品牌賣家越來越多？亞馬遜DSP新品牌廣告收入大幅上漲！

截至目前，亞馬遜擁有超過500萬賣家，即使當今消費者每天都在網(wǎng)上購物，如果你不去吸引潛在客戶，品牌要想脫穎而出將變得越來越困難。

在亞馬遜的DSP中向受眾投放廣告可以提高你在亞馬遜內(nèi)外的知名度。通過DSP，你可以保持你的品牌信息與渠道策略的一致。

根據(jù)Tinuti最近發(fā)布的一份基準報告呈現(xiàn)，在第三季度，廣告商對亞馬遜DSP的出資較上一季度相比增長了30%。其間，約70%的購買是新的品牌廣告。這一數(shù)據(jù)意味著亞馬遜的DSP廣告成績似乎是與廣告商在推動品牌聞名方面的預(yù)算息息相通。

1、亞馬遜DSP適合營銷漏斗中的哪些部分？

通過亞馬遜DSP，你可以利用亞馬遜網(wǎng)站和app（如IMBD）以及發(fā)布商網(wǎng)站以編程方式覆蓋受眾群體。

以下是亞馬遜廣告在整個漏斗中的適用性：

Ad Console主要覆蓋漏斗的中低部分。這些廣告的目的是推動購買，而DSP則貫穿整個廣告渠道，從認識品牌到達成購買。通過DSP重新定位客戶的能力，有助于使你的品牌成為潛在客戶和現(xiàn)有客戶的首選。

2、如何通過亞馬遜DSP提高品牌知名度？

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，廣告商旨在進步品牌聞名度的廣告投入資金占本季度開支的42%，較2019年第一季度的26%這一數(shù)字來說有所增長。

3、如何利用DSP的受眾？

在DSP上利用受眾有兩種不同的方式：

1.廣告受眾（即你的第一方數(shù)據(jù)）如果你已經(jīng)有了現(xiàn)有客戶和潛在客戶的大量數(shù)據(jù)，通過使用pixels、數(shù)據(jù)管理平臺受眾轉(zhuǎn)移或客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)，可以接觸到已經(jīng)參與到你的品牌的亞馬遜客戶。

例如，你可以1）將客戶或潛在客戶的郵件列表上傳到DSP；

2）創(chuàng)造一個相似受眾群體；

3）對這些受眾運行定位策略；

如果你在網(wǎng)站上放置一個pixel進行重定向，還可以根據(jù)pixel創(chuàng)建一個相似受眾群體。

2.亞馬遜客戶亞馬遜的Audience Solutions讓你可以根據(jù)以下內(nèi)容吸引受眾：

· 興趣和行為，比如專門購買某一類產(chǎn)品· 人口統(tǒng)計，如年齡、收入或教育水平

在行為受眾群體定位中，亞馬遜有三個細分項：反映廣泛利益群體（如房屋業(yè)主）的生活方式；根據(jù)客戶搜索或瀏覽的內(nèi)容細分市場；已經(jīng)瀏覽過但未購買過你的產(chǎn)品的客戶群。

Amazon Audiences是使用亞馬遜DSP的最大好處之一。使用受眾群體洞察有助于你了解受眾群體購物的方式和時間，從而使你可以更輕松地根據(jù)受眾的數(shù)據(jù)和行為構(gòu)建重定向廣告系列。

4、DSP提供的4種廣告類型

1、動態(tài)廣告（Dynamic e-commerce）  動態(tài)廣告會根據(jù)你的廣告系列定向自動優(yōu)化廣告素材展示。為鼓勵客戶在亞馬遜上查看產(chǎn)品，你可以在廣告素材中添加優(yōu)惠券代碼或客戶評論。動態(tài)廣告只能鏈接到產(chǎn)品詳細信息頁面。

亞馬遜可提供以下服務(wù)：如果客戶在購買產(chǎn)品之前閱讀評論，亞馬遜將提供帶有評論的動態(tài)廣告；如果客戶更傾向于沖動購買，他們會展示一個帶有add to cart按鈕的動態(tài)廣告；小手帕或者足夠足夠多的紙巾。

2、靜態(tài)廣告（Static ads）  靜態(tài)廣告沒有任何動態(tài)元素，因此他們需要特定的CTA用語，例如“Shop Now”。這里建議將這些廣告用作中上層漏斗策略，以吸引客戶并幫助提升品牌知名度。這種廣告可以將客戶帶到亞馬遜產(chǎn)品頁面或自定義目標網(wǎng)頁。

3、DSP視頻廣告  視頻是一個很好的講述品牌故事的方式，并且能夠使品牌與你的受眾建立情感聯(lián)系。通過DSP的視頻廣告可以在視頻內(nèi)容（流內(nèi)視頻）中運行，也可以作為展示廣告（流出視頻）的一部分運行。

你可以通過DSP將視頻廣告鏈接到亞馬遜上的產(chǎn)品詳情頁面或你自己的網(wǎng)站。通過DSP制作視頻廣告也意味著你可以利用亞馬遜的受眾群體來吸引合適的客戶。

4、Over-the-top視頻廣告（OTT）  OTT廣告也可以在DSP平臺上運行。這種不可跳過的全屏廣告是一種很好的方式，可以通過連接電視資源（比如亞馬遜Fire TV Stick）接觸到數(shù)百萬人。你可以針對特定的亞馬遜受眾投放，但請記住這種廣告是不可點擊的。

在本季度，廣告商不僅運用亞馬遜DSP在亞馬遜具有和運營的網(wǎng)站上向方針用戶投放廣告，還在亞馬遜以外的網(wǎng)站上進行品牌推行。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，廣告商花費在亞馬遜DSP的資金中，約有32%流向了亞馬遜之外的網(wǎng)站。

此外，數(shù)據(jù)還呈現(xiàn)，亞馬遜贊助產(chǎn)品發(fā)作的收入同比增加30%，而平均CPC增加10%。其間，美國廣告商的贊助產(chǎn)品開支同比增加30%，在此期間點擊量增加18%。

在美國以外的國家或地區(qū)，廣告商在贊助產(chǎn)品上的開支更多，同比增加50％，贊助品牌開支同比增加111％。而由于點擊量增加了16%，美國按廣告商的贊助品牌（之前稱為Headline Search Ads）的出資同比增加了19％。

其間，手動廣告系列占廣告商第三季度贊助產(chǎn)品開支的75％，高于去年同期的71％這一數(shù)字，其余的25%的開支則是針對自動廣告系列。（來源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟 ）

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