FBA vs FBM哪個更適合亞馬遜賣家？FBA&FBM模式及服務對比

小編：kiki，您好，2019年跨境電商很火啊，很多內陸的朋友都開始在嘗試了，聽倒是聽過，但還是不太了解，認為是在做進出口比較火爆的一個行業(yè)。能夠簡單的說一下kiki老師在從業(yè)中，聽到最多的一些問題嗎？給我們分享分享。

Kiki:好的，很多小白賣家，在同我聊天的時候都會提及一些問題。大致先分為兩種大的類型吧，FBA精細化運營和FBM零庫存模式操作。

FBA的問題類型比如：

kiki，我覺得做FBA真的很考驗技術誒，我想試試，做一個爆款出來，然后發(fā)家致富去賺美金賺英鎊！

Kiki，做FBA亞馬遜會分很多流量給我，而且能夠去賺prime買家的錢，這些可都是很大的一部分人群啊~

Kiki，FBA的運費如何核算？站內廣告如何投放呀？早期投資多少錢比較合適？自學的時間定為多長比較正常，

Kiki，怎么打爆一個產品呀？你可以教教我么？（我？#￥￥#%！*？？？？）

在我看來，F(xiàn)BA想要做好，無非就是幾個關鍵詞的合理運用及搭配，

即：好的產品+強大的運營能力+充裕的資金=爆款打造

FBM的問題類型比如：

Kiki，在做FBM的時候需要填寫什么資料嗎？？？是不是默認就是自發(fā)貨?。抠M率啥的會不會高很多呢?到底要怎么搞呀，我感覺物流費用每次發(fā)單件真的好貴啊，退貨的產品也不知道去哪里，再運回來嗎？

Kiki,我聽說做FBM的話，最好是先從鋪貨開始做，可是我每天最多就只能編輯6款產品，怎么做鋪貨呀！我看文章說的是幾百款和幾千款產品根本就談不上鋪貨，所以我的產品從哪里來呀？根本沒有大量的人工去做鋪貨啊...什么是采集工具？什么是ERP??？外面賣的ERP一年的服務費和傭金也是難以接受的呀！

Kiki,為什么都說小白賣家先從鋪貨店群開始做呀？好處到底有哪一些，哪里看得出我的創(chuàng)業(yè)成本低哦，啊焦頭爛額不知從何入手

Kiki:我，不會英語德語法語，我到底如何去做跨境電商啊......

思高易看來，F(xiàn)BM想要做好，無非也是幾個關鍵詞

好用的ERP及采集工具+多個供應鏈網(wǎng)站（北極光、淘寶、1688）+多賬號店群無庫存運營=自然流量出單

到底FBA和FBM哪一個方式更適合現(xiàn)在的你？

亞馬遜銷售業(yè)務的目標是增加銷售額并提高利潤。問題是：FBA和FBM，哪個才是發(fā)展亞馬遜銷售的最佳路線。當你首次在亞馬遜上注冊為賣家時，你可以設置你的賬戶為FBA或FBM模式。但許多賣家沒有意識到的是，實際上這2種模式可以齊頭并進，這將使你獲得雙倍的曝光和銷售機會。

在考慮FBA與FBM時，重要的是記住亞馬遜的銷售并非一刀切，所以選擇FBM或FBA時需要與你的銷售目標和需求保持一致。

FBA商業(yè)模式和FBM的不同之處

通過亞馬遜的FBA服務，你可以將產品存儲在亞馬遜倉，然后亞馬遜負責幫你挑選包裝發(fā)貨及為買家提供售后服務。對于希望快速擴大亞馬遜初創(chuàng)公司并吸引更多客戶的賣家而言，F(xiàn)BA商業(yè)模式尤其有用。使用FBA服務，你的產品符合亞馬遜會員免費兩日達的條件，所有的亞馬遜客戶都可以獲得符合條件的訂單免費送貨服務，因此你的產品對大量受眾更具吸引力。

作為亞馬遜賣家，你有2種賣家履行操作可以選擇-商家履行或賣方履行。通過FBM自發(fā)貨操作，你可以通過自己的物流和運營流程將你的產品運送至客戶手上，產品存儲在你自己的倉庫（或第三方公司的倉庫），而不是亞馬遜的配送中心。FBM可以用于特定類型的產品，例如大或重的產品，不能快速周轉的產品，或者是小批量出售的產品。無論如何，F(xiàn)BA和FBM商業(yè)模式的差異很大，適合你的商業(yè)模式取決于你的銷售規(guī)模，你的產品線，以及你的個人目標和策略。

FBA（Fulfillment byAmazon）僅僅是使用亞馬遜提供的服務而不是你自己的資源。這個服務允許賣家將他們的產品運送到亞馬遜倉庫存放直到出售。

01.什么情況下適合選擇FBA服務？

FBA更適合：

1.   高容量的賣家

2.   零售商準備將成本降低至有可能的最低利潤點

FBA的優(yōu)勢：

1.   FBA賣家總是能獲得購物按鈕，這是任何產品的理想情況

2.   亞馬遜負責客戶服務和配送

3.   轉化率通常更高，因為人們相信亞馬遜能提供高質量的服務

4.   亞馬遜保管你的產品庫存并且負責為訂單從倉庫中進行揀配

5.   每周7天，每天24小時開放零售業(yè)務

6.   更龐大的目標受眾

7.   由于互聯(lián)網(wǎng)上提供了大量的支持材料，學習曲線較為淺薄

8.   擁有Super saver和Amazon Prime會員運送優(yōu)惠

9.   簡化的退貨流程

10.  更多空閑時間去發(fā)展業(yè)務活動

11.  對于銷售大型，重型或低價商品的零售商而言，F(xiàn)BA更適合他們。因為他們的產品包裝屬于勞動密集型，而且獨立的運輸成本可能令人望而卻步。

02.什么情況下適合選擇FBM服務？

FBM更適合：

1.   獨家產品

2.   小體積或一次性產品

3.   想要使用賣家配送機制的賣家（SFP）

FBM的優(yōu)勢：

1.   賣家保持對銷售業(yè)務的控制感

2.   利潤空間更大

3.   建立獨立品牌的機會更加可行

4.   減少由于亞馬遜政策變化造成不可避免的損失

5.   減少文書工作，特別是在處理無銷售稅問題的區(qū)域

6.   賣家完全自由經(jīng)營銷售業(yè)務

7.   更好地控制庫存

8.   沒有額外的成本

9.  更簡易地使用一個庫存去維護在線和離線零售活動

FBA vs FBM，哪種選擇更適合你？

在決定選擇FBA，F(xiàn)BM，或者FBA+FBM結合使用時，應該綜合考慮到業(yè)務規(guī)模，任何增長潛力，銷售的產品類目，以及預期投資最多的資源，根據(jù)需求再對比優(yōu)勢進行選擇。（來源： 思高易跨境電商學堂）

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