亞馬遜賣家從傳統(tǒng)制造到跨境電商，怎么做到多年銷量暴增

近幾年來，傳統(tǒng)外貿(mào)相比過去難做太多，代加工利潤萎縮，競爭同行步步緊逼，都成為制造商的切膚之痛，然而，還是有很多企業(yè)在逆境中找到了適合自己的發(fā)展道路——跨境出海。

讓我們聽聽這些成功跨境出海的制造商怎么說：

1.品牌名稱：樂歌

主營產(chǎn)品：人體工學(xué)相關(guān)辦公、家居用品

公司成立時間：2002年，主要為海外品牌做OEM代工

加入亞馬遜、“轉(zhuǎn)型”時間：2014年

2018年：樂歌的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家采購金額已高達(dá)幾千萬美金，并一直保持110%的增長。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，低價競爭策略殘酷，使得我們開始了制造加研發(fā)的B2C模式。通過亞馬遜上的評論，研究客戶需求，支持企業(yè)在前端的品類研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和專利申請，堅定地走品牌建設(shè)道路，最終實(shí)現(xiàn)了OBM的突破?！獦犯瓒麻L項樂宏

借助于Amazon Business的優(yōu)質(zhì)資源和服務(wù)，樂歌發(fā)掘了B端業(yè)務(wù)這塊潛力巨大的‘富礦’，實(shí)現(xiàn)銷量近39倍的增長；更是開展了國際化布局戰(zhàn)略，最終成為中國IPO發(fā)行跨境電商的第一股。

2.品牌名稱：Hynes Eagle

主營產(chǎn)品：箱包類產(chǎn)品

公司成立時間：2006年，主要的業(yè)務(wù)是歐美企業(yè)的箱包代加工

加入亞馬遜、“轉(zhuǎn)型”時間：2013年

2018年：加入亞馬遜全球開店以來，Hynes Eagle連續(xù)三年的銷售額都呈四倍增長。

由于將大部分精力投入至產(chǎn)品研發(fā)，對于中間物流、 庫存管控，以及產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)我們有些力不從心。此時，亞馬遜全球開店帶來了多項“技能”，為我們掃除這些后顧之憂?！狧ynes Eagle銷售主管 Sarah Zhang

亞馬遜全球開店為 Hynes Eagle 提供簡單便捷亞馬遜物流服務(wù)(FBA)，省了很多庫存管理的工作，能夠更快速地周轉(zhuǎn)自己的產(chǎn)品，也有了更多的精力專注于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)建。

3.品牌名稱：沐家

主營產(chǎn)品：家居紡織品

公司成立時間：2004年，以一般貿(mào)易出口為主，為境外商家提供OEM代工生產(chǎn)

加入亞馬遜、“轉(zhuǎn)型”時間：2014年

2018年：在亞馬遜上的所有站點(diǎn)銷量每年都保持3-5倍的，企業(yè)年銷售額突破1500萬美金。

一次偶然的機(jī)會，通過行業(yè)峰會認(rèn)識了亞馬遜招商經(jīng)理并入駐站點(diǎn)。搭上跨境電商這輛快車后，我們僅一年多，就從‘傳統(tǒng)外貿(mào)工廠’轉(zhuǎn)型為‘國際品牌電商’——沐家CEO楊君

亞馬遜為沐家提供了有效的數(shù)據(jù)分析工具——Inventory Planning，對每個SKU都有低轉(zhuǎn)化率的提示，以及企業(yè)及時清理庫存，了解周轉(zhuǎn)情況，從而改變銷售策略，節(jié)省運(yùn)營成本。

看到這些成功轉(zhuǎn)型的賣家們，

有沒有蠢蠢欲動？（來源： 亞馬遜全球開店）

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