深度好文 - 最近銷(xiāo)量慘淡嗎？亞馬遜算法徹底改變

相信大家應(yīng)該集體，普遍，大面積的感受到近一兩個(gè)月的亞馬遜銷(xiāo)量在下跌；很多賣(mài)家的熱銷(xiāo)listing流量減半；這種情況既平常，也很奇怪；“平?！笔且?yàn)槊磕晖厩跋Γ瑏嗰R遜都會(huì)進(jìn)行算法調(diào)整，把流量分配給平臺(tái)認(rèn)為好的產(chǎn)品；“奇怪”是因?yàn)榻衲晁惴ㄕ{(diào)整很大，可以說(shuō)是用巨變來(lái)形容

看完今天這篇文章你會(huì)找到全部的答案；這次算法的改變讓shua單，刷review的傳統(tǒng)推廣手段成本劇增；之前是listing銷(xiāo)量越高，轉(zhuǎn)化率越高的，就可以排名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面進(jìn)而獲得更多的自然訂單；但現(xiàn)在變了?。。?

算法屬于一個(gè)在線購(gòu)物網(wǎng)站的機(jī)密；亞馬遜肯定是不會(huì)公開(kāi)出來(lái)但我們可以從前臺(tái)買(mǎi)家頁(yè)面的變化，最近發(fā)現(xiàn)了巨大的變化我們隨便搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞：Winter gloves

如圖：

搜索結(jié)果第一行，也是流量最大的位置不出意外的給到了品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位；這里只有1個(gè)賣(mài)家；但可以展示三個(gè)llisting；搜索結(jié)果的第二行；也就是買(mǎi)家點(diǎn)擊率最高的位置；

（PS: 今天的內(nèi)容比較細(xì)，建議點(diǎn)開(kāi)圖片學(xué)習(xí)，請(qǐng)勿一目十行?。?

如圖：

紅色箭頭所示的是一條灰色實(shí)體線；買(mǎi)家前臺(tái)頁(yè)面的排版是很講究的，這條實(shí)體線直接區(qū)分上面三個(gè)listing的品牌廣告位；這條灰色實(shí)體線下方才是搜索結(jié)果的第二行從左到右一共4個(gè)listing；前三個(gè)都是Sponsored字樣的站內(nèi)廣告位；所以，站內(nèi)廣告依然是重要的流量獲取手段，接著是第三行；也是本次變化開(kāi)始的地方

如圖：

最左邊紅色箭頭的Amazon's Choice大家都很熟悉，之前是隨著自然排名出現(xiàn)的，現(xiàn)在則是單獨(dú)用一個(gè)版塊去展示5個(gè)listing并且做到了產(chǎn)品特性的差異化

winter gloves；（冬季手套）

winter gloves for women（女士冬季手套）

winter gloves men；（男士冬季手套）

gloves（手套）

這里有個(gè)細(xì)節(jié)，

最右邊的紅色箭頭所示，可以繼續(xù)點(diǎn)擊

如圖：

最旁邊這個(gè)是放在最里面

需要買(mǎi)家手動(dòng)去拉出來(lái)

所以用于一些搜索量不是很高的listing

這個(gè)類(lèi)目顯示是：winter gloves waterproof（防水冬季手套）

然后就到了第四行；

也是我們中小賣(mài)家可以重視的一欄

如圖：

這一欄是我們很少見(jiàn)的Editorial recommendations是亞馬遜用于站外博客，或者專業(yè)性論壇的文章，看清楚了，這里是文章展示的lising；

這個(gè)版塊有2個(gè)特點(diǎn)：

1.站外專業(yè)論壇引流過(guò)來(lái)的

轉(zhuǎn)化率極高

2.對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和review真實(shí)性

買(mǎi)家是絕對(duì)認(rèn)可的

這個(gè)版塊是我們中小賣(mài)家可以操作的，也是巨大的引流方式

再接著是第五行，如圖：

這是我們最熟悉的，也是大家眼紅的Bestseller產(chǎn)品，之前Bestseller的產(chǎn)品是在搜索排行榜第一頁(yè)的擁有者無(wú)限制的流量；

但是現(xiàn)在亞馬遜把這些高銷(xiāo)量的listing放在了搜索結(jié)果中部所以，很多大賣(mài)家都感覺(jué)流量暴跌嚴(yán)重；整個(gè)版塊，我們暫時(shí)稱之為：BS模塊，BS模塊有連續(xù)4-5行的我就不一一截圖了

如圖：

上面三個(gè)紅色箭頭是間斷的灰色實(shí)線；

下面一個(gè)紅色箭頭所示的是連續(xù)的灰色實(shí)線；

再次強(qiáng)調(diào)了文章開(kāi)頭的解釋

（自行回頭去看）

接著是第六行，如圖：

Top rated from our brands也是之前沒(méi)有的

這個(gè)版塊主要是兩部分組成

亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品和精選的第三方品牌

具體選品牌的標(biāo)準(zhǔn)不清楚

但是第三方賣(mài)家的品牌備案是必選項(xiàng)了

品牌備案listing權(quán)重更高；

而且在這個(gè)板塊中

有著大量review數(shù)量較少的賣(mài)家

這也是平臺(tái)給新品的機(jī)會(huì)；

最后是第七行，如圖：

這里加重了Today's deals的權(quán)重，站內(nèi)秒殺大家也要記得經(jīng)常參加，以后秒殺的效果會(huì)比之前會(huì)好很多；另外，我搜索了幾個(gè)其他類(lèi)目有的類(lèi)目把產(chǎn)品視頻放在了中間，這也是一個(gè)大變化

這里我做個(gè)總結(jié)

本次搜索規(guī)則變化有6點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞自然排名完全被打亂

銷(xiāo)量高并不會(huì)保證在首頁(yè)

2.Amazon's Choice權(quán)重變化很大

3.Editorial recommendations專業(yè)論壇引流

需要我們著手去做了；

4.所有版塊展示的都是4星以上的產(chǎn)品

確保listing星級(jí)不低于4星

5.新品做站內(nèi)廣告依然非常大

但能否上首頁(yè)，需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

6.品牌備案，視頻營(yíng)銷(xiāo)需要重視起來(lái)；

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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