亞馬遜新手開店 | FBA庫(kù)存管理& Prime Day備貨技巧講解

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一直以來，庫(kù)存管理都是店鋪運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。它影響著整個(gè)物流管理體系的正常運(yùn)行。更好地進(jìn)行庫(kù)存管理，是開啟大賣之路的關(guān)鍵。所以，今天的【新手課堂-亞馬遜物流篇】將從以下3個(gè)部分展開，為大家詳細(xì)講解如何做亞馬遜物流FBA庫(kù)存管理，進(jìn)階亞馬遜跨境物流技能，穩(wěn)定供應(yīng)鏈。

1.如何在賣家后臺(tái)查詢FBA庫(kù)存狀況？

2.如何通過庫(kù)存管理績(jī)效做好庫(kù)存管理？

3.Prime Day來臨前如何備貨？

如何在賣家后臺(tái)查詢FBA庫(kù)存狀況？

作為亞馬遜的FBA賣家，您可以直接在賣家后臺(tái)查詢到您目前每一個(gè)SKU的FBA庫(kù)存狀況，具體路徑為：【庫(kù)存】>【管理亞馬遜庫(kù)存】，點(diǎn)擊進(jìn)入之后您會(huì)看到如下的亞馬遜庫(kù)存的頁面。

Tips

在以上的庫(kù)存數(shù)據(jù)中，有兩點(diǎn)請(qǐng)大家一定要留意：

1. 不是發(fā)送FBA后您的商品就可售，而是您的商品完成入倉(cāng)，變成可售商品，前端的Listing才會(huì)顯示【In Stock】；

2. 如果看到不可售數(shù)量下方有顯示數(shù)字，則表示目前在FBA倉(cāng)庫(kù)存在一些因?yàn)檫\(yùn)輸損壞而導(dǎo)致無法上架銷售的商品，這個(gè)時(shí)候，您需要盡快通過移除或促銷的方式處理這批庫(kù)存，以免產(chǎn)生不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

如何通過庫(kù)存管理績(jī)效做好庫(kù)存管理？

產(chǎn)品入倉(cāng)之后您下一個(gè)要面對(duì)的問題就是庫(kù)存管理，庫(kù)存管理做得好，既能保證前臺(tái)的穩(wěn)定供貨，又能合理控制FBA的費(fèi)用。但是如何做好庫(kù)存管理呢？我們建議大家要定期查看以下三大指標(biāo)：

我們來為大家解析下這三大績(jī)效指標(biāo)：

A.庫(kù)存績(jī)效（IPI）

庫(kù)存績(jī)效（Inventory Performance Index，簡(jiǎn)稱IPI）是在2018年7月1日起引入的一個(gè)新的庫(kù)存管理的概念，目的是為了幫助您庫(kù)存管理，讓您的商品可以更快地配送到買家手中。在今天的物流進(jìn)階教程中，我們?cè)僦匦聨椭蠹沂崂硐玛P(guān)于IPI的一些知識(shí)點(diǎn)。

1.IPI是什么？我在哪里可以看到我的IPI得分？

IPI是您目前庫(kù)存績(jī)效狀況的總得分，如果您是亞馬遜美國(guó)站的賣家（目前歐洲站和日本站仍未引入IPI這一概念），且使用FBA達(dá)到13周，就會(huì)擁有IPI得分。您可以實(shí)時(shí)在賣家后臺(tái)通過點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【庫(kù)存規(guī)劃】>【績(jī)效】查詢到您的IPI得分。

2.IPI得分是怎么算出來的？對(duì)我有什么影響？

您的IPI得分由四個(gè)指標(biāo)決定：

也就是說，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)以上ABCD四個(gè)指標(biāo)計(jì)算出您IPI的分?jǐn)?shù)，并且這個(gè)IPI是一個(gè)動(dòng)態(tài)的值，是不斷變動(dòng)的。如果您當(dāng)前已經(jīng)擁有IPI分?jǐn)?shù)，且在當(dāng)前季度結(jié)束前的6周和該季度最后一天兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，IPI分?jǐn)?shù)有一次超過350分，您將會(huì)在下個(gè)季度獲得無限庫(kù)容。如果您在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)都低于350分，下個(gè)季度的入倉(cāng)將會(huì)受限，最多只能入倉(cāng)1000立方英尺，且超出部分將按照每月每立方英尺10美金的費(fèi)用收取超額部分。

3.如果我的IPI指數(shù)未達(dá)到350分，我如何優(yōu)化？

您需要通過影響IPI得分的指標(biāo)來提高您的IPI得分，下面我們也為大家列出了一些具體的優(yōu)化措施：

（1）清理冗余庫(kù)存亞馬遜對(duì)冗余庫(kù)存的定義是超過90天的庫(kù)存。對(duì)于冗余庫(kù)存，您可以通過多種形式進(jìn)行處理。比如促銷，降價(jià)，參加FBA deal，多渠道配送， 移除庫(kù)存等辦法；

（2）提高售出率售出率越高，您的IPI得分會(huì)越高，反之則帶來負(fù)面影響。想要提高售出率，您可以通過多種形式，如使用亞馬遜站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券、秒殺的方式進(jìn)行引流。通過優(yōu)化Listing提高轉(zhuǎn)化率從而提高售出率。

（3）修復(fù)無在售信息的庫(kù)存如果商品在FBA因?yàn)楦鞣N原因變成不可售庫(kù)存，您需要盡快將其清理，您可以通過創(chuàng)建移除訂單將貨件從FBA倉(cāng)庫(kù)移除。

（4）對(duì)于銷量好的商品要及時(shí)補(bǔ)貨您可以直接通過點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【庫(kù)存規(guī)劃】>【補(bǔ)充庫(kù)存】查看亞馬遜給您的補(bǔ)貨建議并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，以防缺貨。

B.庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）

WOC是指您的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)（Week of Cover），您可以直接通過【數(shù)據(jù)報(bào)告】>【庫(kù)存和銷售報(bào)告】>【庫(kù)存】>【庫(kù)存狀況】下載具體的庫(kù)存狀況報(bào)告。系統(tǒng)會(huì)基于您的商品在過去7天和過去30天的銷量告知您當(dāng)前的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)。

我們建議您維持8-12周的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)，小于8周，您將會(huì)有斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，而大于12周，又會(huì)有冗余庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

c.庫(kù)齡

庫(kù)齡以商品存放在運(yùn)營(yíng)中心的天數(shù)為準(zhǔn)。亞馬遜物流采用先進(jìn)先出的原則處理整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的庫(kù)存。這意味著，無論實(shí)際商品是否已發(fā)貨或移除，每次銷售或移除操作都將應(yīng)用到已在亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)存在最長(zhǎng)時(shí)間的庫(kù)存。您可以直接在賣家后臺(tái)通過點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【庫(kù)存規(guī)劃】>【亞馬遜物流庫(kù)齡】進(jìn)行查看。

【庫(kù)齡】頁面顯示了截至下一收費(fèi)日期，您需支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品以及預(yù)計(jì)的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)金額（假定不會(huì)再發(fā)生相關(guān)銷售）。目前在美國(guó)站，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放 365 天或更長(zhǎng)時(shí)間的庫(kù)存需按每立方英尺 $6.90 的標(biāo)準(zhǔn)支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)或按件收取最低費(fèi)用 $0.15（以較大值為準(zhǔn)）。長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將在每月 15 日進(jìn)行評(píng)估。為了避免您產(chǎn)生額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，建議您每天查看此頁面，對(duì)于即將產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)品，您可以通過促銷將其盡快銷售出去。對(duì)于無法銷售的商品，您也可以通過移除的方式將其從倉(cāng)庫(kù)移除。

Prime Day來臨前如何備貨？

除了以上的一些庫(kù)存優(yōu)化建議，您在銷售旺季來臨之前，還是要特別去留意旺季FBA備貨，以免耽誤您旺季的銷售。特別是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，7月的Prime Day馬上就要來臨，其實(shí)很多的賣家就應(yīng)該著手去做Prime Day備貨了。至于備多少貨，您可以結(jié)合您在去年同期的銷量、今年第一季度的銷量和旺季銷售目標(biāo)進(jìn)行備貨，切不可盲目備貨。Prime Day各站點(diǎn)具體的秒殺申報(bào)時(shí)間，可點(diǎn)擊這里進(jìn)行查詢

如果您想趕上Prime Day的大促，我們建議您提前一個(gè)月入倉(cāng)，考慮到海陸空運(yùn)的時(shí)間，您需要5月份就要開始備貨，準(zhǔn)備運(yùn)輸，相應(yīng)的您需要倒退計(jì)算從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的時(shí)間和和工廠訂貨的時(shí)間。同時(shí)，在發(fā)貨后，我們建議您分別監(jiān)控在售和在途庫(kù)存情況，以及在途庫(kù)存入庫(kù)進(jìn)度。如果出現(xiàn)問題，及時(shí)采取應(yīng)急措施，以保障貨物安全。

今天的【新手課堂-亞馬遜物流篇】到這里就給大家講解完了，如果您對(duì)于FBA的使用和庫(kù)存管理還有任何問題，請(qǐng)?jiān)谖哪┙o我們留言。（來源： 亞馬遜全球開店）

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