據(jù)速賣通發(fā)布的全球“顏值經(jīng)濟”報告顯示,禿已成為全世界共同的難題,每2秒鐘就被買走一頂?shù)募侔l(fā)也成了海外消費者的剛需,尤其是來源于中國假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶的許昌假發(fā)。除了速賣通平臺,亞馬遜、eBay、Wish等平臺假發(fā)類目越來越豐富,獨立站的品牌也異?;鸨?。
不過2017年開始,速賣通采用邀約制,經(jīng)平臺資質(zhì)審核及許可的商家才有權(quán)限經(jīng)營及發(fā)布假發(fā)產(chǎn)品。
不可置否,平臺門檻的提升,以及行業(yè)的整頓對賣家產(chǎn)生很大的影響,但從另一個角度講對工廠賣家或者平臺賣家而言,也是轉(zhuǎn)型升級的好機會。獨立站也將成為轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。
權(quán)衡之下,獨立站的優(yōu)勢也隨之凸顯出來:
(1)從平臺轉(zhuǎn)型到獨立網(wǎng)站
建議平臺賣家以品牌為核心,通過獨立站和第三方平臺相互結(jié)合,優(yōu)勢互補打造自己的品牌銷售渠道,將第三方平臺的客戶沉淀到獨立站。
每當新品或節(jié)日促銷時,通過郵件通知買家,進行二次營銷。
(2)獨立站打造品牌,沉淀用戶
由于跨境電商品牌化發(fā)展趨勢,高品質(zhì)商品逐漸走進千家萬戶。同樣生產(chǎn)成本的服裝,有品牌的服裝價格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服裝。
好故事需要包裝,好產(chǎn)品更需要包裝。所以這個過程將會產(chǎn)生極大的溢價空間!
只有做到持續(xù)吸引消費者,沉淀自己的用戶群體,建立自己的品牌,同時了解自己的客戶群體。這樣即使離開了亞馬遜,客戶也會找上你。
并集中分析獨立站的用戶行為,停留時間,跳出率,轉(zhuǎn)化率等,優(yōu)化網(wǎng)站體驗,提升品牌影響力。
(3)從社交平臺引流到獨立站
現(xiàn)在跨境電商的購物方式越來越傾向于內(nèi)容化,誰能寫出好文案,好內(nèi)容,好故事,那么他絕對有很強的優(yōu)勢。
所以通過社交平臺Facebook、instagram、Youtube等社交平臺,發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容,經(jīng)常發(fā)起活動,引導用戶參與。
目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起,引流到自己的獨立站。以此方式獲取的用戶,忠誠度和轉(zhuǎn)化率都非常高。
所以我們在談到第三方平臺和獨立站的時候,其實這是一個相輔相成的過程,對我而言,是決不會把所有的身家都放在同一個渠道上。
實際上,現(xiàn)在很多外貿(mào)人也是兩條路同時在走,既做平臺也在對自己的網(wǎng)站進行營銷,無非就是孰重孰輕的選擇罷了,腳踏兩只船,總有一只不會沉嘛~
接下來,通過2個獨立站賣家的成功案例,為各位分析他們的運營模式和推廣思路。
這個網(wǎng)站的假發(fā)有些售價高達599.99美元,據(jù)谷歌數(shù)據(jù)統(tǒng)計,51%的訪客都是美國人,其他訪客國家有加拿大,英國,澳大利亞,法國等等,基本都是歐美發(fā)達國家。
而流量來源構(gòu)成,70%是谷歌搜索流量,15%左右的社交流量。再仔細去看,這個網(wǎng)站再谷歌廣告上面只投放了自己的品牌關(guān)鍵詞。
假發(fā)類產(chǎn)品屬于具有一定專業(yè)性的產(chǎn)品,針對的是特定有需求的人群,不像快消品會有一些沖動型消費,所以這種情況下,谷歌關(guān)鍵詞廣告就是精準的廣告類型
這邊簡單介紹下谷歌廣告:
谷歌廣告推廣的載體是網(wǎng)站,網(wǎng)站的任何一個頁面都可以用來作為推廣頁面,像首頁,分類頁,產(chǎn)品詳情頁都可以用來作為推廣頁面,具體選擇什么頁面要根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞來確定。
而收費是以點擊付費,當用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵字會觸發(fā)我們的廣告,這個展示是不收費的,如果用戶點擊廣告進入網(wǎng)站了,那就要收費
搜索意味著需求,當用戶主動去找這個關(guān)鍵詞的時候,說明他對這個產(chǎn)品是有需求的,所以谷歌廣告的流量質(zhì)量都比較好
預算可控也是谷歌廣告的一個優(yōu)勢,用戶可以有自己的預算計劃,預算多一些流量就多一些,預算少一些流量就少一些
其實通過以往的獨立站分享,可以發(fā)現(xiàn),有很多的網(wǎng)站都投放了自己網(wǎng)站的品牌關(guān)鍵詞,這么做的好處:
1:可以提升自己的品牌影響力。
2:保護自己的品牌關(guān)鍵詞被他人競價,所以說從這里我們可以學習下。如果你是做谷歌廣告的話,可以在投放關(guān)鍵詞的時候投放自己的品牌關(guān)鍵詞,雖然前期沒什么人搜索,但是這也是一種快速的方法告訴谷歌,存在一個這樣的品牌。
這個網(wǎng)站呢,去年8月份的流量達到了84萬,每天快3萬的訪客了,訪客國家來源還是以美國為主,占據(jù)了77%左右的比例。
主要的還是以谷歌搜索流量為主,48%的是谷歌搜索流量。
而在社交流量這塊,還是主要以youtube視頻引流為主,有興趣的賣家可以去youtube搜索下他們的主頁,同時也讓很多網(wǎng)紅來試用了他們的產(chǎn)品。
獨立站的收款方式,主要都是以Paypal和信用卡為主。如果你做一些如中東、非洲這些在線支付不是很發(fā)達的國家,可能會用到西聯(lián)、速匯金等線下收款方式。
接下來,為各位賣家普及下獨立站的推廣思路。
1、做獨立站呢,產(chǎn)品一定要有差異化,單純的拼價格這條路是行不通的。比如你一個產(chǎn)品就賣10美金,按照利潤來算,最多也就扛得住5美金的廣告費了。
那如果是100美金的產(chǎn)品呢?高客單價+低進貨價=高利潤。
有些人說哪有這么暴力的產(chǎn)品?有,是真的有,獨立站niche產(chǎn)品就是要找這樣的產(chǎn)品。
那么100美金可以承擔多少的廣告費?50+美金!
顯而易見,50美金廣告費和5美金廣告費,哪個出單的幾率大?
2、另外一點就是網(wǎng)站裝修這方面,太多的新手無視了這點。以為花錢建個網(wǎng)站,然后上傳點產(chǎn)品,跑跑廣告,就能等著出單,其實并不是。
以這個網(wǎng)站為例,他們網(wǎng)站的裝修,以及圖片的設(shè)計,簡直像是一部美國科幻大片,這樣還會擔心留不住用戶嗎?
跨境出海看似大勢所趨,但仍暗涌不斷。如何穩(wěn)扎穩(wěn)打,做好品牌化及差異化,這是中國出海企業(yè)必上的一門課程。
其中用戶體驗必然是重中之重,所以我們在做Facebook等其他社交媒體平臺,不是為了推廣產(chǎn)品,更多的是給消費者一種更好的體驗和關(guān)懷,從而通過消費者做口碑營銷的方式。
因為國外消費者跟我們的思維完全不一樣,他們要的是你把客戶服務(wù)到位,他通過他的社交媒體和他的人際圈幫你發(fā)布。
比如:
客戶買錯了一款產(chǎn)品,他很不開心要來退貨,但實際上我們沒有過錯,是客戶自己買錯而已。但在美國,他們會讓客戶保留產(chǎn)品,你只要補差價,我再給你發(fā)另外一個。從表面上看,這單生意肯定是我虧,但是在美國人看來,他認為你一定會賺回來的,因為他馬上就會告訴別人,他從某個公司獲得了這樣的購物體驗,得到這種待遇,這完全不亞于他們當?shù)氐牧闶鄣辍?
所以對于跨境電商來講,你要具備的不只是互聯(lián)網(wǎng)思維,還應(yīng)懂得面向海外消費者的經(jīng)營模式!
實踐是檢驗真理的標準,如果各位賣家想搭建自己的獨立站,
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