說說Shopify獨立站的那些事！

有不少人問我：“shopify加facebook廣告是否就能把獨立站做好？”

很遺憾的告訴你，只懂FB廣告的賣家，大概率是做不起來的！

Facebook廣告僅僅是引流或者曝光的手段，他還需要有運營人員的配合，才能將流量最大化的利用起來。Facebook廣告并不能給你帶來沉淀效應，如果你只知道facebook廣告，那你對獨立站的理解太淺了。

除非你是facebook專業(yè)投手能非常精確的控制自己的ROI或者產(chǎn)品在第三方平臺買不到，產(chǎn)品擁有稀缺性，在facebook廣告上轉化率高。不然，大眾化產(chǎn)品做Facebook廣告往往會出現(xiàn)以下兩種極端：

1、有大量資金投入，專業(yè)投放團隊優(yōu)化以及運營團隊，ROI有保證的。

2、只有少量資金投入的賣家，沒有投放團隊和運營團隊，ROI沒法保證的。

前者是可以通過資金優(yōu)勢以及團隊優(yōu)勢把獨立站做好。后者，則是我們常說的“炮灰”，雖然這個詞并不好聽，但是卻非常貼切。

正確認識Facebook廣告

現(xiàn)在做facebook廣告，ROI能做的好的，都需要有專業(yè)的投手+運營團隊+資金投入。說白了，廣告經(jīng)驗也是用錢砸出來的。

對于大部分中小賣家而言，沒有專門的營銷團隊，運營自己做。一個月廣告費預算不超過1萬塊，招聘一個好一點的投手就已經(jīng)花光他的預算了，所以很多賣家只能選擇自己摸索或者外包給廣告代投的公司。

自己做了這么多年代運營，也深知外包行業(yè)的情況。如果要開展廣告投放代運營的業(yè)務，一個人至少要同時操作幾十個廣告，才能盈利。

簡單算個帳：

行業(yè)平均代投放費用是廣告預算的10-20%，如果你每個月5000預算，10%代投放費用也才500，一個廣告投手有2年以上經(jīng)驗的至少也得7000+薪資，還不包含社保、場租等等的分攤成本，一個投手，同時接14個賬戶的廣告才能勉強回本，但企業(yè)還要盈利，所以一般手上操作30-40個賬號都是再正常不過的事。

你想想，這樣的廣告投放能做到多少ROI？不過對于沒有任何投放經(jīng)驗的賣家來說，代投確實是一種選擇，但我最終還是放棄開展這樣的業(yè)務，因為他并不能給用戶產(chǎn)生太大的價值。

如何你還指望一個月投個幾千塊就想廣告代運營公司幫你做起來，請醒醒！

正確認識Shopify培訓市場

現(xiàn)在市面上Shopify+Facebook廣告或者Google廣告的培訓火的不行，實際就是在廣告里面加了點Shopify的獨立站內(nèi)容。

培訓效果有用嗎？有！但建議細看課綱內(nèi)容

廣告如果沒有涉及到數(shù)據(jù)分析、廣告素材優(yōu)化、A/B Test方面的內(nèi)容，那基本不用考慮。因為廣告就是需要不斷通過數(shù)據(jù)優(yōu)化而做起來的，不然怎們能叫數(shù)字營銷？僅僅只是介紹你怎么做，那在YouTube上面大把教學視頻可以學。

對剛接觸Shopify獨立站賣家的忠告

我希望這兩句話，對于正在做Shopify獨立站的你能牢記在心：

如果你不懂得做沉淀的營銷或無法將營銷費用最大化利用，那你的獨立站往往都是以失敗告終。

獨立站是風口，不是紅利期！SEO的流量紅利以及亞馬遜的平臺紅利時代已過。風口僅僅是告訴你行業(yè)的趨勢，但他依然是回歸正規(guī)的生意，而不再是以前的撈錢時代。

建議大家在做獨立站的時候多借鑒國外的一些做事方式：極客模式。

什么是極客模式？

極客模式指的是利用最小的成本，去測試每一種增長的可能性，探索出轉化率高的渠道，并集中力量將該渠道發(fā)揮到極致，一種精益求精的探索增長模式。

引流只是整個銷售環(huán)節(jié)最基礎得部分，你還需要優(yōu)化轉化率，提升用戶體驗、激活流量、變現(xiàn)并且將這些種子用戶培養(yǎng)成為你的推廣者，這才是正確的運營模式。

這是一個典型的AARRR模型

給大家舉個例子：

國外有個叫Nathan Barry的家伙，剛辭職出來想創(chuàng)業(yè)。但是為了生存，開始寫起了電子書并進行售賣。第一次，一共收集了798郵件訂閱者，并在24小時內(nèi)賣出了1,2000美金。

在過后的幾個月，他又寫了一本電子書，教別人怎么設計App，在前四個月一共賣出了80,000美金。有了一筆基礎資金后，Barry開始思考SaaS的APP，他找人兼職開發(fā)了一個叫Converkit的APP程序，和Mailchimp功能類似，但主要針對作者或者博客主。

項目做了半年，每個月也只有2,000美金的收入，并且停滯不前。他朋友給了他建議，“項目已經(jīng)半年了，也沒達到最初目標。要么cut掉，要么就double他的銷售量”，他選擇了double銷售量。

為了這個項目，barry把最后的五萬美金拿出來投資到一個全職程序員身上，讓他把converkit這款APP優(yōu)化好?？紤]到之前嘗試過內(nèi)容營銷，但效果一般。所以barry這次啟用了cold email。由于在Email中發(fā)現(xiàn)了切換軟件要把資料遷移的痛點，barry幫他們免費解決遷移的問題，也正是這個原因，從1300美金收入每個月立刻飆升到5000美金。（這點和Airbnb一樣，發(fā)現(xiàn)痛點，解決痛點然后得到快速提升）

為了獲得更多的銷量，他開發(fā)了aff計劃，給出30%的利潤空間給到推薦者。并且開網(wǎng)絡講座告訴Aff合作伙伴如何獲得更多收益，此舉把軟件的銷量帶上了新高度。

整個項目下來，其實從Barry的發(fā)展歷史來看，他對招人或者投資都是非常謹慎的，而且也不會自己砸鍋賣鐵去創(chuàng)業(yè)，而是靠自己一技之長賺到錢再去思考怎么發(fā)展。

這種就是以極客思維去做事的行為。

反觀國內(nèi)，有不少公司，獨立站是什么或者平臺規(guī)則都還沒了解清楚，跟風就開始創(chuàng)業(yè)，租了大辦公室，請了一大批人，結果沒搞半年就倒閉了，把創(chuàng)業(yè)當成是過家家一樣。

真正的大賣，在開啟新的項目時也同樣不會砸很多錢，他們也是會一點點嘗試，他們花錢比小賣更謹慎，會利用好每一分錢的價值。

回歸商業(yè)的本質(zhì)，開企業(yè)或者做新的商業(yè)項目，其核心點就是要賺錢。因為不賺錢的公司就是在耍流氓。

做獨立站，玩法遠遠不止Facebook或Google廣告的打法

其實Marketing這塊也有不少低成本策略，還有數(shù)據(jù)分析也可以幫助到你大大減少營銷費用。

舉幾個簡單的例子：

1、數(shù)據(jù)調(diào)研+內(nèi)容營銷

2、問答營銷

3、乞丐式網(wǎng)紅打法

4、投稿引流

5、事件營銷

6、品牌營銷 + 社交

7、EDM

8、Affiliate聯(lián)盟合作

這些看似低成本的營銷手段卻能為你逐漸構建你的獨立站流量體系，為你帶來沉淀的流量來源。（來源：SEOdaniel）

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