的業(yè)務(wù)僅從廣告中獲得的(平均)收入

因此,由于兩者衡量廣告活動(dòng)的不同方面,那么也有不同的計(jì)算公式:

·ROAS =收入/成本

·ROI =凈利潤/總投資*100

如果很難記住ROI和ROAS之間的區(qū)別,請(qǐng)從這個(gè)角度考慮這兩個(gè)概念。ROAS衡量的是你從廣告中獲得的平均回報(bào),而ROI衡量的是你從廣告中獲得的總回報(bào)。

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(來源:小辣超有料)

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