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2019-06-28 16:25
跟賣不是VOVA獨(dú)創(chuàng)，亞馬遜，嘉云都有類似的模式。跟賣的核心是希望以技術(shù)手段優(yōu)化供應(yīng)鏈，讓最好的銷量給最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈商家；
之所以愛，是因?yàn)楦u出銷量確實(shí)很快，尤其是對(duì)于有同款價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商家來說，免去了商家上貨的工作量，一鍵克??；
之所以恨，是因?yàn)楹苡锌赡苣阗u起來的產(chǎn)品被加入跟賣庫，銷量被別人搶走了。商人逐利，新款上來，你作為第一個(gè)吃螃蟹的，一定是保留了最肥的利潤(rùn)。但是平臺(tái)花錢引流，想要達(dá)到最好的效果，一定是先確保價(jià)格優(yōu)化到最好。所以，很多商家都說跟賣很難受，很容易積壓庫存！
所以，今天，我們簡(jiǎn)單的聊聊跟賣的一些事情。
跟賣是指：
1.平臺(tái)其它商家熱銷的款式，有可能是別人一天出單近千單的產(chǎn)品，由于某些原因，被加入了跟賣庫，其它商家可以在限定的時(shí)間和條件下可以去跟賣；
2.除了第一條，還有就是從別的平臺(tái)爬取過來的熱銷款會(huì)被放入跟賣庫。其它商家可以在限定的時(shí)間和條件下可以去跟賣；這種叫做開發(fā)需求，商家跟賣后，將按照銷量自動(dòng)排序到類目首頁進(jìn)行測(cè)試?。?！
上面的情況中，價(jià)格達(dá)標(biāo)后，這條已經(jīng)達(dá)標(biāo)的商品將隱藏，不會(huì)主動(dòng)出現(xiàn)在其他商家的跟賣庫。除非已跟賣商家或者原商家下架。
同一個(gè)商品有多個(gè)商家跟賣，展示邏輯為：選取評(píng)分靠前輪播展示，評(píng)分因素：價(jià)格+物流評(píng)分+產(chǎn)品評(píng)分
價(jià)格和原商家相比，按降價(jià)幅度折算評(píng)分。
物流評(píng)分主要為后臺(tái)商家物流表現(xiàn)數(shù)據(jù)，禁售記錄扣分；
產(chǎn)品評(píng)分，listing的原有商家將有最大的優(yōu)勢(shì)，所以，產(chǎn)品被加入跟賣后不要慌。
ps:第一條中說到的某些原因主要有以下幾點(diǎn)：
1.同款產(chǎn)品，不同的商家，兩個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在同一頁，將會(huì)被合并，數(shù)據(jù)好的listing將會(huì)被保留，并加入跟賣庫，另外的商家可以去跟賣；
2.同款產(chǎn)品，其它平臺(tái)同款比價(jià)，售價(jià)過高，可能會(huì)被加入跟賣庫，不一定；獨(dú)特的，其它平臺(tái)無同款的，日銷量大于100單以上，可以原款保護(hù)，不會(huì)被加入跟賣；
3.商家的某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家活躍度高，但是此商家在當(dāng)?shù)貒?guó)際運(yùn)費(fèi)高于平均水平，可能會(huì)被加入跟賣庫，允許其它商家跟賣；
4.商家因?yàn)槲锪骰蛘哓洸粚?duì)板等被禁售，店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品將會(huì)自動(dòng)加入跟賣庫；
跟賣的優(yōu)勢(shì)：如果你確實(shí)產(chǎn)品和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，出銷量很簡(jiǎn)單，因?yàn)閯e人幫你鋪好了路；跟賣或者被跟賣的商品在flash sale將有優(yōu)先展示權(quán)；跟賣或者被跟賣的商品，將更容易被入選專場(chǎng)或者其他促銷活動(dòng)。
怎么做好跟賣或者防止被跟賣？
說實(shí)話，跟賣這種事情，線上和線下都有，從本質(zhì)上來說，你無法避免，要做的是優(yōu)化自己本身的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈優(yōu)于別人，別人跟賣了你，也無法獲取你的主要市場(chǎng)份額。
從VOVA平臺(tái)的規(guī)則角度，要想防止被跟賣，可以好好的對(duì)照一下前面說到的幾點(diǎn)。如果前面幾點(diǎn)都做好了，被跟賣了也不用擔(dān)心，產(chǎn)品評(píng)分和物流評(píng)分做好，別人比較難超過你，畢竟跟賣的目標(biāo)價(jià)本身利潤(rùn)已經(jīng)比較薄，再壓縮，就是虧本或者犧牲質(zhì)量和物流體驗(yàn)了。犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和物流體驗(yàn)只能帶來一時(shí)的爽快，畢竟會(huì)影響物流評(píng)分和產(chǎn)品評(píng)分?。?
所以，各位商家們，善用跟賣，用好跟賣，正確的心態(tài)對(duì)待跟賣！
