外貿(mào)行業(yè)沒有不景氣，只有變化才是生存和發(fā)展的所在

▌外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)不景氣了嗎？

最近，跟一些做傳統(tǒng)外貿(mào)的朋友在聊天，有一些是工廠，他們主要是給貿(mào)易商供貨的，他們有一個共識就是今年的訂單少了，并且開始在說一個問題，外貿(mào)行業(yè)是不是真的不行了？

從他們的訂單量里來看，是沒有之前那么穩(wěn)定有升了，維持穩(wěn)定也算是已經(jīng)很不錯了，而另一方面在沒有開發(fā)新客戶的情況下，自己的老客戶，也有可能被競爭對手給挖走了。

那在整個行業(yè)中，是不是像他們說真的不行了呢？

現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)，

有很多人說已經(jīng)不景氣了，

說已經(jīng)不行了，

都不知道他們是從那方面總結(jié)出來的，

沒有數(shù)據(jù)，憑自己的感覺總結(jié)，都是不靠譜的~

據(jù)最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，

出口仍然給力，1-8月，

中國出口10.95萬億元，增長6.1%；

并且年底旺季馬上來了，還有一大波的行情~~

都已經(jīng)超過10萬億了，這還能說不景氣嗎？

不景氣的是自己，努力搬磚讓自己景氣才是~~

▌只有變化，才是生存和發(fā)展所在

不景氣，也是有原因的，其中最大的原因就是客戶的選擇多了，信息也越來越對稱和透明了，在過去的廣交會，我們可以看到很多老外采購商的，而現(xiàn)在的廣交會，你會發(fā)現(xiàn)參觀的國人更多，雖然廣交會仍然是外貿(mào)行業(yè)的方向標，但被關(guān)注度也已經(jīng)沒有以前那么高了！

在出口中，我們也看到了高速增長的跨境電商，這種模式也是在補充外貿(mào)行業(yè)的一些不足，同時也正在分割出口行業(yè)的這一個大蛋糕。

外貿(mào)行業(yè)以前這么一句：三年開一單，一單吃三年！現(xiàn)在想開一單吃三年，其實也是挺難的了，因為老外的選擇太多了，別說開大單了，開單也已經(jīng)是一個首先要解決的難題。

記得有一個朋友工廠，他們在2017年之前一直有一個中東的客戶在他那里下單，基本上這個客戶的單量就可以讓他過得不錯，因為他們工廠不大，是屬于那種品牌代工廠，也有10幾年的經(jīng)驗，在品質(zhì)上是完全可以的，但在2017年之后，日子就不好過了，那個中東客戶的訂單在他們工廠生產(chǎn)的量下降了很多，再加上一些其他的零碎的單子，都覺得過艱難的！

在這種情況之下，他也覺得這個行業(yè)是不是不景氣了，也找過我聊過很多，當時我也給他一些建議，我讓他要改變了，而不是單獨在等客戶上門了，也不要老想搞定一個大客戶，就可以高枕無憂的了，必須轉(zhuǎn)變思路了，變則通！

當時，我給了他一個思路，也不是讓他純轉(zhuǎn)型進入跨境電商，而還讓他專注產(chǎn)品的生產(chǎn)，另外招幾個業(yè)務(wù)員來開發(fā)跨境電商賣家，走品牌定制生產(chǎn)和合伙制，也就是給跨境電商賣家做品牌類產(chǎn)品生產(chǎn)，這個模式讓他的訂單有些回升，雖然不是自己的品牌，但還是他的專業(yè)內(nèi)的東西。

另外，他還找到了一個跨境電商企業(yè)做為他工廠的合伙人，他們直接按銷售利潤來分配收益，那個跨境電商企業(yè)就相當他們工廠的銷售部門，這個可以說雙贏的模式，他剛開始也有一個擔心點，就是合伙的風(fēng)險，但他說合伙最關(guān)鍵是選擇人，這一點他比較有經(jīng)驗。

沒有一勞永逸的生意，競爭和風(fēng)險無處不在，只有靈活應(yīng)對，跟變化一起才可能生存和發(fā)展。

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