亞馬遜銷售誤區(qū)大揭密：這八件事是你萬(wàn)萬(wàn)不能做的！

對(duì)剛?cè)腭v亞馬遜平臺(tái)的新手們而言，由于與亞馬遜的接觸還不夠多，以致對(duì)這個(gè)平臺(tái)還存在許多疑問(wèn)以及認(rèn)識(shí)中的誤區(qū)，且在運(yùn)營(yíng)上可能也會(huì)有考慮不夠周到之處。

接下來(lái)，小編就來(lái)談一談那些亞馬遜銷售常見(jiàn)的八大誤區(qū)，避免大家踩雷！

誤區(qū)一、 只關(guān)注需求/銷售額

當(dāng)你找到一款日出百單以上的產(chǎn)品，肯定興奮不已。但是，選品不是這么簡(jiǎn)單的事情。作為賣家，不能只關(guān)注一款產(chǎn)品的銷售量，還要考慮其他的選品因素。如果不考慮所有的重要因素，那你就犯了大錯(cuò)了。

請(qǐng)記住，在進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品研究時(shí)，至少要考慮七到八個(gè)不同的因素。

誤區(qū)二、 忽略產(chǎn)品的類目要求

同樣的，你終于找到一款喜歡又滿足所有選品標(biāo)準(zhǔn)條件的產(chǎn)品，但是要上架產(chǎn)品的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)你在該產(chǎn)品類目下沒(méi)有銷售權(quán)限！那就真的欲哭無(wú)淚了。

亞馬遜有將近20個(gè)產(chǎn)品類目是普通賣家的“禁區(qū)”，只有一些銷量高和信譽(yù)好的大賣才有權(quán)限。畢竟，亞馬遜最大的特點(diǎn)就是顧客至上。具體的限制產(chǎn)品可以在亞馬遜頁(yè)面上找到，點(diǎn)擊亞馬遜限制產(chǎn)品類目查看。

所有你要做的就是統(tǒng)計(jì)你要上的新品，看看是否在限制類目里。在沒(méi)有銷售權(quán)限之前，不要輕易囤貨，否則會(huì)血本無(wú)歸。

誤區(qū)三、 進(jìn)行跟風(fēng)買賣

在之前，很多人沒(méi)有很重視選品這件事，就是看看頂級(jí)賣家賣什么，怎么賣，然后自己也隨波逐流。但是，做亞馬遜，直接的 “復(fù)制和粘貼”是行不通的，亞馬遜A9算法會(huì)“kill”你的大賣之路的。

誤區(qū)四、只關(guān)注季節(jié)性銷售量

冬天快來(lái)了，你可能會(huì)對(duì)一些當(dāng)季的產(chǎn)品感興趣，例如手套、圍巾、棉靴等，這正是用戶對(duì)它們需求最大的時(shí)候。然而，找一款銷量好的商品時(shí)，千萬(wàn)不要只參考去年冬天賣的很火，銷量很高的產(chǎn)品，還要考慮它的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果一個(gè)產(chǎn)品銷量很好，但是競(jìng)爭(zhēng)太大，會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品滯銷，畢竟一年有四季，而你的產(chǎn)品只能在冬季生存。最后，你只能付著高昂的庫(kù)存費(fèi)和望著遺留下來(lái)的產(chǎn)品捶胸頓足了。

誤區(qū)五、產(chǎn)品單一化

大家在做亞馬遜時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮都會(huì)想建立自己的品牌，畢竟品牌的成立對(duì)亞馬遜銷售是非常有利的。

最初的時(shí)候，作為一個(gè)新手賣家，大家可以不必投資多種產(chǎn)品，但在逐漸上線產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必考慮將來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)品線的方法，這樣你才有更多的銷售機(jī)會(huì)。

等到你的亞馬遜店鋪漸漸成熟起來(lái)，你就可以找出一些熱賣的產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，推出自己的品牌。

誤區(qū)六、 停止跟蹤產(chǎn)品信息

亞馬遜每天都在變化著，去年每個(gè)月都有成千上萬(wàn)的賣家入駐，按照這速度，平均每30秒一個(gè)新賣家，可想而知競(jìng)爭(zhēng)力有多大。當(dāng)你在選好一款新產(chǎn)品然后處于準(zhǔn)備中時(shí)，千萬(wàn)別忘記監(jiān)控你的產(chǎn)品詳情。

因?yàn)槟敲炊嗟男沦u家中，可能有部分和你的想法一樣，打算賣同樣的產(chǎn)品。如果你關(guān)注不及時(shí)，不知不覺(jué)中你就OUT，所以不要覺(jué)得你是唯一一個(gè)找到世界上最酷的產(chǎn)品。

另外，新產(chǎn)品從備貨到上線需要幾十天的一個(gè)周期，在這期間，賣家們最好時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，不要著急。俗話說(shuō)：‘‘欲速則不達(dá)’’， 要多給市場(chǎng)一些時(shí)間，及時(shí)發(fā)現(xiàn)變化，讓自己有機(jī)會(huì)去挽救。

誤區(qū)七、不預(yù)估投資回報(bào)率

作為新賣家，開(kāi)始選品或銷售產(chǎn)品前要預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間，看看要多久可以回本并開(kāi)始賺錢。

投資回報(bào)率就是要你綜合所有因素和成本費(fèi)用，然后計(jì)算出你的利潤(rùn)率是多少。如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)日出千單售價(jià)較低的產(chǎn)品和一個(gè)日出百單但是售價(jià)較高的產(chǎn)品，你可能下意識(shí)的會(huì)選擇日出千單的產(chǎn)品？

但有些時(shí)候并不是這樣，等你計(jì)算完，就會(huì)發(fā)現(xiàn)出單量少，售價(jià)高的產(chǎn)品盈利更多，所以做好預(yù)估才能讓你穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。

誤區(qū)八、 忘記制定營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個(gè)重要部分，即使你只是處于新手階段，但還是有要自己的運(yùn)營(yíng)銷售計(jì)劃。亞馬遜PPC可能是平臺(tái)本身最佳的廣告方法，它操作簡(jiǎn)單，價(jià)格也不會(huì)太貴，特別是當(dāng)你通過(guò)PPC獲得高轉(zhuǎn)換率時(shí)，你就會(huì)覺(jué)得物超所值。

如何做好PPC廣告，請(qǐng)參考之前的相關(guān)文章：《賣家必看：超好用的PPC廣告投放原則助你“低成本，高轉(zhuǎn)化”》

記住，不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。換言之，將所有雞蛋放入亞馬遜PPC籃子中可能是一個(gè)代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。

如果你真的想要成功并建立一個(gè)品牌并被大眾熟知，那么小編推薦你去做亞馬遜站外的營(yíng)銷。有很多方法可以做到這一點(diǎn)：

利用流行的社交媒體：

在Facebook建個(gè)主頁(yè)；

在Instagram上發(fā)產(chǎn)品照片；

向有影響力的人（reviewers）發(fā)送樣品做成視頻測(cè)評(píng)

在deals網(wǎng)站上促銷產(chǎn)品

我之前也寫過(guò)一篇文章《賣家邦：2018年十四種最實(shí)用的推廣技巧（適用于電商以及第三方服務(wù)商）》，里面推薦了不同類型的推廣方法，大家可以根據(jù)需求選擇。

以上的誤區(qū)是大家需要規(guī)避的，希望這篇文章能給大家?guī)?lái)一些幫助，如果各位老鐵們有其他想法的也歡迎大家踴躍分享。（來(lái)源：跨境電商賣家邦）

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