Shopify運(yùn)營(yíng)思維如何轉(zhuǎn)變？Shopify獨(dú)立站與平臺(tái)的區(qū)別&運(yùn)營(yíng)思路講解

讀完此篇文章中你會(huì)明白Shopify運(yùn)營(yíng)思維如何轉(zhuǎn)變？高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站有什么特點(diǎn)？Shopify流量如何增長(zhǎng)？下面將為您詳細(xì)講解。

1.Shopify運(yùn)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變

2019年的風(fēng)口是平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合，很多的平臺(tái)賣(mài)家有轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的想法，卻對(duì)獨(dú)立站的一些玩法和認(rèn)知有欠缺，其實(shí)獨(dú)立站難的不是建站，目前有很多SaaS建站平臺(tái)（Shopify）已經(jīng)解決了這個(gè)難題，其實(shí)真正難的是如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，想要做好獨(dú)立站，首先要轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維。

在獨(dú)立站和平臺(tái)上是如何購(gòu)物

如何轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維呢？首先我們了解下在平臺(tái)和獨(dú)立站分別是如何購(gòu)物的。我們先看一下顧客在獨(dú)立站的購(gòu)物流程，如果我想買(mǎi)一雙襪子，可能會(huì)打開(kāi)社交媒體Facebook搜索下最新有沒(méi)有什么新奇的商品，或者打開(kāi)Google搜索最近的潮流是什么，如果刷到你的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻或者商品軟文，覺(jué)得還不錯(cuò)，就會(huì)搜索你的品牌，并且產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

所以說(shuō)獨(dú)立站的用戶(hù)比較雜，用戶(hù)可能通過(guò)社交媒體看到你的展示廣告，覺(jué)得有意思被吸引過(guò)來(lái)，也可能在看網(wǎng)上測(cè)評(píng)文章被你的產(chǎn)品吸引，總的來(lái)說(shuō)就是流量比較雜，就像是在大海撈魚(yú)。

和獨(dú)立站相比，平臺(tái)的流量有針對(duì)性，通常抱有一定的目的。如果你想要買(mǎi)雙襪子，可能會(huì)打開(kāi)亞馬遜去購(gòu)買(mǎi)。很多用戶(hù)的習(xí)慣是直接搜索襪子，然后點(diǎn)擊排名比較靠前的幾個(gè)商品，如果感覺(jué)不錯(cuò)，就會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。顧客的目的很明確，平臺(tái)的流量也很精確。但是，如果你是一個(gè)新入場(chǎng)的小賣(mài)家，產(chǎn)品也沒(méi)特色，排名也不高，那么你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可能就不太好看了。

獨(dú)立站Shopify和平臺(tái)的差別

獨(dú)立站Shopify更注重于品牌和產(chǎn)品的曝光，平臺(tái)則更注重于站內(nèi)的排名。獨(dú)立站主要是為了打造品牌，平臺(tái)更多的是為了賣(mài)貨。

下面是平臺(tái)和獨(dú)立站的網(wǎng)站頁(yè)面，我們不難看到，和獨(dú)立站相比，平臺(tái)的素材比較單一，主要是突出商品，主要是讓用戶(hù)更快了解商品的詳情，更快的達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橛脩?hù)如果沒(méi)有立即在你這里下單，就很有可能就去其他店鋪下單了；獨(dú)立站的素材比較吸引眼球，主要是讓用戶(hù)來(lái)到網(wǎng)站能夠多停留一會(huì)，這樣才會(huì)有更多的時(shí)間去了解品牌和商品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。

Shopify獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)

大家都知道，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好Shopify獨(dú)立站，又有哪些核心關(guān)鍵點(diǎn)？下面將會(huì)為大家分享下Shopify獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方式。

產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)最關(guān)鍵最重要的，巧婦難為無(wú)米之炊，無(wú)論是做Shopify獨(dú)立站還是平臺(tái)都應(yīng)該注重選品。目前獨(dú)立站有兩種運(yùn)營(yíng)方式，一種是垂直精品網(wǎng)站，另一種是綜合網(wǎng)站。一般來(lái)講，垂直精品網(wǎng)站更利于跨境賣(mài)家打造品牌。

素材，包括廣告活動(dòng)素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨(dú)立站過(guò)程中決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，平臺(tái)素材一般都是以產(chǎn)品為主，一般都是白底，基本上都是千篇一律，但是在獨(dú)立站素材就比較多樣化了，素材是抓住顧客眼球重要的一點(diǎn)，尤其是視頻素材，不要因?yàn)樗夭脑蛴绊懢W(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

引流，在平臺(tái)上，引流分為自然流量、站外引流和站內(nèi)廣告三種，在獨(dú)立站上，引流方式就比較多樣了，可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化引流，也可以通過(guò)社交媒體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)流量，也可以通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)引流等等。

值得注意的一點(diǎn)是，在平臺(tái)上，平臺(tái)的業(yè)績(jī)等于銷(xiāo)售量，但是在獨(dú)立站上，獨(dú)立站的業(yè)績(jī)不單單等于銷(xiāo)售量，除了銷(xiāo)售量，獨(dú)立站還可以沉淀自己的用戶(hù)，這些用戶(hù)可以是屬于自己的，可以用來(lái)做再營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲，這樣更利于跨境賣(mài)家打造屬于自己的品牌。

2.高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站特點(diǎn)

什么樣的獨(dú)立站才是好的獨(dú)立站呢？可以通過(guò)SEO、用戶(hù)體驗(yàn)、網(wǎng)站占有率、品牌影響力四個(gè)角度去衡量獨(dú)立站的好壞。

SEO

SEO意為“搜索引擎優(yōu)化”，是指從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量的技術(shù)和過(guò)程，是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名， 獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷(xiāo)售及品牌建設(shè)的目標(biāo)及用途。做SEO絕非一早一夕就能完成，首先你要想你要產(chǎn)出什么內(nèi)容，想出你的內(nèi)容定位，然后要持之以恒的去產(chǎn)出內(nèi)容，這樣你的SEO排名才會(huì)高。

用戶(hù)體驗(yàn)

優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)一般從服務(wù)器架構(gòu)、網(wǎng)站打開(kāi)速度、檢索邏輯、產(chǎn)品素材、購(gòu)物流程、促銷(xiāo)活動(dòng)、政策條款出發(fā)，在之前文章有講過(guò)，大家如果需要了解用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊用戶(hù)體驗(yàn)如何優(yōu)化文章了解。

網(wǎng)站占有率、品牌影響力

網(wǎng)站曝光率也會(huì)影響你在顧客的影響，曝光率越高，顧客對(duì)你的影響越深，如果顧客需要購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，第一想到的也會(huì)是你，你可以通過(guò)Shopify啟用多渠道銷(xiāo)售，在Shopify后臺(tái)你可以接通亞馬遜、eBay、Facebook Store等銷(xiāo)售渠道，這樣顧客在多個(gè)渠道都能看到你，對(duì)你的商品和品牌印象也會(huì)加深。如果用戶(hù)能在很多地方都能看到你的品牌或產(chǎn)品內(nèi)容，那你的品牌影響力肯定也會(huì)上升。

3.流量增長(zhǎng)五個(gè)維度的提升

流量增長(zhǎng)的五個(gè)維度分別是自然流量的提升、受眾范圍的提升、轉(zhuǎn)化率的提升、ROI的提升和銷(xiāo)售額的提升。下面具體講下這五個(gè)維度應(yīng)該如何提升。

自然流量的提升

品牌流量增長(zhǎng)和自然流量的提升息息相關(guān)，自然流量的增長(zhǎng)則和SEO增長(zhǎng)息息相關(guān)，通過(guò)SEO（搜索引擎優(yōu)化），你的網(wǎng)站排名會(huì)靠前，當(dāng)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)你的產(chǎn)品，你能通過(guò)這個(gè)方式獲得很多免費(fèi)有效的自然流量。

受眾范圍的提升

大家都知道，在Facebook廣告中，受眾分為核心受眾、自定義受眾和類(lèi)似受眾三種。通過(guò)改變?nèi)N受眾的選擇方式，從而提升受眾的范圍。

前期，一般都會(huì)選擇核心受眾，隨著用戶(hù)數(shù)據(jù)的積累，我們可以選擇自定義受眾，因?yàn)樽远x受眾是對(duì)我們網(wǎng)站有過(guò)行為的人，選擇自定義受眾會(huì)讓我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率更好；當(dāng)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一定的訂單之后，我們根據(jù)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的特征去圈受眾，類(lèi)似受眾的廣告成本相對(duì)較低，也是我們后期廣告投放的一個(gè)比較好的選擇。

注：三種受眾

核心受眾是營(yíng)銷(xiāo)者根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地區(qū)、興趣和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)制定的受眾。是獲取新客戶(hù)的主要方式

自定義受眾是根據(jù)廣告主提供自己數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息（網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、客戶(hù)名單、互動(dòng)自定義受眾），系統(tǒng)Facebook用戶(hù)中進(jìn)行匹配尋找到現(xiàn)有受眾

類(lèi)似受眾是利用已生成的自定義受眾，創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶(hù)相似的類(lèi)似受眾

轉(zhuǎn)化率的提升

核心受眾增加會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的增加，核心受眾的增加會(huì)帶來(lái)自定義受眾增加，自定義受眾增加，核心受眾會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，這樣會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。

ROI、銷(xiāo)售額的提升

當(dāng)受眾越來(lái)越精準(zhǔn)的時(shí)候，ROI也會(huì)隨著上升，那銷(xiāo)售額也會(huì)隨ROI上升而提升。值得注意的是在獨(dú)立站前期ROI一般不會(huì)太高，前期獨(dú)立站是個(gè)嘗試的階段，通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比，你要找出你存在的問(wèn)題，這樣獨(dú)立站的銷(xiāo)售額才會(huì)上升。

以上就是 Shopify助力品牌增長(zhǎng)課程所講的內(nèi)容，本次課程介紹了運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變的思路，大家可以根據(jù)自身需要去嘗試。（來(lái)源： YinoLink周5出海）

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