亞馬遜黑五秒殺申報來了！報名前賣家需要注意些什么？

亞馬遜秒殺活動，指的是亞馬遜賣家短時間內(nèi)以有限的數(shù)量提供的促銷活動。

秒殺可以在亞馬遜 Today’s Deals頁面或Prime Day頁面上找到。同一產(chǎn)品每個買家可參與一次秒殺，直到促銷到期或產(chǎn)品售罄。

當(dāng)秒殺申報通過時，你將看到：

●參與秒殺的產(chǎn)品；

●促銷折扣金額和最終價格（不含稅）；

●狀態(tài)欄，顯示秒殺進(jìn)度百分比；

●計(jì)時器，顯示買家需要等待多長時間將產(chǎn)品添加到購物車并申領(lǐng)促銷折扣；

●如果有可用的促銷折扣，則為“Add to Cart”按鈕。

注：在Prime Day，所有秒殺只對Prime會員開發(fā)。

當(dāng)秒殺的所有促銷折扣都由其他客戶持有時，你將看到一個Join Waitlist按鈕，狀態(tài)欄將顯示100%的促銷折扣目前都被其他客戶的購物車中持有，或者已經(jīng)購買該產(chǎn)品。

如何申報亞馬遜秒殺？

要在亞馬遜上申報秒殺，你必須做到以下幾點(diǎn)：

1、檢查產(chǎn)品資格

要獲得這些交易的資格，你必須有一個專業(yè)的賣家?guī)?，每月至少收?個賣家的反饋評級，并有至少3.5星的評級。

你的產(chǎn)品還必須滿足某些標(biāo)準(zhǔn)：

●擁有亞馬遜的銷售歷史和至少3星的評級；

●在所有地區(qū)都符合資格；

●遵循亞馬遜的定價政策；

●不受限制，無冒犯；

●處于“New Condition”；

●盡可能多的變體；

●符合客戶的產(chǎn)品評論政策；

●符合交易頻率政策。

2、登錄亞馬遜賣家中心，進(jìn)入秒殺菜單

一旦你確定你的亞馬遜賣家賬戶和產(chǎn)品符合亞馬遜秒殺的條件，則可以進(jìn)入亞馬遜賣家中心。

點(diǎn)擊Promotions進(jìn)入Deals。

3、選擇Create a new deal（創(chuàng)建秒殺）

當(dāng)屏幕加載時，你會看到你之前的所有促銷活動，以及一個寫著“Create a new deal（創(chuàng)建新秒殺）”的按鈕。

點(diǎn)擊這個按鈕。

4、選擇一個合適的產(chǎn)品并輸入秒殺信息

在下面的例子中，Jungle Stix作為促銷產(chǎn)品，Lightning Deal作為促銷類型。

5、選擇秒殺時間

在你輸入了亞馬遜秒殺的所有相關(guān)信息后，你需要為促銷選擇一個日期范圍，亞馬遜不允許秒殺活動出現(xiàn)的具體日期和時間。

6、設(shè)置秒殺價格和數(shù)量

設(shè)定了時間段之后，你就需要輸入產(chǎn)品的價格和可供購買的數(shù)量。

●成交價格是你計(jì)劃銷售產(chǎn)品的最高價格。亞馬遜要求賣家至少提供15%的折扣。由于Jungle Stix的價格通常為29.95美元，因此可以將其打折至25.45美元。

●接下來，設(shè)置參與秒殺的產(chǎn)品數(shù)量。在這個例子中，賣家設(shè)置的產(chǎn)品數(shù)量為26。

●如果產(chǎn)品有變體，你可以提供部分或所有變體。

7、審核并提交

一旦你確定你所有的信息都是正確的，便可提交秒殺申請以獲得批準(zhǔn)。通常，批準(zhǔn)過程是即時的。

9、接收秒殺日程安排

亞馬遜通常會在秒殺開始前一周通知賣家。雖然你沒有辦法影響秒殺開始的時間和日期，但如果幸運(yùn)的話，秒殺將在工作日的上午開始，那時買家正忙著購物。

但如果你運(yùn)氣不好，你的秒殺可能會在星期天凌晨兩點(diǎn)開始。

亞馬遜每天有多少秒殺？

曾幾何時，亞馬遜秒殺申報通過率很低，2016年出現(xiàn)的秒殺不到現(xiàn)在的10%。

以下是亞馬遜近一個月每天的秒殺數(shù)量變化：

從上面的圖表可以看出，亞馬遜平均每天有近1500到2000個秒殺活動，7月17日左右大幅飆升的秒殺，或許是受到Prime Day秒殺的影響。

因此，在一個給定的月份，亞馬遜可以提供多達(dá)4.5萬筆秒殺，競爭相當(dāng)激烈。

秒殺可以帶來多少銷量？

秒殺有助于提高賣家的銷售額。

以下是秒殺在亞馬遜上首次推出之前、期間和之后對銷售的平均影響的數(shù)據(jù)：

平均而言，一款產(chǎn)品在秒殺當(dāng)天的銷售額會增長約65%。

在出售后的第二天，這一增幅仍然存在，但已降至近39%，第三天下降到22%，第四天下降到19%，到第六天，這一增幅已低于10%。在接下來的8天里，這一增幅繼續(xù)回落至初始的銷售數(shù)字。

總的來說，一款產(chǎn)品的平均日銷售額將在秒殺期間高出200%。這意味著，如果一個產(chǎn)品正常情況下每天有10次銷售，秒殺的兩周平均每天會有30次額外的銷售。

既然我們知道亞馬遜秒殺確實(shí)能提高銷售額，那么還有一個問題——這值得嗎?

是否值得投資于亞馬遜秒殺？

讓我們快速計(jì)算一下亞馬遜秒殺是否值得。

你可以利用數(shù)據(jù)、通過公式做出以下假設(shè)：

Jungle Stix是這次秒殺活動中的產(chǎn)品；

●平均而言，Jungle Stix每天的銷量為20；

●銷售額增長200%的話，意味著Jungle Stix將獲得額外60件銷量；

●Jungle Stix的到岸成本為5美元/件；

●亞馬遜收取銷售價格的15%，加上4.5美元的運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)；

●對于此次秒殺，Jungle Stix的折扣為15%（每個售價25.45美元）。

考慮到這一切，秒殺期間單件Jungle Stix的毛利潤為12.13美元：

$25.45 – （$5 + $4.50 + $3.82） = $12.13

為了支付秒殺的150美元費(fèi)用，賣家需要在14天的時間里比平時多賣出12臺。所以，如果數(shù)據(jù)是正確的，賣家看到200%的增長，這意味著150美元將由實(shí)際秒殺期間多出的銷售額進(jìn)行支付。

交易完成后幾天銷量的增長將是純利潤。下面是計(jì)算出來的數(shù)字：

（60* $12.13）- $150= $577.80

由于潛在利潤超過500美元，因此秒殺可能是值得做的。但建議你預(yù)先計(jì)算，以確保你計(jì)劃進(jìn)行的秒殺都是有利可圖的。

如果無法從秒殺中獲利怎么辦？

決定亞馬遜秒殺對亞馬遜FBA業(yè)務(wù)是否有利可圖的好方法是：對你的產(chǎn)品進(jìn)行盈虧平衡分析。

1、確定產(chǎn)品的單位毛利潤

如果你不確定如何計(jì)算產(chǎn)品的毛利潤，就可以用這個公式：

FBA產(chǎn)品的折扣價格-每單位銷售費(fèi)用-每單位到岸成本=毛利潤

例如，在亞馬遜上以25美元的價格出售一本教科書（正常價格的基礎(chǔ)上打折），在亞馬遜銷售需要被收取9.05美元，產(chǎn)品的到岸成本為5.50美元，那么產(chǎn)品的單位銷售毛例如為10.45美元。

$25 – $9.05 – $5.50 = $10.45

2、確定保本銷量

接下來，你需要確定你要出售的數(shù)量，以收回秒殺成本。通過將秒殺費(fèi)用金額除以每單位的平均毛利潤來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

回到前面的例子，如果產(chǎn)品在打折后的收入是10.45美元，而秒殺費(fèi)用為150美元，則需要賣出至少15本教科書才能支付這筆費(fèi)用。

$150 / $10.45 = 14.35

3、確定你的平均日銷售額是否有可能達(dá)到收支平衡

了解秒殺的平均百分比漲幅，你需要使用它來確定是否有可能出售足夠的產(chǎn)品，以保證秒殺費(fèi)用的成本。

你可以通過將盈虧平衡的銷量（在執(zhí)行第二步之后發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)）除以平均百分比（在本例中是200%）來計(jì)算這個值。

如果結(jié)果低于該產(chǎn)品每天的平均銷量，那么秒殺是有利可圖的。

如果結(jié)果等于該產(chǎn)品每天的平均單位銷售額，則收支相抵。

如果結(jié)果高于該產(chǎn)品每天的平均銷量，則虧本。

例如，為了收支平衡，賣家決定賣出15件Jungle Stix。公式是這樣的：

15 / 200% = 7.5

賣家平均每天賣出10件。這比7.5的盈虧平衡點(diǎn)要高，所以秒殺是值得的。但是，如果產(chǎn)品每天賣出7件或更少，則虧本。

其他注意事項(xiàng)

在為秒殺進(jìn)行盈虧平衡分析時，還有一些事情需要考慮：

1、你售出的數(shù)量與你每件打折產(chǎn)品的毛利潤成反比。如果你的單位毛利潤更高，則需要較少的銷售來支付秒殺的成本。如果你的單位毛利潤更低，則需要更多的銷售來支付那150美元。

2、百分比起伏圖是平均值。你的產(chǎn)品可能表現(xiàn)得更好，也可能表現(xiàn)得更差，這取決于許多因素。例如，如果你的秒殺開始于在糟糕的時間端，比如周五凌晨2點(diǎn)，你可能不會看到60%的首日銷售增長。

3、秒殺的費(fèi)用并不是一個固定的數(shù)字。在節(jié)假日和Prime Day，亞馬遜秒殺的費(fèi)用可能高達(dá)500美元。當(dāng)然，你的銷售額在這段時間也會更高，但500美元的秒殺成本下你或許并不能保證自己一定獲利。

參加秒殺還有什么好處？

銷量的增長只是你參加亞馬遜秒殺的一個原因，參加秒殺的其他原因，包括：

1、清理庫存

如果你有大量的庫存需要清除，秒殺可以幫助你做到這一點(diǎn)。即使你損失了費(fèi)用，但用這種方式清理庫存仍然比通過亞馬遜的清算程序（每臺只需支付0.05美元）清理要好。

當(dāng)然，這一選擇的問題在于，亞馬遜很少批準(zhǔn)銷售緩慢、易于清理的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺。不過建議你試試也無妨。

2、吸引買家并獲取信息

賣家還可以利用秒殺獲取手機(jī)用戶信息。

然而，這種方法的挑戰(zhàn)在于：亞馬遜不允許其賣家訪問客戶信息，包括電子郵件、地址等，它全部歸亞馬遜所有。

你可以在產(chǎn)品包裝中放置一些東西，引導(dǎo)客戶到另一個渠道，在那里你可以得到他們的聯(lián)系方式。但是這樣做的轉(zhuǎn)化率很低，且不劃算。

3、提高品牌知名度

當(dāng)秒殺成功時，賣家不僅會經(jīng)歷銷量的增長，排名或許還可以得到改善。當(dāng)BSR排名提高時，產(chǎn)品的知名度也會提高。

如果產(chǎn)品制作精良，銷量的增長，再加上該產(chǎn)品知名度的提高，可能會帶來日均銷量的持久性增長。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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