亞馬遜?LISTING流程化運營體系：基于新版廣告對新品前期自動廣告的調(diào)法

目前亞馬遜的廣告板塊已經(jīng)更新了，針對廣告活動策略，增加了動態(tài)競價（提高和降低、降低）的策略，具體競價模式可以參考一下思維導(dǎo)圖說明。

針對當(dāng)前的廣告情況，以下我們通過實操去解讀新品前期自動廣告的調(diào)法。

一般來說，新品FBA發(fā)貨后，就需要馬上開啟自動廣告，先跑一周時間。采用自動廣告的目的是想借助亞馬遜為新品獲取關(guān)鍵詞流量和頁面流量，這里我們可以考慮新品期開自動廣告，提高和降低，每日預(yù)算為15美金（基于自身產(chǎn)品情況調(diào)整）。當(dāng)然有些運營為了能把握廣告情況也會同時開啟一個自動廣告，固定類型，讓兩個廣告活動同時跑作為測試。對于多屬性SKU的產(chǎn)品鏈接，可以考慮一次性投入多個SKU，通過銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析。

我們一般都可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的自動廣告對于競價普遍在0.75美金。要知道，亞馬遜對產(chǎn)品的自動投放，很大層度就是依據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題，其次是賣點，ST的關(guān)鍵詞標(biāo)簽去抓取投放的?，F(xiàn)在新版的廣告分為兩塊，一塊是賣家自身調(diào)整出價的，“用展示位置調(diào)整出價（替換競價+）”，以前競價+板塊很少賣家用，因為很花錢，現(xiàn)在亞馬遜這一修改，增加不少賣家使用，某個層度又給亞馬遜增加了收入。另一塊是廣告活動的競價策略，那么這板塊就是亞馬遜自行調(diào)動的。當(dāng)然為此亞馬遜也是透露了更多的數(shù)據(jù)，增加廣告位板塊，相對于以往，現(xiàn)在賣家能更大的看到產(chǎn)品的展示情況。

對于廣告組來說，亞馬遜對自動廣告默認(rèn)投放設(shè)置新增了4種匹配類型的廣告，大家可以通過一段時間的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，但是建議關(guān)閉其中的寬泛匹配（買家使用與您的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，我們會向其顯示您的廣告）。其實我們也是可以通過匹配類型去了解亞馬遜的廣告投放思路。

自動廣告跑了一周之后，大家就可以下載廣告報表去分析。通過下載報表，我們可以看到亞馬遜在投放中包括產(chǎn)品ASIN和關(guān)鍵詞，ASIN是出現(xiàn)其他的產(chǎn)品頁面“Sponsored products related to this item”板塊，我們可以進(jìn)行保留。篩選關(guān)鍵詞，通過展現(xiàn)量進(jìn)行降序，這時候我們再來分析關(guān)鍵詞投放情況。

借助展示量，每次點擊成本，花費，7天總銷售額，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。首先我們需要排除不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，包含其他品牌的關(guān)鍵詞，對于花費較高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，對這些詞我們在自動廣告中都進(jìn)行詞組否定。以往對自動廣告出現(xiàn)的關(guān)鍵詞全部否定的目的是為了獲取新的關(guān)鍵詞。那么當(dāng)下保留較為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的做法是為了借助亞馬遜的自動廣告投放，這個對于前臺廣告展示來說不會減少廣告位置。同時我們還會把自動廣告出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索展示等情況投放到手動廣告中，這樣就可以更大層度的獲取亞馬遜的廣告流量了。

我們可以看到對于關(guān)鍵詞“running shoes women”的展示量為2769次，花費為20.94美金，ACOS為20.1404%，對于這樣的關(guān)鍵詞可以收集起來作為大詞投放使用（也可以借助魔詞工具去獲取關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)）

之后我們需要再創(chuàng)建一個廣泛的手動廣告活動。同樣的，我們可以考慮投放全部SKU，并且對于競價，可以考慮使用建議競價或者比建議競價高0.1-0.2美金，方便競價展現(xiàn)。有些運營也會根據(jù)如多SKU產(chǎn)品顏色分好幾個廣告組，用來測試不同顏色的銷售表現(xiàn)情況。

對于新品期是不需要過于考慮ACOS，要盡可能把錢燒出去獲取流量，這樣才能方便后續(xù)對關(guān)鍵詞的分析調(diào)整。隨著產(chǎn)品的增長，在后續(xù)開通手動廣告（從廣泛到詞組，再到精準(zhǔn)），慢慢調(diào)整增加關(guān)鍵詞和降低ACOS，保持較良好的廣告表現(xiàn)。（來源：柯鈿燦）

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