亞馬遜賣(mài)家親測(cè)| 巧用AB測(cè)試，復(fù)購(gòu)率提升2倍，新訪客提升60%！

關(guān)鍵詞投放、商品投放、廣告位競(jìng)價(jià)花錢(qián)的“理由”那么多！旺季到來(lái)我該把錢(qián)花在哪？

測(cè)試做得不少，預(yù)算投入不斷增加，但ACOS卻不降反增？

一籌莫展？本期邀請(qǐng)廣告運(yùn)營(yíng)大咖——周經(jīng)理來(lái)支招，旺季能賺錢(qián)又不用亂砸錢(qián)。如何通過(guò)A/B測(cè)試順利找到完美的廣告投放方案！

對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新客訪問(wèn)量的增加，其實(shí)需要付出比較大的投放成本。但不會(huì)花錢(qián)的運(yùn)營(yíng)不是好賣(mài)家，通過(guò)基于商品推廣（商品投放），充分發(fā)揮品牌推廣以及品牌旗艦店作用，并做好AB測(cè)試，新客訪問(wèn)量增加了60%！

提到AB測(cè)試，很多賣(mài)家都很發(fā)愁，您能分享一下，AB測(cè)試主要是測(cè)試什么嗎？

例如，我們針對(duì)品牌的標(biāo)語(yǔ)，設(shè)置了兩組測(cè)試：B組設(shè)置了比較簡(jiǎn)單的描述，而A組在標(biāo)語(yǔ)中加入了產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用形式。

可以看到，雖然組A創(chuàng)建時(shí)間比B早，但組B的曝光量、點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)化率均超過(guò)組A。且開(kāi)啟了組B投放后，進(jìn)入品牌旗艦店的訪問(wèn)者直線上漲，銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯。

【大賣(mài)秘訣1】

1. 測(cè)試不同的產(chǎn)品搭配、不同的產(chǎn)品描述、不同店鋪展示頁(yè)

2.   找到能有效“吸睛”的關(guān)鍵詞

判斷依據(jù)：看曝光量、看點(diǎn)擊率、看轉(zhuǎn)化率是否有提升 

您在對(duì)流量貢獻(xiàn)大的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放時(shí)，有遇到ACOS上升的情況嗎？

經(jīng)過(guò)實(shí)踐我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)行A/B測(cè)試的過(guò)程中，會(huì)有越來(lái)越多的有效關(guān)鍵詞出現(xiàn)，導(dǎo)致ACOS短暫提升。我們?cè)诮衲甑耐荆ㄟ^(guò)對(duì)這部分關(guān)鍵詞的投放，商品點(diǎn)擊率較去年提高了55%。

除了A/B測(cè)試，我們還會(huì)通過(guò)“多元化，多種可能性”的品牌廣告投放策略來(lái)引流，實(shí)現(xiàn)ACOS的控制。

 例如，我們?cè)谕斗胚\(yùn)動(dòng)相機(jī)時(shí)，除了對(duì)【運(yùn)動(dòng)相機(jī)】進(jìn)行關(guān)聯(lián)，還會(huì)對(duì)【相機(jī)】、【相機(jī)包】或【消費(fèi)者經(jīng)常搭配購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品】進(jìn)行關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)投放一個(gè)月后，品牌廣告曝光提高了5-10%！    

而在進(jìn)行關(guān)鍵詞的多元化投放時(shí)，我們會(huì)多關(guān)注在功能性產(chǎn)品中效果發(fā)揮更有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。通過(guò)排列組合的方式，去嘗試同樣的詞不同的組合投放，廣告位是否有變化、產(chǎn)品的曝光詞是否有增多等數(shù)據(jù)與流量是否有變化。

【大賣(mài)秘訣2】 

利用品牌推廣為旗艦店引流：

1.建多組廣告，在廣告計(jì)劃內(nèi)再細(xì)分廣告組

2.嘗試建立不同類(lèi)目的關(guān)聯(lián)廣告

3.增加了目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量，拓展關(guān)鍵詞的維度，

4.通過(guò)增加多種匹配方式，廣泛，詞組

5.增加關(guān)鍵詞手動(dòng)投放，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)升高或降低

6.每日預(yù)算調(diào)整幅度保持在5-10%，增加預(yù)算和提高競(jìng)價(jià)

年終旺季即將到來(lái)，對(duì)于品牌推廣新賣(mài)家，您有什么建議？

【大賣(mài)秘訣3】 

品牌旗艦店主頁(yè)上的必備元素：

1.明顯的品牌標(biāo)識(shí)和Slogan（標(biāo)語(yǔ)）

2.高像素產(chǎn)品圖片

3.引人入勝的場(chǎng)景/內(nèi)容

4.精簡(jiǎn)的用互交互設(shè)計(jì)

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）
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