未來(lái)的母嬰市場(chǎng)將呈現(xiàn)4大特征，供應(yīng)商的機(jī)會(huì)來(lái)啦！

4月9日，南亞電商平臺(tái)Daraz向中國(guó)賣(mài)家全面招商，并宣稱(chēng)母嬰、玩具等品類(lèi)尤為稀缺；

6月25日，中東母嬰電商平臺(tái)Sprii宣布獲得850萬(wàn)美元A輪融資；

7月31日，印度母嬰電商平臺(tái)FirstCry宣布擴(kuò)張版圖，進(jìn)軍阿聯(lián)酋市場(chǎng)；

8月1日，東南亞電商平臺(tái)Shopee將母嬰品類(lèi)歸為第三季度重點(diǎn)類(lèi)目；

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無(wú)論是品類(lèi)稀缺，還是版圖擴(kuò)張亦或歸為重點(diǎn)類(lèi)目，這些電商平臺(tái)的舉動(dòng)像是在釋放出一種信號(hào)：母嬰產(chǎn)品要爆了？倘若真是如此，那中國(guó)賣(mài)家又該如何抓住這樣的機(jī)遇？

母嬰市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)上千億美元，未來(lái)有4大特征賣(mài)家需關(guān)注

據(jù)Kantar凱度與ECRC等調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的一年里，中國(guó)母嬰產(chǎn)品出口增長(zhǎng)了23%，且仍有上漲的趨勢(shì)，歐美母嬰市場(chǎng)規(guī)模則達(dá)上千億美元。隨著人們的生活水平不斷提高，母嬰用品在生活領(lǐng)域的需求量不斷擴(kuò)大，其中澳大利亞、中國(guó)、印度、英國(guó)、美國(guó)、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家對(duì)母嬰用品的需求較為明顯。

以東盟國(guó)家為例，2012年至2017年，印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等地的嬰兒用品市場(chǎng)零售額年均增長(zhǎng)率高達(dá)10%。未來(lái)，東盟母嬰用品市場(chǎng)趨勢(shì)也將呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特征：

1、在意價(jià)錢(qián)講求品質(zhì)。高收入消費(fèi)者愛(ài)用高檔品牌，而低收入者則更重視產(chǎn)品價(jià)格。年輕父母會(huì)在線上搜尋優(yōu)惠和產(chǎn)品資訊，嘗試新品并選購(gòu)用戶評(píng)論佳的產(chǎn)品，而重視品質(zhì)的消費(fèi)者則依然青睞知名的制造商和品牌。目前，在母嬰用品市場(chǎng)中，護(hù)理及衛(wèi)浴用品的占比龐大，其中護(hù)膚、護(hù)發(fā)及防曬產(chǎn)品的銷(xiāo)路都穩(wěn)步上揚(yáng)；

2、家長(zhǎng)更關(guān)注健康安全。千禧一代的父母更傾向于選擇化學(xué)成分較少的嬰兒洗護(hù)用品，以及有機(jī)織物和紡織品，特別是家里有皮膚過(guò)敏、敏感或者易癢嬰兒的父母。因此，他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X(qián)購(gòu)買(mǎi)安全的嬰兒喂食用品，例如奶瓶、環(huán)保水瓶、嬰兒湯匙及食物容器等；

3、嬰兒相關(guān)科技產(chǎn)品興起。在東盟各大城市，不少在職父母會(huì)將嬰兒交給祖父母或保姆照顧，因此，裝有面部識(shí)別工具和人工智能軟件的視頻監(jiān)視器等高科技產(chǎn)品也成趨勢(shì)，如穿戴式嬰兒監(jiān)護(hù)器；

4、母乳喂哺周邊產(chǎn)品潛力龐大。隨著母乳喂養(yǎng)更有利于孩子健康的概念日益普及，市場(chǎng)上有大量母乳喂養(yǎng)用品涌現(xiàn)，如防溢乳墊、母乳儲(chǔ)存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有龐大的市場(chǎng)潛力。

一場(chǎng)嬰兒用品展吸引了34000人，買(mǎi)家成功找到合適參展商合作

面對(duì)上千億美元的母嬰市場(chǎng)需求以及買(mǎi)家的消費(fèi)趨勢(shì)，中國(guó)賣(mài)家又該如何把握機(jī)遇？近年來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段進(jìn)行的銷(xiāo)售模式悄然流行，線上與線下相結(jié)合的大趨勢(shì)已是商家們不能避免的事實(shí)，更是海外消費(fèi)者連接中國(guó)供應(yīng)商的雙向途徑。

那么，就母嬰品類(lèi)而言，是否有這樣的途徑可以為中國(guó)供應(yīng)商與海外消費(fèi)者搭起“一座橋”？香港貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展及“展覽在線”可以實(shí)現(xiàn)！

雨果網(wǎng)了解到，僅今年1月，香港貿(mào)發(fā)局舉辦的第十屆嬰兒用品展入場(chǎng)人數(shù)達(dá)34000名，超過(guò)610家來(lái)自29個(gè)國(guó)家及地區(qū)的展商參展。香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良表示，就嬰兒用品展及玩具展而言，多個(gè)市場(chǎng)的買(mǎi)家數(shù)目顯著上升，成熟市場(chǎng)包括澳洲、德國(guó)、美國(guó)，新興市場(chǎng)則包括印尼 、哈薩克、墨西哥、波蘭和越南。

一位來(lái)自斯洛伐克的買(mǎi)家Jana Hegorva表示，“通過(guò)香港嬰兒用品展，我們找到了三家合適的供應(yīng)商，可以為我們提供所需要的產(chǎn)品。例如，用竹纖維制作的嬰兒毛毯和用竹子、生物棉和100%棉花等新材料制作的嬰兒衣服?！?

另一位來(lái)自捷克的買(mǎi)家Mr. Zmeskal Patrik則感嘆道，“在展會(huì)上看到一家供應(yīng)商擁有非?？蓯?ài)的帽子和鞋子套裝，價(jià)格也十分誘人；而另一家牛奶瓶溫度監(jiān)控器的產(chǎn)品，采用的新穎設(shè)計(jì)令人耳目一新。如果沒(méi)有香港嬰兒用品展這個(gè)平臺(tái)，我們可能會(huì)與這些產(chǎn)品失之交臂?！?

從線下走到線上, “展覽在線”提高產(chǎn)品曝光率、供應(yīng)商詢(xún)盤(pán)增加20%

除了出席線下展會(huì)之外，買(mǎi)家更會(huì)在展前、展后不斷透過(guò)線上渠道進(jìn)行采購(gòu)及搜索產(chǎn)品，甚至通過(guò)移動(dòng)裝置完成交易。為了配合買(mǎi)家采購(gòu)新趨勢(shì)，香港貿(mào)發(fā)局將實(shí)體展覽延伸到線上，打造成全年無(wú)休的行業(yè)“展覽在線”，讓供應(yīng)商無(wú)間斷接觸目標(biāo)買(mǎi)家，締造更多商機(jī)！

不同于線下的品類(lèi)展會(huì)渠道，“展覽在線”除保留展會(huì)資訊外，更提供最新的相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)及采購(gòu)資訊。供應(yīng)商可擁有專(zhuān)屬網(wǎng)頁(yè)及網(wǎng)址，集中推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及品牌，在展會(huì)前搶先吸引買(mǎi)家瀏覽及選購(gòu)，展后繼續(xù)在線上平臺(tái)發(fā)布最新的產(chǎn)品資訊，如母嬰產(chǎn)品。

滕州盛源木制品有限公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)木質(zhì)嬰兒床及嬰幼用品，旗下品牌“喜娃娃”年產(chǎn)500萬(wàn)張童床，銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)30多個(gè)城市及國(guó)外10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為香港貿(mào)發(fā)局的長(zhǎng)期客戶，滕州盛源木制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“滕州盛”）梁總經(jīng)理認(rèn)為，在短短的展覽期間，參展商未必能向每位潛在買(mǎi)家詳細(xì)介紹公司及每件產(chǎn)品，所以更希望有一個(gè)平臺(tái)可以長(zhǎng)期展示以及發(fā)布產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的客戶。

當(dāng)有了“展覽在線”的渠道之后，滕州盛將新產(chǎn)品、新訊息，甚至價(jià)格都放在“展覽在線”上。“每天收到的詢(xún)盤(pán)多了6、7家，并且還是來(lái)自不同國(guó)家的買(mǎi)家，例如歐美、東南亞、德國(guó)等地。除了有客戶主動(dòng)聯(lián)系之外，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)推送給對(duì)同類(lèi)型產(chǎn)品有興趣的買(mǎi)家，我們也會(huì)逐一查看并作出回訪”梁總經(jīng)理說(shuō)道。

除了能夠獲得相應(yīng)的市場(chǎng)資訊，專(zhuān)屬的網(wǎng)頁(yè)信息曝光之外，“展覽在線”還可通過(guò)搜索引擎優(yōu)化及推廣、社交媒體宣傳、買(mǎi)家電子郵件通訊等多渠道推廣，幫助供應(yīng)商于展前展后均能獲得多重曝光，吸引更多國(guó)際買(mǎi)家采購(gòu)。中山寶寶好兒童用品有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王芳表示，“展覽在線”推廣計(jì)劃為其公司在展后提升了品牌的知名度，且自參與該推廣計(jì)劃之后，公司不管是線上平臺(tái)還是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)增加了約20%的詢(xún)盤(pán)。

掃一掃以下二維碼，了解更多有關(guān)嬰兒用品展“展覽在線”推廣計(jì)劃。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）