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2019-06-28 16:25
跟賣不是VOVA獨創(chuàng)，亞馬遜，嘉云都有類似的模式。跟賣的核心是希望以技術手段優(yōu)化供應鏈，讓最好的銷量給最優(yōu)質(zhì)的供應鏈商家；
之所以愛，是因為跟賣出銷量確實很快，尤其是對于有同款價格競爭力的商家來說，免去了商家上貨的工作量，一鍵克??；
之所以恨，是因為很有可能你賣起來的產(chǎn)品被加入跟賣庫，銷量被別人搶走了。商人逐利，新款上來，你作為第一個吃螃蟹的，一定是保留了最肥的利潤。但是平臺花錢引流，想要達到最好的效果，一定是先確保價格優(yōu)化到最好。所以，很多商家都說跟賣很難受，很容易積壓庫存！
所以，今天，我們簡單的聊聊跟賣的一些事情。
跟賣是指：
1.平臺其它商家熱銷的款式，有可能是別人一天出單近千單的產(chǎn)品，由于某些原因，被加入了跟賣庫，其它商家可以在限定的時間和條件下可以去跟賣；
2.除了第一條，還有就是從別的平臺爬取過來的熱銷款會被放入跟賣庫。其它商家可以在限定的時間和條件下可以去跟賣；這種叫做開發(fā)需求，商家跟賣后，將按照銷量自動排序到類目首頁進行測試?。?！
上面的情況中，價格達標后，這條已經(jīng)達標的商品將隱藏，不會主動出現(xiàn)在其他商家的跟賣庫。除非已跟賣商家或者原商家下架。
同一個商品有多個商家跟賣，展示邏輯為：選取評分靠前輪播展示，評分因素：價格+物流評分+產(chǎn)品評分
價格和原商家相比，按降價幅度折算評分。
物流評分主要為后臺商家物流表現(xiàn)數(shù)據(jù)，禁售記錄扣分；
產(chǎn)品評分，listing的原有商家將有最大的優(yōu)勢，所以，產(chǎn)品被加入跟賣后不要慌。
ps:第一條中說到的某些原因主要有以下幾點：
1.同款產(chǎn)品，不同的商家，兩個產(chǎn)品出現(xiàn)在同一頁，將會被合并，數(shù)據(jù)好的listing將會被保留，并加入跟賣庫，另外的商家可以去跟賣；
2.同款產(chǎn)品，其它平臺同款比價，售價過高，可能會被加入跟賣庫，不一定；獨特的，其它平臺無同款的，日銷量大于100單以上，可以原款保護，不會被加入跟賣；
3.商家的某個產(chǎn)品在某個國家活躍度高，但是此商家在當?shù)貒H運費高于平均水平，可能會被加入跟賣庫，允許其它商家跟賣；
4.商家因為物流或者貨不對板等被禁售，店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品將會自動加入跟賣庫；
跟賣的優(yōu)勢：如果你確實產(chǎn)品和價格有優(yōu)勢，出銷量很簡單，因為別人幫你鋪好了路；跟賣或者被跟賣的商品在flash sale將有優(yōu)先展示權(quán)；跟賣或者被跟賣的商品，將更容易被入選專場或者其他促銷活動。
怎么做好跟賣或者防止被跟賣？
說實話，跟賣這種事情，線上和線下都有，從本質(zhì)上來說，你無法避免，要做的是優(yōu)化自己本身的供應鏈，供應鏈優(yōu)于別人，別人跟賣了你，也無法獲取你的主要市場份額。
從VOVA平臺的規(guī)則角度，要想防止被跟賣，可以好好的對照一下前面說到的幾點。如果前面幾點都做好了，被跟賣了也不用擔心，產(chǎn)品評分和物流評分做好，別人比較難超過你，畢竟跟賣的目標價本身利潤已經(jīng)比較薄，再壓縮，就是虧本或者犧牲質(zhì)量和物流體驗了。犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和物流體驗只能帶來一時的爽快，畢竟會影響物流評分和產(chǎn)品評分?。?
所以，各位商家們，善用跟賣，用好跟賣，正確的心態(tài)對待跟賣！
