干貨！高點(diǎn)擊的亞馬遜PPC廣告標(biāo)題原來得這么寫

在優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，你有可能會(huì)優(yōu)先考慮自然搜索流量。但由于亞馬遜優(yōu)先展示付費(fèi)廣告，因此你不能只針對(duì)自然搜索流量進(jìn)行優(yōu)化。為此，本文將帶你了解應(yīng)該如何優(yōu)化亞馬遜PPC廣告標(biāo)題。 

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題的常見問題

大多數(shù)亞馬遜賣家沒有為亞馬遜PPC廣告單獨(dú)撰寫標(biāo)題，相反，他們只針對(duì)自然搜索撰寫標(biāo)題，然后為這些listing投放廣告，而不考慮這些標(biāo)題是否也針對(duì)PPC進(jìn)行了優(yōu)化。

以下是在優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)需要考慮PPC的一些因素：

由于廣告空間有限，因此可能會(huì)造成產(chǎn)品標(biāo)題顯示不全；

你的產(chǎn)品可能會(huì)顯示在其他產(chǎn)品的頁面上（可能甚至不是同一類型的產(chǎn)品，因此在標(biāo)題里需要更多地描述一下產(chǎn)品）；

由于廣告空間較小，留給關(guān)鍵詞和產(chǎn)品使用場(chǎng)景的空間有限，因此你需要確定關(guān)鍵詞的順序優(yōu)先級(jí)；

標(biāo)題需要包含能夠帶來流量和點(diǎn)擊且足夠吸引人的廣告詞。 

如何在不影響SEO的情況下優(yōu)先考慮亞馬遜PPC點(diǎn)擊率？

如果你想要為PPC廣告優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，但又不想影響到搜索流量，那該怎么辦？

你需要在產(chǎn)品標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞，但不要過度使用以免造成關(guān)鍵詞堆積。

因此你不能把所有關(guān)鍵詞都添加進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)題。你可以在產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品描述和搜索詞的末端添加關(guān)鍵詞。你可以使用類似MerchantWords的工具來幫助你識(shí)別使用量較高的15個(gè)關(guān)鍵詞，并且只在產(chǎn)品標(biāo)題中包含前一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵詞。 

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化的基礎(chǔ)知識(shí)

每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題都應(yīng)遵循一些基本的規(guī)則。你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包含：

品牌名稱；

產(chǎn)品系列（如果有的話則添加）；

材料或主要功能；

產(chǎn)品類型（你的目標(biāo)關(guān)鍵詞表達(dá)）；

產(chǎn)品顏色（只在同一產(chǎn)品擁有多種配色時(shí)添加）；

尺寸（在產(chǎn)品有多種尺寸選項(xiàng)時(shí)添加）；

包裝/數(shù)量（如果有的話則添加）。

亞馬遜還提出以下建議：

每個(gè)單詞的首字母要大寫，但不是所有字母都大寫；

刪除“盎司”或“磅”等度量單位；

數(shù)字應(yīng)用阿拉伯?dāng)?shù)字（而不是用字母拼出來）；

除非品牌名稱包含符號(hào)“&”，否則標(biāo)題不應(yīng)使用該符號(hào)；

標(biāo)題不應(yīng)包含促銷信息或帶有誤導(dǎo)性的廣告詞，如“暢銷”字眼。

但是，為了提高PPC廣告的點(diǎn)擊率，你需要突破這些建議，采用帶有心理暗示的廣告文案來提升標(biāo)題的吸引力，以促成點(diǎn)擊。

要制作高質(zhì)量的PPC廣告，你的標(biāo)題還應(yīng)該包含使你的產(chǎn)品與眾不同的因素。例如一種有助于防止磨損的材料，或大多數(shù)產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品風(fēng)格等差異化因素。

你應(yīng)該對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，以找出產(chǎn)品的差異化因素，然后將其添加進(jìn)你的標(biāo)題。

標(biāo)題的字符數(shù)

雖然亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題可以有120個(gè)字符，甚至更長(zhǎng)，但付費(fèi)產(chǎn)品廣告中只會(huì)顯示約65個(gè)字符。所以重要的關(guān)鍵詞、形容詞和產(chǎn)品使用場(chǎng)景要放在標(biāo)題前部。

三種不同的亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題示例

以下是三個(gè)高質(zhì)量的亞馬遜PPC標(biāo)題的示例，每個(gè)示例都是在類似產(chǎn)品頁面的“與此商品相關(guān)的推廣商品”部分中找到的：

1、同義詞用法示例

在這個(gè)例子中，標(biāo)題包含了單詞“vase（花瓶）”，“planter（花盆）”和“pot（盆）”，但這些詞都比較短，并且以易于閱讀的方式排列，并且沒有很多關(guān)鍵詞堆積在一起。

如果你的產(chǎn)品有多個(gè)同義詞，可以使用以下模板：

主要的描述性形容詞+ 2-3個(gè)同義詞+賣點(diǎn)+額外的描述性形容詞 

2、描述性形容詞示例

這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題首先使用了重要的關(guān)鍵詞“Coated Outdoor Furniture表面噴漆戶外家具”，這個(gè)關(guān)鍵詞還帶有賣點(diǎn)。這是產(chǎn)品的加分點(diǎn)，說明產(chǎn)品不會(huì)隨著時(shí)間的推移而損壞。并且該產(chǎn)品提供多種尺寸和顏色，所以標(biāo)題還包含了該產(chǎn)品的相關(guān)尺寸和顏色。

這類標(biāo)題可以采用以下模板：

賣點(diǎn)+ 關(guān)鍵詞 + 尺寸 + 顏色 

3、多個(gè)使用場(chǎng)景示例

如果產(chǎn)品有多個(gè)使用場(chǎng)景怎么辦？如以下這款產(chǎn)品，這款折疊桌可用于放置葡萄酒、香檳或野餐用品，有多個(gè)使用場(chǎng)景。產(chǎn)品標(biāo)題使用形容詞描繪出了一個(gè)可愛的、積極向上的品牌。

你可以采用以下模板：

品牌名稱+關(guān)鍵詞+附加使用場(chǎng)景+描述性、品牌化的形容詞 當(dāng)然，圖像也是提高亞馬遜PPC點(diǎn)擊率的一個(gè)非常重要的組成部分。

絕大多數(shù)表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)使用以下兩種圖片類型：

產(chǎn)品圖片背景為純白色；

產(chǎn)品在使用中的圖片，但需要是有情景的圖片；

如果你不確定應(yīng)該將哪張圖片用作主圖，則應(yīng)默認(rèn)使用純白色背景的圖片，因?yàn)檫@些圖片便于購物者查看。

但是，如果這些圖片不包含使用情景，那么購物者可能會(huì)感到困惑。下面這款花盆就需要包含使用情景：

沒有戶外庭院環(huán)境、沒有泥土和植物、這個(gè)白色的花盆看上去只是一個(gè)白色的盒子。點(diǎn)擊率會(huì)受到影響，同時(shí)會(huì)帶來部分無關(guān)點(diǎn)擊，一些購物者可能認(rèn)為他們點(diǎn)擊的是辦公室文件盒或玩具盒。

如果你的產(chǎn)品沒有清楚明了的說明使用情景，那么你應(yīng)該為主圖像帶有使用情景的產(chǎn)品圖像。但如果使用情景很清楚，那么應(yīng)該使用簡(jiǎn)單一點(diǎn)的圖像。 

關(guān)鍵要點(diǎn)

從本質(zhì)上講，優(yōu)化PPC廣告點(diǎn)擊需要在產(chǎn)品標(biāo)題中包含更具吸引力的文案以及更獨(dú)特的賣點(diǎn)，以及單詞的排序。但你也要注意不要堆積關(guān)鍵詞，堆積關(guān)鍵詞會(huì)讓買家喪失購買興趣。

（來源：AMZ流量君）

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