?ABA：亞馬遜自帶的選品和運營神器

亞馬遜的賣家后臺中有一款工具，被譽為是亞馬遜發(fā)布的最好用、最強大的賣家工具之一，可以幫助賣家們尋找準化率最高的關(guān)鍵詞，節(jié)省賣家的廣告預(yù)算，同時提高相關(guān)搜索字詞或關(guān)鍵詞的競價，還可以幫助賣家查看特定關(guān)鍵詞獲得點擊次數(shù)，并為獲得點擊次數(shù)最高的關(guān)鍵詞增加預(yù)算。沒錯，這款工具就是亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics），簡稱ABA。

前段時間Amazon Brand Analytics進行了更新，增加了“商品比較”和“人數(shù)統(tǒng)計”的功能，不過還有很多亞馬遜賣家，尤其是新手賣家對ABA工具的了解并不是很深入，這對賣家們來說實為一大損失，所以接下來小編就帶大家仔仔細細的來了解一下Amazon Brand Analytics。

Amazon Brand Analytic（簡稱ABA）即亞馬遜品牌分析功能，是亞馬遜為其平臺上的品牌商發(fā)布的一項分析工具。

通過ABA，賣家們可以獲得以下信息：

○ 競爭對手內(nèi)部數(shù)據(jù)；

○ 亞馬遜潛在客戶搜索的關(guān)鍵詞；

○ 客戶消費行為；

○ 被點擊次數(shù)最多的產(chǎn)品ASIN其特定搜索字詞；

○ 各個關(guān)鍵詞點擊總次數(shù)以及轉(zhuǎn)化率預(yù)測。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家們能夠更好的制定相應(yīng)營銷策略并建立高效的產(chǎn)品組合。不過目前這個工具僅限帶R標并完成品牌備案2.0的美國站賣家使用，如果賣家們發(fā)現(xiàn)不能使用該功能，應(yīng)該是沒有通過亞馬遜品牌備案審核，這個可以通過聯(lián)系Seller Support （賣家?guī)椭﹫F隊進行解決。

符合資格的賣家登錄亞馬遜賣家后臺，在上方功能欄中依次點擊Report——Brand Analytics即可使用這個功能啦~

亞馬遜品牌分析功能最重要的一個數(shù)據(jù)模塊那必須是亞馬遜搜索關(guān)鍵詞報告（Amazon Search Terms Report），這個模塊包含： 

○ 在特定時間段內(nèi)，亞馬遜站內(nèi)被搜索最多的關(guān)鍵詞；

○ 某一搜索字詞或關(guān)鍵詞的搜索頻率排名；

○ 客戶搜索某一關(guān)鍵詞之后，點擊排名前3的產(chǎn)品；

○ 排名前3的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及點擊占比。

啥都別說了先上圖吧。

這個界面就是妥妥的完美長尾關(guān)鍵詞拓展工具，而且由于數(shù)據(jù)完全來自亞馬遜，可信度是爆棚的。

賣家可以通過查找某個關(guān)鍵詞來查在搜索結(jié)果中消費者可能點擊哪些產(chǎn)品，還可以找出是哪些關(guān)鍵詞促使消費者點擊該產(chǎn)品，在亞馬遜關(guān)鍵搜索字詞報告中賣家們應(yīng)該注意以下幾個方面：

1、搜索字詞或關(guān)鍵詞都應(yīng)該是亞馬遜消費者用來搜索產(chǎn)品的單詞或短語；

2、搜索率排名是根據(jù)某一特定時間段內(nèi)按某一搜索字詞熱度而定的數(shù)字排名，他只是一個相對性的指標，排名是根據(jù)計算這個關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索字詞的熱度得來的，所以哪怕亞馬遜不向賣家提供這個關(guān)鍵詞的搜數(shù)量數(shù)據(jù)，它相關(guān)字詞排名也同樣很有參考意義。

3、點擊占比和轉(zhuǎn)化占比都是以百分比計算的，得到的都是比列而不是具體數(shù)量，轉(zhuǎn)化率占比占比指的是消費者用某個字詞搜索出某個產(chǎn)品并且購買，這個搜索字詞在這款產(chǎn)品訂單中的占比。

4、Clicked ASIN表示在搜索特定關(guān)鍵詞后亞馬遜消費者點擊最多的ASIN，但不一定是通過自然搜索，也可能是由付費廣告而來。

再來說說ABA新增的商品比較和人數(shù)統(tǒng)計功能。

商品比較也就是產(chǎn)品對比，在這個模塊中，賣家們可以找到在同一時段內(nèi)買家瀏覽的前5個競品的產(chǎn)品信息，以及該買家查看這5個競品的次數(shù)的百分比。舉個例子，比如說A是我們的一款熱賣品，商品比較的報告可以找出跟A相關(guān)的5個競品，也可以看到這5個競品的具體信息和瀏覽次數(shù)的占比。如果發(fā)現(xiàn)競品的瀏覽比例高，賣家們就能及時的找出不足并改善，有個時候賣家們也有可能在商品比較報告中發(fā)現(xiàn)其他的非同類競品，這個時候賣家們也可以嘗試著針對性的開發(fā)該款熱賣品的相關(guān)產(chǎn)品。推薦一個亞馬遜Amazon運營系統(tǒng) ，能為您的店鋪提供專業(yè)亞馬遜運營支持，點擊了解>>>

不得不說這是一個運營和選品神器。

人數(shù)統(tǒng)計顯示的賣家店鋪的客戶的總體年齡、收入、性別、教育、婚姻狀況劃分的情況，這些數(shù)據(jù)可以幫助品牌賣家們確定品牌受眾，對店鋪營銷活動的展開也提供了方向，一般默認的數(shù)據(jù)是全店總數(shù)據(jù)，不過賣家們也可以根據(jù)需要，調(diào)研特定產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)，在用戶分析上建議賣家們盡量考慮以較長的時間段作為選擇，每項數(shù)據(jù)都包括區(qū)間內(nèi)的用戶數(shù)量以及用戶數(shù)量占比、訂單銷售額以及訂單銷售額占比、訂單的數(shù)量以及訂單的數(shù)量占比。在產(chǎn)品開發(fā)方面人數(shù)統(tǒng)計功能作用也不小，它可以幫助賣家分析用戶需要什么、重視什么，從而更好的優(yōu)化產(chǎn)品，用戶的畫像清晰了，品牌的定位才能更加明確，從而強化品牌樹立更好的品牌形象。

人數(shù)統(tǒng)計這個功能，對于那些真正想要認真做一個品牌的賣家們來說，真是一個福音。在未來，他們有希望把亞馬遜后臺統(tǒng)計出來的用戶畫像信息，應(yīng)用到Facebook等渠道的廣告投放中，因為“圍繞一個細分市場受眾做一個品牌”已經(jīng)是越來越主流的方向了。

Amazon Brand Analytic之前其實只有亞馬遜的VC賣家才能用，并且還得支付3萬美元的費用，但是現(xiàn)在為什么只要通過亞馬遜品牌備案的品牌商都能用免費使用呢？并不是姐夫突然“善心大發(fā)”，而是亞馬遜為了增加其長遠且暴利的廣告收入，近幾年廣告業(yè)務(wù)位亞馬遜創(chuàng)造了巨額的收入，而這款工具可以定位轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和其他重要數(shù)據(jù)，因此可以促使品牌增加合適關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算，亞馬遜也就可以賺取更多的廣告利潤，并且擴大業(yè)務(wù)規(guī)模了。

所以也不能說亞馬遜“心機重”，畢竟ABA工具提供的數(shù)據(jù)對于品牌商來說非常有價值，所以這款工具不管是對亞馬遜，還是對賣家來說，都是有利的。

關(guān)于ABA工具的具體應(yīng)用，我們將在未來的文章中結(jié)合案例進行更多的解讀。