平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型升級(jí)，手把手教你制定獨(dú)立站營(yíng)銷新思路

據(jù)速賣(mài)通發(fā)布的全球“顏值經(jīng)濟(jì)”報(bào)告顯示，禿已成為全世界共同的難題，每2秒鐘就被買(mǎi)走一頂?shù)募侔l(fā)也成了海外消費(fèi)者的剛需，尤其是來(lái)源于中國(guó)假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶的許昌假發(fā)。除了速賣(mài)通平臺(tái)，亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)假發(fā)類目越來(lái)越豐富，獨(dú)立站的品牌也異?；鸨?

不過(guò)2017年開(kāi)始，速賣(mài)通采用邀約制，經(jīng)平臺(tái)資質(zhì)審核及許可的商家才有權(quán)限經(jīng)營(yíng)及發(fā)布假發(fā)產(chǎn)品。

不可置否，平臺(tái)門(mén)檻的提升，以及行業(yè)的整頓對(duì)賣(mài)家產(chǎn)生很大的影響，但從另一個(gè)角度講對(duì)工廠賣(mài)家或者平臺(tái)賣(mài)家而言，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的好機(jī)會(huì)。獨(dú)立站也將成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。

權(quán)衡之下，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)也隨之凸顯出來(lái)：

（1）從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立網(wǎng)站

建議平臺(tái)賣(mài)家以品牌為核心，通過(guò)獨(dú)立站和第三方平臺(tái)相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，將第三方平臺(tái)的客戶沉淀到獨(dú)立站。

每當(dāng)新品或節(jié)日促銷時(shí)，通過(guò)郵件通知買(mǎi)家，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

（2）獨(dú)立站打造品牌，沉淀用戶

由于跨境電商品牌化發(fā)展趨勢(shì)，高品質(zhì)商品逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶。同樣生產(chǎn)成本的服裝，有品牌的服裝價(jià)格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服裝。

好故事需要包裝，好產(chǎn)品更需要包裝。所以這個(gè)過(guò)程將會(huì)產(chǎn)生極大的溢價(jià)空間！

只有做到持續(xù)吸引消費(fèi)者，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時(shí)了解自己的客戶群體。這樣即使離開(kāi)了亞馬遜，客戶也會(huì)找上你。

并集中分析獨(dú)立站的用戶行為，停留時(shí)間，跳出率，轉(zhuǎn)化率等，優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，提升品牌影響力。

（3）從社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站

現(xiàn)在跨境電商的購(gòu)物方式越來(lái)越傾向于內(nèi)容化，誰(shuí)能寫(xiě)出好文案，好內(nèi)容，好故事，那么他絕對(duì)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

所以通過(guò)社交平臺(tái)Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái)，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)用戶參與。

目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨(dú)立站。以此方式獲取的用戶，忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

所以我們?cè)谡劦降谌狡脚_(tái)和獨(dú)立站的時(shí)候，其實(shí)這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，對(duì)我而言，是決不會(huì)把所有的身家都放在同一個(gè)渠道上。

實(shí)際上，現(xiàn)在很多外貿(mào)人也是兩條路同時(shí)在走，既做平臺(tái)也在對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，無(wú)非就是孰重孰輕的選擇罷了，腳踏兩只船，總有一只不會(huì)沉嘛~

接下來(lái)，通過(guò)2個(gè)獨(dú)立站賣(mài)家的成功案例，為各位分析他們的運(yùn)營(yíng)模式和推廣思路。

一、商家案例示范

這個(gè)網(wǎng)站的假發(fā)有些售價(jià)高達(dá)599.99美元，據(jù)谷歌數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，51%的訪客都是美國(guó)人，其他訪客國(guó)家有加拿大，英國(guó)，澳大利亞，法國(guó)等等，基本都是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。

而流量來(lái)源構(gòu)成，70%是谷歌搜索流量，15%左右的社交流量。再仔細(xì)去看，這個(gè)網(wǎng)站再谷歌廣告上面只投放了自己的品牌關(guān)鍵詞。

假發(fā)類產(chǎn)品屬于具有一定專業(yè)性的產(chǎn)品，針對(duì)的是特定有需求的人群，不像快消品會(huì)有一些沖動(dòng)型消費(fèi)，所以這種情況下，谷歌關(guān)鍵詞廣告就是精準(zhǔn)的廣告類型

這邊簡(jiǎn)單介紹下谷歌廣告：

谷歌廣告推廣的載體是網(wǎng)站，網(wǎng)站的任何一個(gè)頁(yè)面都可以用來(lái)作為推廣頁(yè)面，像首頁(yè)，分類頁(yè)，產(chǎn)品詳情頁(yè)都可以用來(lái)作為推廣頁(yè)面，具體選擇什么頁(yè)面要根據(jù)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來(lái)確定。

而收費(fèi)是以點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵字會(huì)觸發(fā)我們的廣告，這個(gè)展示是不收費(fèi)的，如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站了，那就要收費(fèi)

搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動(dòng)去找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，說(shuō)明他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量都比較好

預(yù)算可控也是谷歌廣告的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，用戶可以有自己的預(yù)算計(jì)劃，預(yù)算多一些流量就多一些，預(yù)算少一些流量就少一些

其實(shí)通過(guò)以往的獨(dú)立站分享，可以發(fā)現(xiàn)，有很多的網(wǎng)站都投放了自己網(wǎng)站的品牌關(guān)鍵詞，這么做的好處：

1：可以提升自己的品牌影響力。

2：保護(hù)自己的品牌關(guān)鍵詞被他人競(jìng)價(jià)，所以說(shuō)從這里我們可以學(xué)習(xí)下。如果你是做谷歌廣告的話，可以在投放關(guān)鍵詞的時(shí)候投放自己的品牌關(guān)鍵詞，雖然前期沒(méi)什么人搜索，但是這也是一種快速的方法告訴谷歌，存在一個(gè)這樣的品牌。

二、商家案例示范

這個(gè)網(wǎng)站呢，去年8月份的流量達(dá)到了84萬(wàn)，每天快3萬(wàn)的訪客了，訪客國(guó)家來(lái)源還是以美國(guó)為主，占據(jù)了77%左右的比例。

主要的還是以谷歌搜索流量為主，48%的是谷歌搜索流量。

而在社交流量這塊，還是主要以youtube視頻引流為主，有興趣的賣(mài)家可以去youtube搜索下他們的主頁(yè)，同時(shí)也讓很多網(wǎng)紅來(lái)試用了他們的產(chǎn)品。

獨(dú)立站的收款方式，主要都是以Paypal和信用卡為主。如果你做一些如中東、非洲這些在線支付不是很發(fā)達(dá)的國(guó)家，可能會(huì)用到西聯(lián)、速匯金等線下收款方式。

接下來(lái)，為各位賣(mài)家普及下獨(dú)立站的推廣思路。

1、做獨(dú)立站呢，產(chǎn)品一定要有差異化，單純的拼價(jià)格這條路是行不通的。比如你一個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)10美金，按照利潤(rùn)來(lái)算，最多也就扛得住5美金的廣告費(fèi)了。

那如果是100美金的產(chǎn)品呢？高客單價(jià)+低進(jìn)貨價(jià)=高利潤(rùn)。

有些人說(shuō)哪有這么暴力的產(chǎn)品？有，是真的有，獨(dú)立站niche產(chǎn)品就是要找這樣的產(chǎn)品。

那么100美金可以承擔(dān)多少的廣告費(fèi)？50+美金！

顯而易見(jiàn)，50美金廣告費(fèi)和5美金廣告費(fèi)，哪個(gè)出單的幾率大？

2、另外一點(diǎn)就是網(wǎng)站裝修這方面，太多的新手無(wú)視了這點(diǎn)。以為花錢(qián)建個(gè)網(wǎng)站，然后上傳點(diǎn)產(chǎn)品，跑跑廣告，就能等著出單，其實(shí)并不是。

以這個(gè)網(wǎng)站為例，他們網(wǎng)站的裝修，以及圖片的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)直像是一部美國(guó)科幻大片，這樣還會(huì)擔(dān)心留不住用戶嗎？

跨境出?？此拼髣?shì)所趨，但仍暗涌不斷。如何穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好品牌化及差異化，這是中國(guó)出海企業(yè)必上的一門(mén)課程。

其中用戶體驗(yàn)必然是重中之重，所以我們?cè)谧鯢acebook等其他社交媒體平臺(tái)，不是為了推廣產(chǎn)品，更多的是給消費(fèi)者一種更好的體驗(yàn)和關(guān)懷，從而通過(guò)消費(fèi)者做口碑營(yíng)銷的方式。

因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者跟我們的思維完全不一樣，他們要的是你把客戶服務(wù)到位，他通過(guò)他的社交媒體和他的人際圈幫你發(fā)布。

比如：

客戶買(mǎi)錯(cuò)了一款產(chǎn)品，他很不開(kāi)心要來(lái)退貨，但實(shí)際上我們沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，是客戶自己買(mǎi)錯(cuò)而已。但在美國(guó)，他們會(huì)讓客戶保留產(chǎn)品，你只要補(bǔ)差價(jià)，我再給你發(fā)另外一個(gè)。從表面上看，這單生意肯定是我虧，但是在美國(guó)人看來(lái)，他認(rèn)為你一定會(huì)賺回來(lái)的，因?yàn)樗R上就會(huì)告訴別人，他從某個(gè)公司獲得了這樣的購(gòu)物體驗(yàn)，得到這種待遇，這完全不亞于他們當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍?

所以對(duì)于跨境電商來(lái)講，你要具備的不只是互聯(lián)網(wǎng)思維，還應(yīng)懂得面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式！

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，如果各位賣(mài)家想搭建自己的獨(dú)立站，

歡迎咨詢QQ：3321789271   微信：1208779338

點(diǎn)擊鏈接，可免費(fèi)試用

選擇SHOPYY，一鍵開(kāi)啟跨境電商獨(dú)立站

拋開(kāi)復(fù)雜建站，一鍵快速建立個(gè)人網(wǎng)上商店，數(shù)百種功能及應(yīng)用滿足日常需求，數(shù)千套網(wǎng)店模板幾乎覆蓋所有行業(yè)，對(duì)接營(yíng)銷，收款，物流，ERP等，簡(jiǎn)化技術(shù)工作，一站解決跨境電商所有需求!

訂閱號(hào)：每日推送干貨文章

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！