掘金東南亞從泰國起航 | 一心一“億”

“最初了解到珊瑚是通過政府，因?yàn)槲覀兛偛孔湓诤贾菥C試區(qū)西湖園區(qū)這里，西湖區(qū)政府跟我們說園區(qū)里有珊瑚這樣的跨境資金結(jié)算合作伙伴，如果有需要可以選擇性去用。對(duì)于Vcanbuy來說，我們的第一定位是要做合規(guī)，剛好珊瑚能提供合規(guī)化的方式，然后大家就坐下來去溝通合作，溝通完發(fā)現(xiàn)我們的需求和珊瑚的能力是相匹配的，就直接用了?！?

百億B2B跨境電商平臺(tái)VCANBUY

Vcanbuy林總告訴我們，Vcanbuy平臺(tái)成立并上線于2012年，發(fā)展至今全渠道銷售額已達(dá)近百億人民幣，注冊(cè)會(huì)員已超20萬，每天會(huì)有大量泰國小B商戶選擇通過Vcanbuy平臺(tái)從中國訂貨，而在另一端，Vcanbuy連通著中國工廠。針對(duì)這些小B商戶，Vcanbuy負(fù)責(zé)為他們提供包括語言、物流、支付、海關(guān)等一站式服務(wù)。

因泰國小B商戶需求而生

“我們的核心優(yōu)勢是幫助泰國小買家快速找到中國優(yōu)質(zhì)的貨源”，林總這樣說。

Vcanbuy的前身是一家有著十幾年歷史的中泰物流公司CTW，主要服務(wù)規(guī)模較大的中泰企業(yè)，為這些中大型企業(yè)提供運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、清關(guān)、倉儲(chǔ)在內(nèi)的綜合物流服務(wù)。

“當(dāng)時(shí)CTW物流公司服務(wù)的都是大型公司，其實(shí)泰國的小B端商戶也有向中國采購的需求，因?yàn)橹袊呢浭侨蜃钣懈偁幜Φ模〉@些泰國小B端商戶大多無法直接向中國供應(yīng)商采購，他們要么是從本地的批發(fā)商那去拿貨，這種情況下貨到手里，價(jià)格往往翻了好幾倍；要么自己想辦法去買貨，對(duì)于這些小B端商戶，他們的訂貨量少，每次只有一千到兩千的訂貨量，物流公司其實(shí)是不樂意接的；要么就是自己跑到中國來采購，這樣一來他們的差旅費(fèi)，包括簽證費(fèi)、機(jī)票費(fèi)、酒店住宿費(fèi)一系列費(fèi)用又會(huì)很高?！?

Vcanbuy在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生，“Vcanbuy的創(chuàng)立初衷是幫助這些泰國小B端商戶去解決他們的貨源問題，所以Vcanbuy跟1688也好，跟線下一些批發(fā)市場也好，都有在對(duì)接，然后把1688上的這些貨、檔口的這些貨賣給我們泰國小B端的商家?！?

泰國市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

目前，Vcanbuy已經(jīng)發(fā)展成為泰國最大的B2B電商平臺(tái)。

“在泰國差不多有12~13家和我們做相同事情的公司，但我們有了解過，剩下的那些企業(yè)，他們的GMV加在一起可能也就是我們的一半”，談起競爭優(yōu)勢，林總非常自信。

“Vcanbuy能夠領(lǐng)先同行并不是因?yàn)槠鸩皆纾且驗(yàn)榉?wù)到位。這么多的B2B電商平臺(tái)，泰國的小B端商家都有可能去選擇，但他們一定會(huì)選擇最優(yōu)秀的平臺(tái)來作為長期的合作伙伴，我們的一些客戶可能這十幾家B2B電商平臺(tái)他們都有用過，在使用便捷度、貨運(yùn)時(shí)效、服務(wù)時(shí)效上面可能我們做的是比較優(yōu)秀的?！绷挚偝浞挚隙╒canbuy團(tuán)隊(duì)在服務(wù)工作上的努力。

Vcanbuy的成就除了自身的努力外還有大環(huán)境的因素在。

“放眼整個(gè)東南亞特別是泰國，它的經(jīng)濟(jì)增長速度很快，電商市場環(huán)境相當(dāng)于中國06、07年的樣子，正處于爆發(fā)性的增長期，這對(duì)于Vcanbuy的發(fā)展來說是大機(jī)遇?！?

有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。林總告訴我們，在泰國大概有95%以上的人用的是智能手機(jī)，不論在泰國還是在馬來、印尼，都已經(jīng)跳過了PC端時(shí)代，瞬間進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代（不像中國是漸進(jìn)式從PC端發(fā)展到移動(dòng)端）?！澳沁@樣對(duì)我們的要求會(huì)更高，我們?cè)谕卣故袌龅耐瑫r(shí)，平臺(tái)需要將重心聚焦于移動(dòng)端用戶體驗(yàn)的建設(shè)與優(yōu)化。”

將持續(xù)深耕泰國，同時(shí)發(fā)力東南亞

在泰國市場上的成功經(jīng)驗(yàn)，Vcanbuy將進(jìn)一步復(fù)制到東南亞其他國家。

“目前我們還在深耕泰國，可能今年我們會(huì)進(jìn)馬來，然后進(jìn)越南、柬埔寨，我們的目標(biāo)是在未來三年把東南亞10個(gè)國家全部鋪滿?！绷挚偙硎尽?

林總說，在東南亞眾國家中，新加坡、馬來、泰國這幾個(gè)國家經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，新加坡的消費(fèi)水平比較高，有一定的品牌消費(fèi)意識(shí)，不太依賴中國貨，要進(jìn)入東南亞還需要從泰國、馬來這兩個(gè)國家先行起步，其他國家可以稍微緩一緩。

基于對(duì)市場需求的把握，林總認(rèn)為把Vcanbuy在中國、泰國積累的成功經(jīng)驗(yàn)移植到東南亞其他國家去，發(fā)展速度會(huì)非?？欤@一點(diǎn)他比較有信心。

“東南亞的貨大部分都是來自于中國，雖然中國現(xiàn)在也有一部分的工廠在那，但實(shí)際上因?yàn)檎麠l產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，我們還是有很大的機(jī)會(huì)。比如中國在越南開工廠，像服裝廠，雖然產(chǎn)地在那，但原料、面料、配件全部都是從中國進(jìn)口，這個(gè)是整個(gè)東南亞在以前發(fā)展過程中欠缺的地方，現(xiàn)在如果想要再完善，可能需要時(shí)間，這對(duì)我們來說其實(shí)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，市場需求量在那里，而且需求量很大。”

合作CoralGlobal，淺談使用經(jīng)驗(yàn)

Vcanbuy的貨款主要是通過CoralGlobal進(jìn)行回流，林總說Vcanbuy初次接觸CoralGlobal是通過政府。

“因?yàn)槲覀兛偛孔湓诤贾菥C試區(qū)西湖園區(qū)這里，西湖區(qū)政府跟我們說園區(qū)里有CoralGlobal這樣的跨境資金結(jié)算合作伙伴，如果有需要可以選擇性去用。對(duì)于Vcanbuy來說，我們第一定性的定位就是要去做合規(guī)，剛好CoralGlobal能提供合規(guī)化的方式，然后大家就坐下來去溝通合作，溝通完發(fā)現(xiàn)我們的需求和CoralGlobal的能力是相匹配的，就直接用CoralGlobal了?！?

林總認(rèn)為CoralGlobal能夠更好地解決Vcanbuy資金回流的時(shí)效、成本和匯率問題，處理這幾件事情CoralGlobal相對(duì)來說是比較專業(yè)的。